万用的薪酬分配模型:你的薪酬分配可能出现的2种问题

于彬彬:薪酬激励机制设计专家

在公司内部,不管怎么做,一定存在着某种薪酬分配的体系。

这种体系可能是健全的,也可能是不健全的。

在以前这个概念下还是比较笼统的,因此我们用一个金字塔的形式,在这里给大家做一个分享。

薪酬分配体系分为五个层次:

第一个层次叫分福利

第二个层次叫分工资

第三个层次叫分奖金

第四个层次叫分利润

第五个层次叫分股份

大家可以先揣摩一下,这个层次它有着什么样的规律

首先从弹性的角度来看,从下往上弹性越来越大。

分福利的刚性是最强的,分股份弹性是最大的。

其次激励角度的长短去看。

分福利这样的激励一般都属于短期激励,分股份这样的激励一般都属于长期激励。

也就是说这个金字塔型的薪酬分配体系不仅有弹性的问题,还有时间长短的问题。

因此我们要先自我诊断,自己公司的薪酬体系是这样来构建的吗?这五个层次是比较清晰的吗?

同学们可能也会思考,说:我的公司内部薪酬体系可能并不一定很健全,但是在内部好像也能够分成这样3~4层。

甚至有的公司会说能分成到五层。

但是效果为什么不好呢?

在这里可以给大家两个思路,来思考这个问题:

一、你的薪酬体系有没有可能是不健全的。比如说有分奖金的制度,但是不全面,只给了少数部门,或者个别部门奖金,其他部门就没有奖金制度,或者激励制度;

二、有没有可能是激励的力度不够。比如说你有奖金,但是被激励对象并不看好这个奖励。

大家可以从这两个角度去诊断自己的分配体系是不是存在着某种问题。

【致敬经典】

《品牌二级法则》——路长全

中国企业家的成长、成熟、成功》——严介和

智慧的钥匙》——艾丰

数字经济时代的财富商机》——翟山鹰

职场26项修炼》——李强

重构企业赚钱逻辑》——房西苑

管好我们的家族企业》——郭凡生

突破绩效管理的瓶颈》——贾长松

【企业盈利模式】

重构新商业赚钱模式》——周导

中小企业如何融资及上市——张晓丽

商业思维——苏引华

99个商业世界的底层逻辑——吴海

四费盈利模式——陈星全

做一家值钱的企业——徐新颖、袁柏贤

【老板战略布局】

新商业时代下的战略与布局——高竞

东方经营战略——南柏

战略的本质——蒋伟良

家族办公室及全球资产配置——郑锦桥

【企业股权设计】

合伙人制度——郑指梁

股权落地实操——包启宏

合伙盈利,股融天下——刘育良

股权激励整体解决方案——单海洋

股权整体策划——周继程

股权核能之合伙打天下——陈皓

【综合能力提升】

开启高维禅创人生——刘丰

觉悟智慧——周贵银

认知的破局与生命的超越》——熊向清

国学智慧与谋略》——李庚其

让德国强盛的细节》——邱健卫

赢在举手投足间》——周思敏,范智

财道》——周文强

【销售队伍提升】

《销售战神》——娄强

大创业家—成交为王》——姬剑晶

销售=收入-快递成交的十大步骤》——陈春东

成交高于一切—大客户销售18招》——孟昭春

高效拜访,销售爆发式赢单》——崔建中

用一半时间拿两倍订单》——王琢

引爆客户流量,高效转化客户》——赵东玄

直播社群新零售》——袁海涛

14节课教你实现快速变现》——班丽婵

销售铁军训练营》——严小云

【人力资源管理】

《全面薪酬体系设计“6+1”升级版》——冯涛

降本增效》——姜尚泉

领导力修炼:高效管理18步》——肖凤德

金牌面试官》——单锋

阅人有术》——张玮

员工胜任力素质模型构建与应用》——金剑锋

企业用人成本优化五大方案》——梁伟权

业务经理人力资源的7个角色》——于彬彬

HR财务思维》——王美江

【中层能力提升】

《实战三板斧:阿里巴巴管理模式》——天机

效果思维》——刘孝明

团队业绩增长,最优模式与实操》——李黎

新任管理者的十大实战管理》——杨继刚

【企业财务管理】

《财务报表分析必修课》——张新民

企业税收筹划黄金法则》——李汉柱

民企财务八大体系》——张金宝

【招投标技巧】

《无敌中标三十六计》——陈伟

《中标打通关》——陈伟

《招投标管理一点通》——陈伟

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