净利增长19倍的虎牙，以及背上千万违约金的主播
今日，虎牙公布了截至12月31日的2018财年第四季度及全年财报。在此前的财报中，虎牙主要强调营收及净利润实现扭亏转盈，而今天的这份财报中则首次提到了净利润的增长率——第四季度虎牙净利润9960万元，与上年同期的500万元人民币相比增长1900.4%。
是的，你没有看错，虎牙在2018年第四季度的净利润较同期增长19倍。通过其以往的财报数据不难看出，如果抛开公允价值损失的因素，从2017年第四季度开始，虎牙已经实现了连续5个季度实现盈利，而且仅今年第四季度的净利润，就足以弥补虎牙在2017年的全年总亏损额。照此情况发展下去，前些年虎牙平台的各种投入，似乎也都是值得的。
营收高源于用户多，用户多因为主播好
根据虎牙财报中的数据显示，第四季度平台的总净营收为15.049亿元（约合2.189亿美元），较去年同期的7.410亿元相比，增长103.1%，其中直播营收作为虎牙支柱性的营收项目，在第四季度达到14.418亿元（约合2.097亿美元），同比增长108.1%，而广告及其他营收为6310万元（约合920万美元），同期增长30.7%。不难看出营收的增长很大程度上仰赖于直播，而直播营收则主要受付费用户人数以及付费用户支出所影响。
2018年第一季度，虎牙平台的付费用户340万人，同比增长34.9%，净利润3140万；第二季度付费用户总数达到340万，同比增长40.7%，但受到22.7亿元的公允价值损失影响，当季度出现亏损；第三季度的总付费用户达到420万人，同比增长37.8%，收获净利润5680万元；第四季度的总付费人数达到480万人，同比增长73.1%，净利润9960万。随着付费用户的不断增加，虎牙收获的净利润也在不断水涨船高。
作为一家以游戏内容为主的直播平台，虎牙付费人数的增长又与高人气【主播】的数量又密切相关。根据虎牙2018年第一季度的财报显示，当时平台拥有超过66.6万的月活跃主播，同比增长40%。与此同时虎牙还积极从其他平台网罗高质量高人气主播，韦神、老E、刘杀鸡、青蛙、炫神、李政……对于这些主播的付费粉丝来说，平台往往只是窗口，他们真正在意的是主播本身，如果“搬家”到了隔壁，他们自然就会迁往新的平台入驻，为这个新的窗口带来人气。
“消耗战”的赢家，或将最终通吃全场
因此，在直播平台的早期竞争中，主要是围绕着争夺主播资源展开，面对高人气主播，最直接的手段就是高价“挖人”。在违约跳槽挖墙脚成风的环境里，直播平台之间打得既是一场消耗战，也是一场持久战，参赛选手尤其需要有足够的资金支持，才能拿出天价“转会费”吸引高人气主播跳槽。
正因如此，此前业内一直认为背靠王思聪的熊猫TV，会比早它一年问世且在游戏玩家中积累了一定人气的战旗TV，更有发展潜力。
而盘踞在直播视频网站头部的斗鱼与虎牙，背后则有着更为强悍的“经济来源”。通过天眼查我们不难发现，虎牙直播主要得益于母公司欢聚时代的鼎力支持，而且在最为关键的2018年，虎牙获得了来自巨头腾讯的4.6亿美元融资，这笔投资的金额甚至比虎牙IPO拿到的1.8亿美元融资多出一倍有余。正所谓家中有粮，心里不慌，凭借着欢聚时代以及腾讯的帮助，虎牙很快从混战中脱颖而出，率先盈利让平台进入良性发展循环。
在虎牙实现多季度盈利、付费用户不断上涨的同时，它的同行目前的状况却没有那么乐观。2017年5月上线的网易薄荷，在运营400多天后宣布停止下载和充值，随后关停平台运营；另一家土豆泥直播也在几乎同一时间宣布关停；而更早之前，全民直播宣布关停且办公室被爆人去楼空。除了这些根基尚浅的直播平台，位于行业第二梯队的熊猫、战旗、龙珠等直播平台，如今同样面临边缘化的发展困境。
这也就意味着，如果虎牙能保持现有状态，它的竞争对手将很难再有追上的可能。因此在游戏直播行业内，最终也或将出现赢家通吃的结局。
背负千万违约金的主播，又该何去何从？
对于虎牙来说，现如今它正处于“形势大好”的发展状态中，而对于主播来说，却不一定是一个好事。以往主播作为战略性资源，更像是处于买方市场，无数的平台可以供其选择，如果这家平台的玩法不喜欢，可以等合约到期后换下一家。但如今直播平台进入卖方市场，可供选择的余地就少了很多，头部平台几乎成了主播唯一的选择，那么接下来可能就只能是主播去适应平台的玩法了。
当然，对于没什么负担的主播来说，这种改变或许不痛不痒。但另一个残酷的现实是，在平台乱斗期间，不少主播为了转会费违约跳槽，背上了巨额赔偿金。因此在行业发展形势转变的关头，这些主播所面临的挑战也将愈加艰巨。
以往为了能留住主播，以及惩戒没有契约精神的主播，平台会对违规跳槽主播提出赔偿金诉求，越是出名的主播，赔偿金的价格也就越是惊人。战旗TV的主播“老E”去年突然宣告跳槽虎牙，随后被战旗起诉追讨2000万违约金；原本的斗鱼主播，《绝地求生》玩家“韦神”被虎牙挖走，网传转会费高达1500万，随后被斗鱼起诉要求赔偿3000万；熊猫TV的主播“刘杀鸡”在合约期内单方面解约跳槽虎牙，被诉赔偿3000万。
当然，虎牙自家被挖走的主播也不少，比如“嗨氏”当初以被平台主播排挤为由离开虎牙，最终被起诉赔付4900万违约金；《绝地求生》主播“蛇哥”本来在虎牙tv直播，后违约跳槽到斗鱼，签下五年合约后又违约跳槽到企鹅电竞，引起虎牙和斗鱼一起对他进行起诉，而这位所要面临的赔偿金目前最高，已经超过王健林的“小目标”了。
虽然说“一时跳槽一时爽，一直跳槽一直爽”，但最后当无槽可跳的时候，可能就会明白，出来混迟早是要还的。
【本文图片来自网络】
推荐阅读：
小米9评测：史上最美的小米，比你想的还要能打
被称为“战斗天使”的小米9，表现堪称完美。
智能手机内存频率大跃进，但性能其实emmm……
内存频率的提升，能帮助手机性能超越PC吗。