「国漫十问」萌芽熊CEO张耀、CMO黄洁立：如何通过抖音将动画内容变现
作者 | 潘漫熳
版式 | 高木君
视觉 | BBQ
不久前，抖音网红卡通IP“萌芽熊”的制作公司智间网络完成了数百万天使轮融资，投资方为华岩资本。
“萌芽熊”IP创作于2017年，目前已在全网拥有超过2200万粉丝，全网播放量达到20亿，表情包用户下载量超过1500万人，发送量超过2亿次。
骨朵国漫（ID：guduoguoman）作为国漫行业的见证者，关注每一家优秀、具有潜力的新型公司。为此，本期「国漫十问」专题，我们请来了萌芽熊CEO张耀和CMO黄洁立，和我们一起探讨短视频动漫IP的运营之道。
骨朵国漫：问题1,作为早期抖音原创动漫内容的参与者，方便和我们聊聊抖音动漫内容的现状吗？
萌芽熊CMO黄洁立：确实萌芽熊是最早期一批通过短视频内容平台（尤其是抖音）而迅速火起来的IP。
当新的大流量媒介和内容形式诞生，也会随之带出新的IP。比如随着表情包被大家熟知的兔斯基，阿狸；还有微博时期诞生的条漫IP等等。
我们在2017年年底进入抖音，快手等平台开始发布我们自己的短视频内容，在2018整个年度享受到了最大一波流量的红利，2019年的节奏有所放缓，但仍然是平稳的上升中。
随着抖音的爆火，越来越多的内容创作者也更多的加入到平台开始展示自己的内容。智间网络和MCN机构还不同，我们只有萌芽熊一个视频账号。不像MCN机构会有动漫达人，真人达人的账号矩阵。所以我们只能从我们账号观察到的一些来阐述我们的经历。
当平台用户的增长速度远高于内容创作者的增长速度，自然能获得更多额外的流量。但当内容创作者的增长速度开始超过新用户的增长速度，那势必只有最头部的优质内容可以得到流量与关注。
骨朵国漫：问题2，“轻漫计划”可以变现吗？或者说，抖音原创动漫IP的变现渠道有哪些？
萌芽熊CMO黄洁立：在“轻漫计划”我们已经有了爆款视频，一直在榜单前位。目前对我们这块，这个计划本身是没有直接变现的。
骨朵国漫：问题3，抖音动画内容如何打破壁垒？或者说，《萌芽熊》如何从短视频平台走向长视频？
萌芽熊CMO黄洁立：从7月开始，我们在视频端也有了一些尝试与调整。
首先，目前我们从15-40秒的短视频，拉长到了1分钟以上的短故事。视频也从竖屏调整为了横屏，更加适应于全视频平台的播放。
也都是在为未来的番剧做准备。
骨朵国漫：问题4，目前“萌芽熊系列”以及有十余个IP形象了，未来还会增加吗？
萌芽熊CMO黄洁立：是的，还会不断出新的小伙伴。只要有合适的会不断做尝试。
骨朵国漫：问题5，未来“萌芽熊”团队会考虑做除植物形象外的IP吗？为什么？
萌芽熊CMO黄洁立：我们已经在考虑新ip的项目了，因为一个ip能覆盖到的用户还是局限的。
比如萌芽熊70%的用户是女性，那就很难切入男性用户市场。这时候就需要考虑新ip了。
而且看国外的一些经验，即使是世界级的经典ip也会出现市场疲软与ip老化的情况。
做新ip为原有的ip做互补，也是需要提前规划的。
骨朵国漫：问题6，采用实拍+CG动画的方式，有哪些优势和弊端呢？（优势可从视觉效果简单介绍，弊端可从成本方面介绍）
萌芽熊CMO黄洁立：做实拍+CG主要是考虑到未来5G时代，当VR AR爆发的时代来临，这样的形式可以更加无缝的被消费者所接受。成本当然是高的，这个主要是团队对于制作水平的要求。基本只要做动画的小伙伴，一看我们的视频，就两个反应“好+贵”。（笑）
如果是未来的长番，实拍在成本方面的优势会更大一些。
骨朵国漫：问题7，随着短视频行业热度的不断攀升，业内竞争也愈加激烈，当下短视内容的困境有哪些呢？
萌芽熊CMO黄洁立：平台/用户对短视频的内容越来越挑剔，只有头部的内容可以跑出来。对独立新账号的机会，会比较小一些。总之，就是流量越来越贵了。
骨朵国漫：问题8，那么“萌芽熊”团队又是如何规避的呢？
萌芽熊CMO黄洁立：努力的开发优质内容，不断提升团队的能力（听上去有点像口号，不过的确就是这样的）。
骨朵国漫：问题9，了解到“萌芽熊”以及获得了投资，本轮融资之后的主要战略布局是什么呢？
萌芽熊CMO黄洁立：天使轮的投资主要还是用于基本团队的建设与扩充，创业团队初期还是比较不健全的，一个人要承担很多岗位的角色。另外，一些商业化的基础，比如自营产品投产，天猫店铺开设，也都准备起来了。
骨朵国漫：问题10，请简单介绍下“萌芽熊”从“原创IP的内容定位”到“内容团队的搭建”再“内容创作与调优”的过程和经历。
萌芽熊CEO张耀：我们本来是家广告公司，承接一些广告的分镜脚本、创意、后期执行、3D出片、插画等工作，大概做了四五年。我们是属于丙方，做的很辛苦，我们觉得一直处于这样的一个阶段可能不太对，公司自己又有原创能力、制作能力，就想要做转型。最初转型也选了很多方向，什么古风类啊、漫画啊、动画啊，后来定“萌芽熊”也是机缘巧合。
我们在特别累的时候自己养了点小植物，觉得养小植物是个蛮放松的事情，在侍弄小植物的时候感觉就忘记了所有烦恼。我们跟社群里的人聊天发现大家也都有同样的感受。于是我们就开始深挖这个点。也是做了大量的调研和人群洞察。——抓住植物本身的作用力，反馈给“我”的个人感受。这是我们的初心。
最开始的时候，因为我们也不是动漫公司，没有经验，所以也会走偏。一开始也会考虑动漫的逻辑是什么、番剧的逻辑是什么，然后写本子。当时大电影已经很火了，我们也考虑筹备大电影的剧本。但是后来觉得不对，因为那个番剧写的很套路，把小植物换成人换成别的也可以，那它的必备性、专属性都不强，后来我们就把之前错误的方向都砍掉。回归初心，考虑怎么样表达小植物给我们最初的感受，它怎么使我们安静下来，让我们放松。
其实你看植物这个点，它是在治愈整个生态的。人类在破坏，那谁来修补，只能是植物来修补。这些小植物到我们的窗台上、到我们的办公桌上，除了净化我们的空气之外，它其实能给我们的心灵一种暗示。我看到它我真的会觉得心情会变好。这是它的魔力。我们就把这种植物本身的小魔力转化到我们的形象上来。所以我们的slogan定做：“你身边的小植物”。它就在那里，安安静静的潜移默化的影响你的心态。这是我们整个的逻辑框架。以上是我关于“原创IP的内容定位”的回答。
而内容创作定位与调优的方面来说，从一个设计者的角度讲，别的植物不是很好设计。你一不小心就会把它做成花仙子了。多肉植物很火，本身也被称为治愈系植物。“萌芽熊”的卡通形象就是借鉴多肉植物“熊童子”的形象，为了打通用户认知，我们在设计上也没有做太多的改变。
我们为什么选一个熊的形象？因为你会很明确的感受到熊的温暖度。它比较大，“熊抱”嘛，熊的这个形象是有保护度和温暖度。而“萌芽”其实是代表一个新生，一个希望。如果你是需要被治愈的人群，你一定是内心有伤口的。我们治愈用户一定有一个触达的方式。熊的温暖和保护，是开启治愈的过程。但光给温暖是不够的，你还要告诉他（这个坎）你是能够走过去的。温暖他，并且还要给他希望。这就是萌芽所代表的意义。这个逻辑也是我们盘了几年的时间才确定下来的，它非常有力量。
在这里，我也给大家分享一下我们的最新成绩。现在我们全网粉丝已经达到2200万。抖音有1500多万粉丝，其他的分布在快手、微博等平台。目前全网播放量超过20亿，表情包用户下载量超过1500万人，发送量超过2亿次。
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