电动牙刷不能走粗放式老路，飞利浦也有明显短板需要破解

撰文/蓝科技

电动牙刷销量迅速拉升，但却陷入了粗放式经营的老路。为了快速抢占规模，价格驱动可能会成为这个行业的乱象。消费者需要的品牌、体验和消费者教育，似乎仍然是空白。

即使飞利浦身处电动牙刷这个行业老大的位置，但仍然有很多不足。电动牙刷的消费者教育如何普及、品牌价值如何释放？

其实，这不是电动牙刷本身的问题。当一个新兴行业快速增长时，任何人都想抓住机会规模扩张，迅速攻城掠地。挣快钱的方法是简单粗暴，价格和营销驱动，而打造品牌需要时间的积累和用户的认可，需要投入大量的人力物力财力，这是一个“慢活儿”。因此，很多企业都在初期以粗放式管理抢快钱，然后抽身而退。

电动牙刷尽管是一个新生事物，但从需求上看前景非常明朗。

首先，电动牙刷对于口腔健康更有帮助。

根据国家卫计委发布的《第四次全国口腔调查》显示，我国成年人的牙周健康率不足十分之一。尤其是牙周炎，被定义为口腔健康的“头号杀手”。

防止牙周炎最好的办法就是有效的清理口腔中的残渣，而现实却是，平常的刷牙用具，只能照顾到牙齿65%左右的区域。但是，电动牙刷对于口腔保健作用效果明显。根据网上数据显示，使用三个月的时间来对比，电动牙刷比手动牙刷牙菌斑减少21%，牙龈炎减少11%。越来越多关注健康的人，开始青睐电动牙刷。

其次，电动牙刷持续升温，飞利浦、欧乐B成行业双雄。

根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2020年1～11月，电动牙刷品类线上零售额达70.38亿元，零售量达3801万台。分时间段来看，疫情严重时期2～4月，特别是3月电动牙刷零售额相比其他时期零售额突增，5～7月随着疫情的逐渐缓和，同时也迎来2020年疫情之下的第一次“大促”，电动牙刷品类也在6月迎来消费者疯狂的购买。

据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2020年6月电动牙刷单月零售额达9.3亿元，环比提升75.4%。往后期来看，8～10月电动牙刷的分月零售额对比上半年来看零售额依然不减，预计未来电动牙刷销量仍会提升。

根据淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元，2018年增长到38亿元，2019年全年销售额达到了57亿元，预计2020年中国电动牙刷市场规模将达到200亿元。

但是，国内电动牙刷市场长久以来一直被欧美巨头所占据，根据淘宝第三方2019年检测数据显示，飞利浦、欧乐B占据市场50%左右的份额，成为行业老大。

第三，电动牙刷入局者众，但国内还缺少与飞利浦一较高低的品牌。

随着消费升级，牙齿健康被日益重视，加上资本力量的推动，国产电动牙刷品牌也如雨后春笋般涌现。

新兴的电动牙刷企业usmile、萌芽等品牌相继入局，小米等互联网企业也不甘落后，而黑人、海尔等传统的牙刷和家电巨头也纷纷进入这一个分市场。

资本从来都是逐利的。正因为看到了未来的趋势，电动牙刷品牌不断增多。从总体上看，电动牙刷除了飞利浦和欧乐B市场认知度较高以外，国产品牌的知名度还有待提升。

这从其市场份额中可见一斑。电动牙刷行业现在更需要精耕细作，不应该以粗放式管理的方法挣快钱，这是一种短视、缺少生命力的行为。

市场需要引导，消费者需要培育，电动牙刷更应该抛开产品本身，从个人健康的角度，多给予消费者带来健康理念，这种赋能方式更有人文关怀而不会有功利色彩。

飞利浦和欧乐B目前在国内电动牙刷市场属于双雄，但他们并非没有短板，远没有起到行业老大的作用。他们的短板是健康功能科普性不够，唤醒全民健康的意识不够。

或许，这种使命更需要国产品牌的崛起，肩负起保障消费者口腔健康的使命。

（图片来源：大作）

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