鲜花品牌拿到1.9亿融资，新生代奢侈品品牌如何玩得high？
导语：“一生只送一人”鲜花奢侈品品牌“roseonly诺誓”近日完成C轮 1.9亿融资。一个仅仅3年的品牌，在品牌繁多，竞争激烈的鲜花市场，是如何一枝独秀，迅速占领市场的呢？这背后的品牌之路与成功经验我们的农业企业可否借鉴？
文｜神农岛团队
中国高端爱情信物品牌“roseonly诺誓”（以下简称roseonly），已于近日内完成C轮融资。三家投资人元生资本、盛世投资、君创资本共出资1.9亿元人民币，Roseonly的吸金速度令人咋舌，成立才三年多就已经完成了数千万美元的融资。
在中国，鲜花是千亿的市场，roseonly从伊始定位就非常鲜明，定位高端的奢侈品牌，专注打造爱情信物。过去三年，roseonly的销售增长率均超过100%。Roseonly之所以能在创立之后，得到全球顶级投资方不断的认可和均看好该品牌良好的发展前景，是和该公司品牌的美誉度、细分市场的绝对领先和真实的优良业绩密不可分的。
在品牌繁多，竞争激烈的鲜花市场，roseonly为什么能一枝独秀？为何能在短时间内迅速占领市场，受到各方追捧？它背后的品牌之路是怎样的，我们的农业企业有无可以借鉴的经验呢？
首先独特的定位品牌的内涵抢占用户心智
当你打开roseonly的官网时候，很显著的roseonly logo和：一生只送一人的slogan映入眼帘，这个品牌不单单是名字起的艺术，他们的slogan 都能让消费者第一时间记住，”一生只送一个人”从用户心智上讲，对于一对热恋的男女来讲，内心是多少渴望得到一份唯一的爱，和想去证明自己的爱有多专一，有多深，一款真正能代表爱唯一的鲜花的出现填补了一种传递真爱载体的空缺。
专注品牌农业15年的福来品牌农业咨询集团董事长，人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏老师在《老大》一书中反复强调，老大是一种战略性稀缺资源，是一种不讲理的之声逻辑。成为老大就会具有天然的吸引力和公信力，能够赢得最大的竞争优势，roseonly用“一生只送一人”的唯一心理，抢占消费者心智，让自己成为鲜花奢侈品牌的唯一。
Roseonly打造的概念不是简单的爱情象征，“rose玫瑰就代表爱情，only就是你的唯一” 而是“一生只送一人”。这恰恰抓住了女人的心理，爱情中鲜花是首选，只要你想买花，roseonly肯定是首选。妙就妙在roseonly具有颠覆传统电商交易的模式，将规定每个注册用户只能绑定一个送花对象，且永远无法更改，这一下打破了电商复购率的难题。
据了解到创始人蒲易是做投资人出身，创业前参与了大众点评、梦芭莎以及机锋网的投资，投资人背景为公司融资起到了关键作用，其中他们的团队多半来自奢侈品公司，这也为他们有者“花中贵族”“品味非凡”名号打下了基础。
产品极致打造，供应链无可超越
不管你定位和创始团队再怎么牛逼，毕竟是传递爱意的产品载体，他们还是要回归到产品为核心的。所有玫瑰均产自世界三大顶级玫瑰产区。Roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的'摇篮'。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，三大产区玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。
更让一般人想不到的是：为了防止交叉感染，要求每剪完一朵玫瑰就更换剪刀或者消毒，工作人员全程戴手套操作。各种进口的保鲜膜保证运输全程2摄氏度的恒温和70%的湿度，保证了花的原汁原味，这也是常说的产品的极致打造。
国外设计师设计，精美包装，盒子会呼吸。目前roseonly的产品并不太多，但是所有的产品设计都有国外设计师设计完成。
Roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到顾客的手里和在花园里出生长时一模一样。
从粉丝营销到品牌流行
Roseonly很会善于利用互联网的特点，借助微博、微信等社交化平台渠道，来提升品牌的深度，然后利用明星意见领袖充分发挥粉丝经济的价值。
Roseonly成立之初，浦易就开始通过自己广泛的人脉圈在网络疯狂宣传roseonly，通过朋友们的转发，明星成为传播主力。随着李小璐、杨幂、林志颖等人的晒单，给roseonly短时间提供了巨大的人气，订单也一日千里。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。
在短短三年多的时间里，roseonly迅速积累了大批忠实粉丝，受到众多意见领袖的喜欢，章子怡、杨幂、刘诗诗、林志颖、李晨、李云迪、郑恺等上百位明星,都曾在重要的场合,送出或收到roseonly，成为众多明星和名流的御用玫瑰品牌。周星驰导演的《美人鱼》和郭敬明导演的《小时代》等一系列浪漫爱情电影，也把roseonly融入影片中的关键情节，成为电影中男主角向女主角示爱出镜率最高的爱情信物之一。
Roseonly的第一批铁杆用户，在拿到花以后，肯定要在微博、微信上刷一下存在感，这时，他们既是用户，也是行家，又是推销员。Roseonly在三种主要人的推动下，粉丝团的雪球越滚越大。
当然，还有一些关于roseonly的故事也在悄然传播：一位女孩拿着roseonly玫瑰到一家热门餐馆就餐，恰逢很多人在排队，但是老板娘马上给她安排了座位。其他客人质疑老板娘时，老板娘却说，“我不是给她让位，而是给roseonly让位。”
这些传播与故事，都让roseonly成为表达真爱的必选。而为了保持roseonly的纯情性，蒲易放弃了亲朋好友互赠的市场，如果你想送花给母亲，roseonly则会建议用父亲的名义来赠送。
有人会质疑价格太贵，限制了用户人群？
Roseonly做法是正确的，中国消费升级，鲜花金字塔顶端市场的品牌空缺。从中国的经济体来看，人民的生活提高了，品味提高了，更多的是在追求一种精神世界的享受，这是一个开始追求个性化的时代，而且恰好这些消费能力得到增长的人群有足够的物质基础去满足这些需求，消费人群年轻化是奢侈品消费中的一大特点。特别是70-90年代的人这部分最具奢侈品消费力的群体，是伴随互联网兴起的一代人，占据中国网民的半壁江山。
定价1000元的鲜花看似贵了但也是聪明之处，从数据来看，roseonly线上线下每天的营业额接近100万元，2104年全年营业额突破2亿元。用户的平均重复购买率也达到了每年3-4次。 俗话说80%的财富掌握在20%手里，每个人都想做做金字塔尖上的人，当金字塔上的人收到一份roseonly算是正常的事情，我想大多数人还是处于非金字塔尖上的人，都说爱情无价，爱情不分身份之别，这些人群收到一份roseonly后，那种激动不言而喻，你晒我也晒，充分体现了互联网思维手段最高境界”自传播“。以此来巩固告金字塔尖上的人，带动金字塔半腰以上的人群消费。
Roseonly 不仅仅卖花
Roseonly专注打造爱情信物，是总能“让消费者将它与玫瑰和爱情联想在一起”的奢侈品牌，它首创了“一生只送一人”的真爱理念。在鲜花玫瑰销售空前成功之后，品牌要扩展品类时，第一个想到的就是永生花和珠宝，所有的创意都来源于玫瑰和爱情。
Roseonly于2015年推出的玫瑰珠宝系列，2016年又增加了玫瑰香薰等礼品系列，同时也为年轻的恋人们设计了姐妹品牌love roseonly，不仅仅是献给情侣的礼品，更是带动了国内整个高端鲜花行业的发展。在roseonly诞生之前，用户买花买的只是单一的产品，现在roseonly的用户消费的是优质的产品+独一无二的理念，丰富了国内高端礼品的品类。
短短三年多，roseonly在时尚行业和电商行业获奖无数，并受到了国际上非常多知名机构的邀请，目前正在逐步扩充海外布局。之所以会在垂直电商领域取得成功，一方面得益于奢侈品电商的飞速发展;另一方面，roseonly品牌在整个鲜花行业中有不可替代的特殊性。
注重线下体验，与国际奢侈品牌比肩
为满足更多消费者的需求，提升购物体验，roseonly加快了线下体验店的布局。作为品牌O2O布局的重要组成部分，roseonly线下体验店除了拓展了销售渠道，为品牌贡献更多销售额，更大的意义是成功成为了品牌宣传和文化输出的最佳地方。
在店铺选址方面，不同于互联网品牌选择在写字楼宇地方开设实体店，roseonly只考虑与奢侈品牌的专卖店开在一起。纵观roseonly的线下店铺，均选择核心城市最高端的商业区和购物中心开设线下体验店，并全部毗邻蒂芙尼、香奈儿、爱马仕等一线奢侈品牌。
在成立9个月时， roseonly选在汇聚众多国际一线品牌的北京三里屯北区开设了第一家线下体验店。自从开店以来，此实体店的销售额屡创新高。线上的名气帮线下体验店导流，线下店铺的良好购物体验又强化了roseonly的奢侈品特性。
以线上官网商城+线下体验店+高度便捷物流+移动支付入口强强联合的方式，引导用户在线下实体店进行了解与体验，进而转化为线上客户，以轻盈的模式将线下消费转换为线上消费。同时又满足了一些用户希望线上下单，线下提货等需求，O2O创新运作模式的部署从而将roseonly线上线下高效打通，完美结合。
从2013年9月9日开设第一家门店至今，roseonly已经在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、南京、杭州、苏州、武汉、长沙、沈阳、厦门等19个城市的最顶级的奢侈购物中心拥有了25家线下零售门店。今年roseonly还将开设5-10家门店，完成对全国主要城市的布局。
透过roseonly的成功，我们的农业企业能够学到什么呢？如果说鲜花市场是千亿市场，那么农产品就是万亿大市场，我们不缺高品质的农产品，缺的只是品牌的打造与营销的策略，roseonly能通过互联网崛起，我们自己的农产品为什么不可以呢？Roseonly可以通过线下体验做品牌推广与文化宣传，我们的农产品不可以做体验营销吗？roseonly的故事势必会给我们的农业企业家提供经验的借鉴和参考。
素材来源：网络。神农岛团队编辑整理，转载请注明来源：神农岛，ID：sndfly
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