与其期待人性、信任人性，不如学会驾驭人性
英国广播公司BBC曾经举办过一档节目《金球游戏》。最终，剩下的两名选手尼克和亚布拉罕争夺13500英镑的奖金。
游戏的设计者，确实很有意思，最后一轮的规则设计，其实就是对人性的终极考验：
主持人给两个人每人两个球，各写着“平分”和“全拿”，两个人需要从中选择一个。
我们可以看一下具体的规则：
1、如果两个人都选择了“平分”，他们两个就可以平分全部的奖金；
2、如果两个人一个选择了“平分”，一个选择了“全拿”，那么选择“全拿”的人，可以拿走全部奖金，而选择“平分”的人一分也拿不到；
3、如果两个人都选择了“全拿”，那么水都拿不到一分钱。
两位选手选哪个球，对方是看不到的。在选择前，主持人给两名选手几分钟沟通的时间，商量奖金的拿法。
尼克的态度很坚决：会百分之百选择“全拿”。他同时保证，游戏过后，会跟亚布拉罕平分奖金。亚布拉罕觉得不能理解，为什么不一起选择“平分”呢？那样，两个人能公开分享奖金，尼克还是坚决选择“全拿”。
亚布拉罕有些愤怒：如果我选“全拿”，我们半毛钱都拿不到，最后都会空手而归。尼克依然没有改变自己的选择。
主持人开始催促他们尽快做选择：“平分”还是“全拿”？请选择：三、二、一，开！
三秒钟后，全场观众看到了结果，尼克和亚布拉罕都选择了“平分”，他们各自赢得了6800英镑的奖金。
一切尘埃落定后，亚布拉罕问尼克：你为什么不直接和我商量好，我们一起选择“平分”呢？
尼克回答说：理由很简单，我不信任你，你也未必信任我，与其如此，不如我当一次坏人，把你逼到信任的角落。
“信任的角落？“”对，如果我坚持选择全拿，再许给你平分奖金的承诺，那么你就只能选择’平分’“。因为你选了’全拿’，那我们俩什么都得不到；而选’平分’，或许真会得到我分给你的一半奖金！”
大家可以代入思考一下，如果是我们，我们会如何做选择？
我第一次看到这段资料的时候，首先想到的是我的大学第一课，我是学经济学的，22年过去了，我依然清晰的记得，开学第一课，西方经济学老师讲的“囚徒困境”和“破窗效应”。
其实，不管是囚徒困境，还是上边这个巨额奖金的分配，背后的逻辑都是一样的，就是我们所作出的选择，基本上就是我们对于人性认知的直接反映。
其实，我们对于“人性”的态度，就非常的有意思，一方面，我们既想弄清楚人性，又不愿去看清人性。我前边写过不少关于人性的稿子，很多人“见不得”人性之恶，你讨论人性的时候，他都会觉得这件事本身就是恶，而如果你说“对人性不要有太多期待”、“利用人性”的时候，很多人的道德感就会瞬间爆棚。
我们一般说到人性的时候，最常用的就是洞察这个词，汉字有意思的地方就在这里，用的字词本身已经很清晰的描述了问题，甚至，已经给出了答案，只是我们现在对一些词的用法，完全偏离了本意，甚至是完全相反的用法，还有一些我们习以为常后，对他的深刻的本意已经忽略掉了。
洞察，山洞本身的特征就是幽暗曲折，不易了解的；而在幽暗中能够看清周边已属不易，更难看到全貌，所以洞察人性本身，就着实不易。
我一直说，《管子》就是2700年来中国第一人性宝典，我喜欢读《管子》就是因为他对人性认识的透彻，还有就是对人性的宽容。
人性既有善的方面，追求美好，也有恶的方面，为了自己的利益可以牺牲别人，更有幽暗的方面，说不清道不明，根本没法用善恶来判定。
建议大家，不管做什么重大决策，对人性因素的考量，必须放在第一位，而且是最为重要的位置，而不是相信人性都是善，也不要寄期望于人性都是善，更不能高估人与人自己的关系，你选择相信友好、坚固关系的时候，这其实就成了最大的漏洞。
人性中最根本性的特征之一就是趋利避害，这是人性的基础和探讨和人有关的所有问题的前提。
如果我们忘掉这个前提，或者说忽视了这个前提，最终我们可能总是会付出更大的代价。
我们经常说，你看过了世间所有的恶，还能选择善意，恭喜你，你已经成为了一个有智慧的好人。
我真的有几位这样的朋友，能够认识他们，真的是我的荣幸。
我们其实最容易犯的错误，就是别人的一点举动，我们就草木皆兵，然后以自我保护的名义进行反击，因为感觉别人让自己失去了安全感，然后互相的对抗，最终导致了不可收拾。这里的根源就在于避害。很多历史的大事件，其实都是因为这种误会引发的。
《管子·禁藏》：
夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。凡人之情，得所欲则乐，逢所恶则忧，此贵贱之所同有也。
翻译一下：凡人之常情，见利没有不追求的，见害没有不想躲避的。凡人之常情，欲望得到满足就欢乐，碰到自己厌恶的东西就忧虑，这些不管是社会地位、财富水平等等因素都区隔不了的，都一样。
人与人之间的矛盾与冲突，多与利益相关，当然这里的利益不仅仅是指金钱财富这些财货之利，更包括名誉、面子、欲望、自身安全等等这些利。
其实，我们可以思考一下，当我们觉得受到了巨大的伤害，说对方丧失了人性的时候，是不是我们对对方的人性之善有了过高的期待，觉得别人应该会怎么样，觉得对方一定会怎么样，
人性趋利避害，同样有着贪婪和恐惧，而让我们贪婪和恐惧的就是利与害。
这是我们的祖先们，还在丛林的时候，面对洪水猛兽的生存经验，刻在我们基因里的东西，贪婪、过度的占有，就是为了面对不时之需，面对未来的不确定性，确保自己能够生存更长的时间，也就是获得安全感的过程，而面对危险，甚至是危险的苗头或者貌似危险的时候，下意识的直接逃跑，能跑多快跑多快，这种贪婪和恐惧在那个时代是最为重要的生存智慧，也就逐步深深的烙印在我们的基因里。
但是，人类进入文明社会以后，再面对这样的风险的时候越来越少，而对于利益，也不像那个时代食物对于他们能否生存下去有那么重要的、决定性的价值。但是，这种贪婪被烙印在我们的基因里，而且是被放大了。
而我们今天，真正让我们恐惧的，绝大多数时候也不再是洪水猛兽，而是失去利益，或者是失去自己已经计入自己心理账户的利益。
我们绝大多数人，其实就是在不停的计算利害，并以此作为自己选择的标准和依据，能够清晰的计算利害，两害相权取其轻，两利相权取其重，这已经算是智者。但是，很多人不是计算的真正的利害，而是用贪婪和恐惧，其实就是自己的想象在计算利害，而贪婪和恐惧把利害因为自己想象的加入，放大了不知道多少倍，甚至把利与害颠倒了。
权力，这个词，很多人对其趋之若鹜。
因为权力背后是名誉、地位、利益。那权力是如何构建起来的？
其实就是利用了人性中趋利避害的心理，追求利益，逃避惩罚，向往安逸的生活。如果趋利避害在人性中消失，那权力的基础或者说底层逻辑就没有了，也就失去了价值。
现实生活中，也大量存在着权利失效的情况，就是权力的运行失去了公平、公正，只有害，而没有利的时候，就像有些企业，重奖之下也没有勇夫，重罚之下也没人害怕。
权，这个字的本意是秤砣，那权力又是什么呢？就是用比较轻的秤砣，通过秤杆的杠杆原理实现与重物的平衡，这就是一种力量的传导与放大。
我一直把《管子》的核心思想总结为三个词：静因之道、轻重之法、因势利导。静因之道，前边有专门的文章写过，感兴趣的朋友可以从历史文章中看一下。而轻重之法，其实就是权力的运用之法，以轻御重。当然，还有另外一层意思，就是权衡取舍，其实也，权衡取舍的也是利益；而因势利导，其实就是认清形势、看清形势，利用利益的调整和取舍让事情朝着自己有利的方向发展。也就是我讲《管子》的时候，经常讲到的，要学会“因祸而为福，转败而为功”。
权力，说到底，就是利益分配的主导权。
与其对人性有着美好的期待，与其信任人性，不如学会驾驭人性，学会因势利导，这样你更容易洞察人性，也会对人性更宽容。