罗振宇:教育就是点亮人。从业保险,能得到什么启示? 2024-08-05 21:09:02 我们经常提到自己是保险销售,其实哪是什么销售啊,我们只是保险宣传员而己,就是号召更多人加入到保险制度里来,所做的工作就是市场教育啊。你去拜访客户,给他讲解了保险的意义与功用,即使没能签单,也提升了客户对保险的认知。你有点失望离开了,但客户却在无形中被上了一课。罗胖说,课程不是知识的注射器,而是要把社会上的那些挑战,孩子们将来会遇到的那些问题,打包浓缩,变成课程,让学生们提前体验,提前触发孩子们的禀赋。我想说,保险不是复杂的合同书,而是要把客户将来有可能遇到的风险难题,应尽到的责任,辅以案例,细致讲解,让他们提前去规划,以做好周全的准备。所以教育和保险,是有共通之处的。且听我慢慢道来。一提起喝酒,山东人是公认的No.1。一方水土养育一方人,山东人能喝,得益于热情好客的性格,有讲究的酒桌文化,以及有这么一种氛围。但山东人厉害之处,不在于能喝多少酒,而是在于他们有一套方法,能把一个人喝酒的边界给测试出来。就是说,你这人能喝不能喝,一测就知道。喝酒第一步,参与酒席的人坐定了,甭管你喝不喝,杯中得有酒吧。别急着表态,先倒上再说。人来齐了,酒中有酒,全体先意思一个吧。先端一个,哗哗的都站起来了,你这时候不跟着站起来,好意思吗?只要端起来,就得喝一个。只要开了个头,好家伙,继续喝吧。好事成双、三羊开泰、四季发财、五湖四海、六六大顺、七步成诗、八仙过海、九牛一毛、十全十美,无论喝几个都有祝酒词的,听着成语就跟着喝了。酒席上还会上些小凉菜,特别是花生米。喝了好多杯,只要还能夹得起花生米,那就是还没喝到位,还可以接着劝。所以外地人到山东,经历了那里的酒场,就觉得自己潜能被开发了。以前一杯倒,现在怎么喝了五杯还能站得牢。它不是为了让你喝酒,是为了把你喝酒的禀赋给激发出来。保险是同样的道理啊。很多客户讨厌保险销售上门推销,因为拒绝得多了,所以保险业也有了类似于山东酒局文化的,专业化的销售流程,让人不反感的,如沐春风的销售各种环节。想谈保险得进门吧,总有一个理由能进去,讨杯水喝就能谈成保险的事太多了。很多保险高手就有这样的自信,只要他给我开门,我就能让他接受保险。进门后寒暄一番,找到赞美的点,快速拉近距离。最好是能套上七姑六姨八婶子的关系,原来大家都不外,再多聊会吧。聊的越多,客户的信息就掌握的越多。通过适时的提问,掌握客户最关注哪块,比如刚进门就是孩子的奖状,聊孩子准没错了。聊孩子什么呢?孩子的成长和成材的话题,是所有家长都关注的。成长最大的痛点是什么?要健康的成长。想保持健康得备好保障,但凡有点事,花钱的可是家长,越小的孩子看病越贵啊。交谈的时候看客户的反应,如果听得认真,频繁互动提问,肯定是说到心里去了。如果客户双手交叉,心不在焉,喝了水道个谢赶紧走,不打扰。费劲这么多的心机,花这么大的精力,就是为了卖保险吗?也不是,其实是为了激发客户对于风险的认知,以及对未来自己将要尽到的责任有个了解。说的难听点,如果没有保险从业者上门拜访,有几个人会想到自己得了大病后怎么办?死了怎么办?家人怎么办?有几个人会主动的想办法做好预防?很少的。所以保险销售不是在销售,而是在做市场教育,唤醒大家的风险意识。罗胖还讲了一个故事。说是有一名姓杨的警官,在一座大规模监狱工作,日常接触的都是些重刑犯。关于监狱里的人,大家懂的,被限制了自由,就导致他们有可能与这个社会脱节。如果不做好心理建设和能力准备,重返社会的时候就会遇到诸多障碍。他想了一个方法来帮助这些服刑人员成长和学习。把自己觉得好的课程、知识,编辑好打印出来,做成讲义,让服刑人员借阅读学习。通过这样的学习,这些服刑人员清晰的感受到了一个信号:在这个世界上,有人在希望他们变得越来越好,能够顺利的重返社会。这就是在点亮人啊。越是失去自由的人,越能体会到希望的可贵。这些讲义不会说话,但他们听到了鼓励他们改过自新、学习提升的温暖话语。一位刚出狱的人,给这位杨警官发微信感谢,说如果不是你让我在服刑期间学了这么多的东西,我不会这么平常心的回归社会。原话是这样的:我特别感谢在监狱里,你让我学习了心理学。在出狱以后,我每天告诉我自己:如果这个社会接纳我,我就努力来回报它的接纳;如果这个社会不接纳我,我就更加努力地让社会接纳我。监狱是再教育的场所。最好的教育,就是人点亮人。咱们刚才提到了,保险是在做市场教育,是在拒绝和偏见中,给客户做风险启蒙,让他们认识到家庭的责任,同时,也是在点亮人。相对于刚才提到的教育点亮人,保险的伟大之处就体现出来了,它点亮的不仅仅是一个人,而是一个家庭。美国保险大师琼乔丹曾在MDRT上,指着来自全世界的保险精英痛诉:你们要了解自己身上的责任与使用,让那些需要的人过上有意义的人生。若是没有你们的指引和规划,没有人会坐下来认真考虑将来会遇到的风险,你们是他们家庭的代言人,是他们孩子、伴侣、父母的代言人,无论遭遇怎样的拒绝,你都要让他们拥有人寿保险,过上有意义的人生。琼乔丹的恼怒不无道理。他曾有位做律师的父亲,家庭优越。但一切都在父亲逝世后改变了,母亲没了收入来源,只能去做工养育兄妹几个,他的姐妹甚至因为没有学费而丧失了入学的机会。如果那个时候,他们做律师的父亲规划了人寿保险,为将来所有的风险做好了准备。他们的生活也不至于苦不堪言,母亲也不会因为过度辛劳而患病,更不会觉得丧失治疗的希望,觉得自己拖累了孩子。如果没有近900万保险从业者,持续多年的市场教育,多数人认识不到保险的重要性。有没有做保险规划,对人生的影响简直太大了。所以每位保险从业者,请意识到自己不是销售,你可能不缺那一份保单的收入,但没有保险的家庭,却缺少那一份风险来临时能够抗衡的保障。无论遇到怎样的拒绝与偏见,请牢记自己的使命与职责。因为我们是掌灯人,照亮的不是一个人,而是一个家庭。教育无处不在,风险亦是如此。我们在社会中接受着别人的教育,同时也在做着教育别人的事情。每个人都是一盏灯,只不过每盏灯所能照亮的范围有所不同。正是因为我们这些保险掌灯人,风里雨里的辛劳拜访,面对拒绝的不言放弃,在偏见与世俗眼光中的咬牙坚持,把保险作为信仰的决心,才有了今天保险业的辉煌成就。教育就是点亮人,而你我皆是掌灯者。2020年,愿你我手中的灯,照亮更多人。加油! 今日互动 你对教育点亮人的理解是什么? 赞 (0) 相关推荐 九言分享|是什么人掌灯,把你照亮? 爱看的还不来接驾? 来啦! 期待-ing 有!大大滴有!!! 京华的九言分享, 不会过期, 永远在这里陪你. 咱开始, 还是那句话, 混下去很容易 , 混上来很难. 想变好的我们, 一直在挣扎, 这也 ... 踩过坑以后,我这样为孩子买保险 T博士/文 给孩子买保险,有必要吗? 关于这个问题,相信至少有三分之一的小伙伴都能给出正确答案,"当然有必要!" 曾有研究表示,全球每天有2000多名儿童死于非故意或故意伤害,有数 ... 如何给家庭成员配置保险?这三大误区要注意 "我不知道买什么保险","我和家人还没有保险,应该先给谁投保","我买的保险收益率不高,是不是应该买理财"--诸如此类的问题你有过吗? 近年 ... 用写作点亮人生——谈教师的专业成长 用写作点亮人生 --谈教师的专业成长 (2021002) 教师实现专业成长,方式应该有许多,比如通过课堂教学.班级管理.教育科研.家庭教育.教育写作等等.今天主要谈一谈教师的教育写作. 通过教育写作能 ... 教育的本质是什么?是人点亮人,是点亮梦想 2019-2020<时间的朋友>跨年演讲 壹 课程的本质是激发禀赋 罗振宇在演讲中引用了十一学校联盟的总校长李希贵的话,课程不是知识的注射器,而是要把社会上的那些挑战,孩子们将来会遇到的那 ... #育儿教育,希望更多人看到,明白父母的苦心@抖音短视频 @DOU 小助手 #育儿教育,希望更多人看到,明白父母的苦心@抖音短视频 @DOU 小助手 朱自清:我斥责以教育为手段的人,劝勉以教育为功利的人 " 精彩导读 教育并不是一件容易的事,如一般人所想的.一般人以为教育只是技能的事. 有了办事才能,便可以做校长,有了教授才能,便可以做教师:至其为人到底如何,却以为无关得失,可以存而不论 ... 奶爸保精华文章合集:如何搞定一家三代人的保险? 大家好,我是奶爸. 为了帮助大家更系统地了解保险,每隔一段时间,我就会把一些优秀的文章整理出来,方便大家查阅. 今天这篇是保险产品测评文章合集,适合一家三代人的产品都有. 建议大家先收藏起来慢慢看. ... 《爱的教育》父母是人最本真的善良,是立人之本,这朋友靠谱吗? <爱的教育>父母是人最本真的善良,是立人之本,这朋友靠谱吗? <爱的教育>十一月十日,父亲给安利柯写了一封信,从信的内容来看,安利柯在弟弟的老师来家访的时候,应该是说了一些让父 ... 小白必看!90%的人买保险,都会问这10个问题 社会在进步,大家的保险意识也越来越强. 去年,一份<90后保险态度报告>显示,90后人均持有保障4张,其中有2.7张是健康险. 不过,买保险也是一门学问,险种多,保障内容复杂,合同条款晦涩 ... 90%的人买保险,都会问这些问题? 上个星期,奶爸为大家上了一个公益性的保险课堂,反馈还不错喔.如果你错过了,可以看这个文章:一篇文章教你买保险不花冤枉钱. 课堂后,大家的讨论依然非常热烈,提出很多问题,其中不少是保险小白常常会问到的问 ... 郭晶晶的“豪门教育”,真是让人大开眼界!公公:她很严格 明星跟我们这些普通人不同的地方,就在于他们有很多的钱,他们也舍得为孩子花很多的钱,但是在明星当中也有一些人并不是以这样的方式去教育自己的孩子的.尤其是郭晶晶的'豪门教育',真是让人大开眼界. 在如今这 ... 你现在是什么样子,孩子未来就是什么样子丨这两种教育方式最伤人 中国式教育在近些年来其实是饱受争议的,老一辈中国家长的教育观念其实是存在很大误区的,其实不仅是老一辈家长,现在也依然有许多家长的教育观念是存在问题的,其中,问题最大的两个观念就是"孩子不打不 ...