愚人节，向那些傻傻的保险同仁们致敬

四月一日愚人节是西方民间传统节日，虽然不被任何国家认定为法定节日，但阻挡不了人们对它的喜爱。用恶作剧展示他人愚蠢的同时表现自己的聪明，满满的恶趣味。

即使不是愚人节，在职场中也有人被公认为聪明人或愚笨人。但看起来愚笨的人就真的愚蠢笨拙吗？那可不一定！愚人节为所有傻傻的保险同仁洗白白啦！

保险计划书

现在是互联网时代，干保险的也搭乘了互联网的东风。如今网上都能卖保险了，所以说网络带给保险行业的影响还是挺大的。

特别是制作计划书，省事太多了。以前做份计划书要用计算器演算，还要自己手写，把保险责任一条一条的列出来。现在一键就能生成电子计划书，图文并茂的，可美观了。

但总有人不这么想，比如同事小A。无论什么样的客户，他都会手写计计划书，认认真真的抄在纸上，带着计算器和费率表去和客户讲。我不太理解他为什么这么做，简直浪费时间啊，太不高效了。

某天我给客户讲保险，用的是电子版计划书。设计的15年交费，后来客户说20年交费呢，我重做了一份。客户又说20年太长了，10年交费吧，我只好再重做一份... ...

和客户的这次沟通，真的是历经坎坷，客户的意见一直在变，所以我的计划书重做了N次。这让我开始怀念手动计划书的时光。虽然做份计划书很快，可是调取历史数据，或进行保障方案对比的时候，确实不怎么方便。

而小A和客户的沟通就轻松多了，拿出A4纸就写，哪怕客户的意见再变，也可以另起一行重新设计，对比数据直观，用户也便于理解和留存。这种笨方法才是最高效的啊。

从那以后，我也跟他学会了这个笨方法。有时候科技发展确实能为我们提升效率。但有时候，最笨的沟通方法才能看得出你的诚意和能力啊。

我不要这个客户

虽然说保险行业的潜力巨大，毕竟每个人都需要保险，还有巨大的蛋糕可吃。可事实是，当保险公司的网点铺盖个差不多了，开拓客户确实就有点困难了。

小B的客户曾给她转介绍过一位客户，是个开服装店的，家里挺有钱。客户想给她父亲买保险，但是年纪大了确实不太好买，而且以前好像也有过病史什么的。

客户明示，如果能帮着‘想想办法’帮她父亲买保险的话，她也会给自己家人买。因为一次性要买一家人的，所以想让她返一部分佣金出来。

结果小B就拒绝了那位客户。只说了两段话，客户脸都绿了。1、我做保险快8年了，从来不返佣。2、投保的健康告知，没有办法作弊。你去别的公司看看吧。

转介绍的那位客户还说她傻，现在卖保险的多了，不在你这买，就在你同行那里买。这么大的金主你都放弃，是不是傻？返点钱就返点钱嘛，做保险不能这么抠啊。

我在网上看了郑荣禄博士的演讲，有段话记忆深刻：绩优业务员和绩差业绩员的区别就是，绩优业务员短暂沟通就知道这人是不是我的客户，而绩差业绩员什么客户都想要。

小B不是傻，也不是抠，这是她的处事准则，更是大智慧的表现。只有那些真正认可你、尊重你的客户，后续的相处才能真正的愉快。这点我也要向这位傻大姐学习。

花那冤枉钱干嘛

小C是个出了名的书呆子。关于保险的东西，他向来都是掏钱不含糊。有个讲师来中支讲课，看起来是分享签单的技巧，其实重点是推他自己写的书。

这一点很多人都看出来了，所以课嘛就听了，这书就不买了。100钱一本，280块钱一套（三本），还不给计价。真是挣什么钱的人都有。

小C是第一个买的。几位年长的同事都劝他去退了吧，太贵了。他傻傻的说，我觉得他讲的蛮好，他写的书应该有能学习的知识。众人还能说什么呢，人傻钱多没办法。

除此之外，他还在网上好多平台开了会员，什么智保网，沃什么网的，研究网上获客。也有人劝他，那都是骗人的，你别上当了。他却傻傻的说，还行啊，我还签了一单呢。

以前小C的业绩一直都不怎么好，但是这段时间突然发力了，这几天还开了个近十万的大单。当公司贺报群里出现他的名字时，我们都被震惊了。

我私聊和他开玩笑，让他分享签单的技巧。他脸红了，又变成了那个傻傻的样子，没什么啊，我这些都是书上学来的。在网上看大咖分享，我把他们的话术都背下来了，哪有什么技巧。

我看着低头含羞的小C，突然就很惭愧。学习是最廉价的投资，这个道理我们都懂。可是真正能沉下心来学习，并学以致用的，就太难能可贵了。

人生没有白读的书，也没有白走的路，付出总会有回报的，因为每一步都算数。关于学习的态度这方面，我同样要向傻傻的小C学习。

能够在这个行业保险行业坚持很久的，都有一定的能力。所以说不要轻易的看不起任何一个傻同事，你说人家是青铜，说不定人家早就是王者了，懒得争辩而己。

特别是那些做你不理解的事情的人，他们才不是真正的傻。也有可能是我们还没有到达理解他们的层次。有句话怎么说的来着，大智若愚。是不是？

最后祝各位真愚或假愚的保险同业们节日快乐，傻人有傻福，扮猪吃老虎。2019，都傻一点，业绩和好运，也更多一点。