一款App击穿广场舞江湖：这里没有“大妈”，只有“姐姐”

“全体女生”属于李佳琦，“女人们”在薇娅的直播间剁手，“姐姐”则聚在了糖豆。

作者 | 一诺
编辑 | 石灿
“姐姐们晚上好！”直播间里，小方老师微笑着向学员们问好。
他是一名古典舞老师，也是一枚地地道道的95后，毕业于中央民族大学舞蹈编导专业。而他口中的姐姐，通常被称作“广场舞大妈”。
“有没有人知道我这个动作叫什么？对，双晃手。”
随着小方老师的提问，留言区滚动出学员们的留言。这是古典舞里训练性极强的身法连接动作，但对不少热衷学舞的“姐姐”来说，只是个基础知识。
等到视频连线环节，“姐姐们”都期待着和老师连线，得到纠正动作的机会。小方老师选中一位，接通之前先发问：“请问是哥哥还是姐姐？”充分考虑到男性对广场舞的热爱。

广场舞APP里的交流问答
在年轻人主导的互联网世界，“广场舞大妈”已经成为一个抽象的代号，杂糅着嘲讽和恐惧，有着一系列并不美好的隐喻。但在广场舞App里，他们摆脱了这一切。
这里是广场舞者的赛博乐园。

你真的懂广场舞吗？
上面提到的片段，来自中国最头部的广场舞应用“糖豆广场舞”。数以亿记的广场舞爱好者，在这里学新舞，分享自己的表演视频。
一些年轻人调侃着，“等我们老了一起去跳广场舞”，然而，等到他们到了那个岁数，也许都很难跨越“广场舞技术流”的门槛。
在了解如何学舞之前，首先要搞明白，现在的广场舞到底有多少个“门派”。
根据糖豆App的分类，纯正的广场舞以步子舞为主，所谓步子舞，就是在舞蹈过程中重复固定的步伐，一套动作可以适用于多种音乐。不断重复的步伐，也便于现场学习，新加入舞队的成员往往跟着跳上几分钟，就能掌握动作要领。

广场舞也有优雅的一面
16步和32步舞是街头广场舞的主流，舞者们大多重复着前后左右的步子，在“动次打次”的音乐中高频跳动。
三步舞“蹦擦擦”的节奏较为舒缓，舞蹈动作也变得柔美，让人联想起上世纪八九十年代盛行的交谊舞。
除了这些简单易学的步子舞，根据表演场合的不同，广场上的舞姿也各有特色。
在糖豆App的流行舞类目下，包含了爵士舞、拉丁舞、恰恰舞、古典舞等多个舞种，这些舞的艺术性更强，动作与配乐、歌词息息相关，不是单纯的循环往复。
民族舞更符合人们对于广场舞的认知，下辖蒙古舞、藏族舞和秧歌。过去十年，乌兰托娅和凤凰传奇的草原歌曲广泛传唱，甚至堪称“洗脑神曲”，让人总是忍不住要高歌一曲：套马的汉子你威武雄壮。

糖豆上的藏族舞视频
草原歌曲自由奔放，豪情万丈，尤其被中老年人所偏爱，所以常被选作广场舞背景音乐。而蒙古舞肩部动作丰富，腕部动作灵活，技巧度高，学习难度大，也因此成为了糖豆的主推课程之一。
至于旗袍模特秀、扇子舞、伞舞和手绢舞等常在社区展演出现的舞蹈，一律被归为表演舞。年轻人喜欢的街舞也在此列，在快手上风靡一时的鬼步舞则属于流行舞。
步子舞只是入门级的大众舞蹈，要想进阶到后续几个细分舞种，要付出大量的精力。有年轻人曾经吐槽，跟着母亲跳了几周依然学不会，可见现在的广场舞难度并不低。
外界对广场舞的评价，往往归结于老年人的孤独，需要在团体中找到伙伴，可自娱自乐也成为了新的可能。打开糖豆App，最先看到一系列的健身舞，比起养生玄学，这些教学视频更像Keep，强调热身和拉伸。
糖豆越来越像中老年的文化生活社区，这里杂糅了社交与短视频，可以在平台晒舞团的大合影，也能刷到唱歌、手机拍照的教学短视频。
一个巨大的商机隐藏在广场舞背后。

闷声发大财
糖豆广场舞这个应用，很多年轻人都没听说过，可它却是投资人眼中的香饽饽，也是“闷声发大财”的代表。
这种沉默是由上而下的。
与其他创业公司不同，小糖科技CEO张远几乎不出席任何活动，也很少接受媒体采访，偶尔几次露面，不是融资成功需要发布消息，就是应投资方要求出来说说话。
为了实现沟通，刺猬公社（ID：ciweigongshe）联系了多位小糖科技的员工，却未能成功。他们均表示，公司的市场部已经没有了，目前不做对外宣传。

天眼查显示的小糖科技融资情况
2019年4月，在完成C轮融资时，糖豆累计已获得近1亿美金融资，从工具型产品向内容型产品转变。张远透露了选择“闷声”的两个原因：从老龄化大趋势来看，糖豆的发展前景颇为可观；服务和中老年人和服务年轻人差别很大。
在他看来，年轻人产品容易出爆款。可以清晰地看到，某个爆款产品突然起来又慢慢下去，因为年轻人更新换代快。
“中老年人的信任成本更高，在尝试新鲜事物时，从信任到使用，再到愿意把它推荐给身边的人，是一个比较缓慢的过程。但他们的特点是，一旦相信了这件事，就会全情投入，使用的周期、长期留存都会比较好。”张远说道。
2017年，知乎的一则帖子透露了些许小道消息，我们很难查证金额是否属实，但从投资人的动作里，也能看出广场舞市场的发展机遇。

图源：知乎截图
有媒体统计，自2015年广场舞应用创业元年始，两年间共有60余个广场舞App上线，但到了2017年，继续留下来的公司只剩三四家。
最早一批进入这个行业的公司，有的宣布彻底转型，有的业务大规模调整，也有的因为融资无法进行运营停摆。
糖豆成了硕果仅存的头部玩家之一。
完成C轮融资时，担任糖豆独家财务顾问的泰合资本透露，据数据统计显示，糖豆服务的中老年使用者超2亿，每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场，月度覆盖的线下用户超50万人次。
“中国广场舞用户有8000万到1个亿，一个舞队大概40到50人，所以整个中国广场舞的舞队有200万个左右，而他们的队长基本上已经全在糖豆了。”用户规模似乎尽在张远的掌握之中，这还是2019年4月的数据。
IT桔子发布的《2020年中国老年教育行业市场研究报告》显示，糖豆广场舞中老年使用者超2亿，55岁以上用户占比超过一半。通过深入下沉市场，糖豆在各地区招募舞团团长，已覆盖全国各地。
张远的成功之道，在于同理心。他觉得，做老年产品，需要付出很多精力去体会他们，去和他们在一起。于是，他也开始跳广场舞，并在平台上传。
张远在糖豆上的广场舞视频
糖豆上的内容创作十分多元，已经形成了一个针对中老年用户群的原创型内容生态。
全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入糖豆贡献内容。但糖豆并没有只关注广场舞领域，而是看中背后广大的中老年用户人群。
在此过程中，糖豆也在积极拓展和扶持更多中老年领域的内容生产者，整体数量较2年前已提升300%，内容品类逐步拓展到了健康、养生等用户范围更广的领域。
使用者除了生产舞蹈内容外，也在分享服饰搭配，美食好物，姐妹聚会，保养秘籍等。再通过糖豆的推荐算法，形成稳定且健康的以内容串联人与人关系的社交环境，让更多用户通过糖豆获得关注、交流、互动以及陪伴。

糖豆用户分享的合影，并不像刻板印象中的“大妈”
根据2019年的资料统计，每月通过糖豆生产内容的使用者接近40万人，用户每日停留时长超过33分钟。
糖豆的功能设计追求简单易懂，拍摄视频可以挑选舞曲和背景，甚至支持绿幕抠图。刺猬公社随便选了视频背景，很快就制作出了符合一些长辈审美的动效视频。

广场舞滤镜下的刺猬公社运营同学
产品在不断迭代，那么钱从何来呢？
在2019年，糖豆的广告已经获得规模化收益，电商业务模式的探索也进展顺利。张远还透露，糖豆未来要顺应中老年人群合群的群组属性，从用户的生活场景入手从而实现更多商业化可能。
目前糖豆仍在积极探索如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。
背靠舞蹈师资，糖豆已经朝着在线教育的赛道发力，把卖课培养为营收的一大支柱。

卖课生意经
为了体验广场舞爱好者的赛博生活，刺猬公社花费0.99元，在糖豆买了一套古典舞《卷珠帘》的直播体验课。这是一套为期三天的课程，每晚会进行两小时的直播授课。
和市面上的在线教育类似，糖豆为每个课程建立了学员微信群，还为老师配置了粉丝群。刺猬公社加入后发现，自己已经排到了“5群”，这意味着前面有2000多位学员报名参加了本次课程。
K12在线教育的经典打法，在广场舞教学中完美复刻。这里没有“大妈”标签，每个潜在付费者都是“渴望提升自我的女性”。
 
对于已经打出品牌的老师，糖豆推出了更系统的套课。以《蒙族舞直播课》为例，48节课程的售价为538元，能够学习四支舞，并能得到老师们的社群陪伴、学习资料分享、1v1作业点评。
专门做广场舞教学的产品，在逻辑上其实和少儿英语没什么差别。如果要说特色，那就是在耐心和尊重上下足了功夫。
做一个给中老年人用的App，难点之一就是让用户熟悉如何使用。在这个产品功能越来越复杂的时代，有时连年轻人都很难玩转，更不要说中老年人了。
在直播课开始前，糖豆准备了试课视频，主要包含两个内容：怎么升级App到最新版本，如何投屏到电视。讲述者是位语气温柔的年轻人，通过录屏呈现要点击哪些按钮，在三分钟内讲得清清楚楚。
从服务团队到授课老师，都是一水的年轻人，但他们对女性用户有一个共同的称呼：姐姐。
这倒不是学习天津人“出门三分小”的礼数，把“姐姐”作为尊称，而是把年长女性看作平辈——在舞蹈的世界里，我们都很年轻。
温暖和美，都是能够传递的，在专属于中老年人的互联网空间，广场舞的积极一面展现得更为明显。
糖豆体验课上，一位女用户和老师视频连线，在老师的引导下，做出了刚刚教过的动作，脸上带着平和的微笑。

糖豆古典舞体验课直播 图源：刺猬公社截图
糖豆App里的一些细节也值得注意。为了方便学员对照视频模仿动作，回放视频可以在自定义的两个时间点间循环重复，支持镜面呈现，老师也戴上了手环，区别左右手。
当然，卖课活动也有条不紊地进行着。
在第二场直播开始前，工作人员开始在课程群和粉丝群暖场，话术和薇娅、李佳琦的如出一辙：“我们一定为各位姐姐争取最优惠的价格，仅限直播间哦。”
“全体女生”属于李佳琦，“女人们”在薇娅的直播间剁手，“姐姐”则聚在了糖豆。

图源：刺猬公社截图
刺猬公社点开了“升级版课程”链接，发现这套新上线的课程限时优惠538元/期，包含20节直播课。
虽然还是熟悉的“变现配方”和“带货味道”，这个价格倒也不算离谱——毕竟这不只是舞蹈教学，老师们还承担着陪伴的工作。
有些年轻人会在网上吐槽，父母要自己下载广场舞的背景音乐，找不到又会被唠叨“不用心”。
现在看来，有了社群以后，这些唠叨就转移到了助教和老师身上。和懂广场舞的年轻人交流，效果会好很多。

另一个次元
翻开课程群的成员名单，这些叔叔阿姨的昵称构成了一幅画：“一叶清扬”，我是“飘在天空的云”，睁开“微笑的眼睛”，用“童心”“感受优雅”，在“彩之梦”里，我“静待花开”，“雨落时分”“海棠依旧”，“寒梅傲雪”“雁南飞”。
他们的头像也与我们身边的长辈如出一辙：孙辈、绽放的花、美景，还有美丽的自己。
其中有不少人穿着舞蹈服，拍下自己跳舞时的动作，骄傲地设置成头像。
当被稀释在年轻人的社交空间里，他们看上去格格不入，审美还会被年轻人褒贬，但聚在一处，这就是他们的潮流，他们所追求的青春。
相比于年轻人隔三岔五就更新迭代的语料库，他们的语言更加简单。
在糖豆App随便打开一个舞蹈视频，评论区总会有一片赞美之声，重复说着一个字，那就是“美”，送上一朵朵玫瑰和一阵阵掌声。

年轻人和广场舞爱好者仿佛处于两个次元，在网络世界互不相见，却在现实生活里低头不见抬头见。
广场舞团和篮球少年抢地盘，社区居民苦于噪音污染，在高考之夜，也有少数舞团不愿意让步，要捍卫自己“锻炼身体的权利”。
如何调和广场舞爱好者和其他居民间的矛盾，成了基层治理者必须要思考的问题，也是公务员考试中的一道经典面试题。在实践中，治理经验也渐渐形成了方法论。
知乎上有这样一则案例：县城公务员们承担起了广场舞领舞的工作，引导老年人正确练舞，避免扰民，还增添了不少配套设施、活动，广场舞变得越来越规范，减少了冲突的发生。
基层公务员的实践，为我们化解广场舞争端提供了一个思路。

糖豆作为国内广场舞市场的强者，已经聚集起了全国各地的舞团领队，他们相当于广场舞界的KOL，有很强的引领作用。同时，糖豆团队的耐心和亲切也让舞者感到信任，能建立有效的沟通。
在这里，广场舞爱好者能获得认可，有年轻人愿意考虑他们的需求，尊重他们的喜好，相信在将心比心的情况下，不少舞者也会愿意为年轻人考虑。
如果在现有课程和活动的基础上，定期做一些“文明广场舞”的引导说明，也许只是三五分钟，一两段话一带而过，在潜移默化中会让大家形成文明的意识。
假如舞团领队能够践行这些规范，带大家远离楼宇密集处，自觉控制音量和跳舞时间，争端可能会再少一些。

用户上传到糖豆上的视频，不远处就是亮着灯的楼宇
在这个时代，广为人知的往往是倚老卖老、蛮不讲理，但也有老人遵循着规范，合理健身。
在讨论“老人变坏”还是“坏人变老”时，我们也可以打开广场舞App看一看，在专属于舞者的世界里，他们如何表达自己。








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