从“并夕夕”到如今的“拼爹爹”，拼多多这家曾经“下沉市场三巨头”之一的平台，完成口碑逆袭的秘籍中，如今引得各大电商平台纷纷效仿的“百亿补贴”计划无疑有着极为重要的地位。靠着真金白银的补贴，拼多多几乎可以说打好了一场“不对称战争”，并实现了从五环外到五环内的“农村包围城市”之举。有了拼多多的珠玉在前，向其进行学习的已经不再局限于电商领域，互联网行业的其他赛道无疑也都看到了这一模式的魅力，进而心向往之。日前，相信已经有不少朋友的饿了么APP上，都出现了“百亿补贴”的字样，在常规的满减与红包之外，在其中部分店铺下单时还会享受到额外的百亿补贴优惠。日前有饿了么方面相关人士向媒体确认，饿了么确实推出了 “百亿补贴”，是由饿了么与商家共同出资。并且还表示，此次百亿补贴在逻辑和策略上，如重点城市与商家的选择层面，比此前的补贴模式更为集中和聚焦，“因为更为聚焦，所以商家部分的出资，也可以获得比此前更大的效果。”据悉，饿了么方面此次补贴的24个城市分别为，上海、北京、杭州、苏州、广州、成都、武汉、温州、南京、天津、宁波、长沙、合肥、厦门、沈阳、西安、泉州、青岛、无锡、哈尔滨、郑州、重庆、深圳、福州。而从中也不难发现，其主要面向的是全国主要大中城市的用户。外卖无疑是餐饮O2O赛道中最为本地化的品类，本质也是一个三方共赢的模式，平台获得了抽成、消费者方便实惠的解决了吃饭问题，而餐厅则拓宽了销售途径。而在国内的这一市场中，百度外卖率先崛起，然后是饿了么，美团外卖则是后起之秀，但随着饿了么收购百度外卖，这一行业则呈现出了如今两强争霸的局面。但随着饿了么与美团外卖的差距逐步拉大，曾经的领跑者，如今则变为了追赶者。根据QuestMobile在6月份发布的相关数据显示，去重后的APP与小程序相加，饿了么的月活跃用户为7661万，而美团外卖则为1.4478 亿。因此这也使得如今作为追赶者的饿了么，更有做出改变的动力，而之所以会采取百亿补贴的方式，或许正是因为有了拼多多这个成功的例子在前。在早前阿里与京东在电商行业平分秋色的时候，虽然很多人都认为这一行业的故事已经临近终局，但拼多多却依靠承接被消费升级挤出的买家和卖家，凭借着拼团模式带来的超低价，在下沉市场迅速崛起，但这一模式虽然将“沉默打的大多数”引入了电商平台，但也为其埋下了假货和低质泛滥的隐患。因此外界认为，百亿补贴实则是再造拼多多的关键。根据官方在今年春季发布的2019年四季度及全年财报显示，在2019年，拼多多新增了1.7亿活跃买家，比阿里与京东加起来还多出了3500万，并且在2019年四季度的GMV正式跨过万亿大关。而这也展现出拼多多通过“百亿补贴”已经有效提升了用户的信任，并让消费者更愿意在这一平台上购物了。事实上如今外界人为，拼多多的百亿补贴战略之所以能成功，关键在于这一模式成功的帮助用户实现了“性价比升级”，一二线城市用户享受到了“大牌自由”，下沉市场用户则实现了消费升级。总而言之，百亿补贴几乎惠及了各个圈层，真金白银的优惠又有谁不喜欢呢，例如2899元首发的新款iPhone SE，又如何能不让人“真香”呢。因此在美团方面推出“拼好饭”、饿了么带来百亿补贴之后，拼多多的这一模式可以说已经深刻影响了如今的国内互联网行业。但相比于“拼好饭”，百亿补贴的优势其实更加明显，毕竟不光可供选择的品类与商家更多，同时也避免了拼团模式所带来的等待时间。其实无论是饿了么还是美团外卖，在初期都是依靠着烧钱给用户高额补贴来完成的扩张，只是到了两家共同占据整个市场92%的份额之后，为了降低运营成本实现更长期稳定的运营，方才降低了补贴的水平。因此目前外界有观点认为，饿了么此次的百亿补贴大概率将会吸引到不少消费者。而需要注意的是，饿了么的百亿补贴其实与拼多多版的百亿补贴如出一辙，几乎都是盯着品牌方进行。然而不同于之处在于，拼多多属于硬蹭，而饿了么则是和品牌商家联手。由于在此次疫情的影响下，餐饮业已经遭遇重创，外卖也成为了商家必须要抓住的一部分市场，这也是为什么这次的百亿补贴是饿了么与商家共同出资的。从目前网友分享的百亿补贴后饿了么订单来看，在获得了补贴后，使得其消费水平几乎回到了早期水平，力度可谓是相当惊人。所以靠着这此百亿补贴让消费者回流到饿了么显然应该不难，毕竟三餐这样的常态化消费的降价，给予消费者心理的影响是十分重大的。因此大家其实不太需要关心饿了么这次的百亿补贴是昙花一现，还是像拼多多一样会在后期常态化。毕竟百亿补贴是否可持续，看的其实是效率，也就是营收增长的速度需要大于补贴与广告费用的增速。事实上拼多多之所以敢于喊出补贴不会停的口号，原因就在于黄峥说过，拼多多具备随时盈利的能力，而有钱自然也就有了更大的底气。对于饿了么以及其背后的阿里来说，钱可能并不是太大的问题，想不想做才是关键。而从阿里不久前针对饿了么的组织架构调整来看，其是希望寻求变化的，外卖作为本地生活服务业务的核心，无疑是支撑起流量入口的关键，更是将用户吸纳到数字化生活服务中最为有力的抓手。而阿里要打赢这场本地生活服务“战争”的决心，想必短时间里也是不会动摇的。
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