褚时健靠褚橙年赚上千万，佳能产品款款卖爆！背后的赚钱逻辑其实只有这1点！
内容来源：战略管理咨询专家、新加坡上市公司总裁潘亦藩老师老师与量子教育合作的精品课程《新时期企业竞争定位与竞争战略》。
量子说：
随着商业的日益发达，市场竞争无处不在，无数企业默默消失在历史长河中。一家企业该如何制定发展战略，才能赢得竞争，快速在行业站稳脚跟？
潘亦藩老师结合多年实战经验，分享给你1种赢得企业竞争的战略方法。文末整理了本文干货，不要错过哟~
大家好，我是潘亦藩，今天我们来讲讲专家型企业和聚焦战略。
一、专家型企业
的2大类型
专家型企业主要有两类，产品专家型和市场专家型。
产品专家型，企业的某个产品或者某个品类做得特别好。
市场专家型，企业在一个或者几个市场上提供很多产品，市场占有率比较高。
专家型企业一般情况下是2家企业争夺1个细分市场。
还有一类特殊的专家型企业，叫超级细分专家型，只在1个市场做1类产品。
例如，美国的金泰克斯，占据了美国汽车电子后视镜90%以上的市场份额。
专家型企业通常竞争力很强，但要想保持竞争力，主要应该做这几件事：
1.保持独特性
专家型企业是靠独特性、差异化起家的，保持独特性就是保持竞争力。
2.产品要聚焦
很多企业刚一出点成绩，就想着走多元化路线。
然而根据权威数据显示，专家型企业在某一行业的市场占有率，从1%提高到5%的过程中，投资回报率是直线下降的。市场占有率越高，利润率越低。
3.保持肌肉式增长
“定位之父”特劳特有一个形象的比喻：“专家型企业要进行的是肌肉式增长，而不是肥肉式增长甚至是癌症式增长。”
一个人变胖，体重是增长了，但多是影响身体健康的肥肉。
癌细胞的分裂速度很快，但这是病态的，扩散到全身人就死了。
企业也是一样的道理，盲目的增长，反而死得更快。
专家型企业如果想要开拓新市场，可以成立新事业部或者注册新公司，让原来的公司继续做老市场。
分开做，就可以不断裂变出新的增长点，避免肥肉式增长。
4.避免投资固定资产
专家型企业一定要避免投资固定资产。固定成本越低，战略灵活度越高，利润率也越高。
5.产品聚焦好过市场聚焦
因为市场聚焦很容易就被竞争对手打败，产品没有差异化，竞争力始终比较低。
当然，也有的市场比较特殊，竞争对手轻易进不来。
例如，我国西部有一家钢铁集团——酒钢，在西部钢铁市场一直占据优势地位。
西部地区广袤无垠，有的地方甚至是荒漠，其他钢厂想进入这个市场，运输成本就比酒钢高很多。
因此，专家型企业一定要记住2句话，坚持所在市场的统治地位，遵循“321主宰原理”。
“321主宰原理”指的是，一个行业成熟后，统计有3家通才型企业，市场占有率超过50%，有2家左右的专家型企业争夺细分市场的第一，还有1家是超级细分市场的龙头老大。
而那些无法蜕变为通才型或专家型的壕沟型企业（产品同质化严重，市场份额少，市场竞争力不强），注定是没有未来的。
二、壕沟型企业如何
蜕变为专家型企业？
这8种聚焦战略，可以帮助企业从壕沟型蜕变成专家型。
1.行业聚焦
专注做一个细分行业，直到成为第一。
有家企业是专门给煤矿企业做IT解决方案的，它在这个细分行业不断深耕，最终成为了行业第一。
2.产品聚焦
把一种产品做到极致，形成产品的绝对优势。
浙江有一家企业叫新海，专门生产打火机，企业还专门设立了打火机博物馆。
像那种一次性的打火机，只卖一、两块钱，它一年可以卖出十几亿个，销量全球领先。
褚时健，大家都不陌生，七十多年从监狱刑满释放后专注做褚橙。靠着又大又甜的褚橙，褚时健一年也能赚到几千万。
3.品类聚焦
瓷砖行业的竞争非常残酷，为了杀出重围，诺贝尔瓷砖的老板就请特劳特给产品重新定位。
特劳特经过市场调研，最后策划出了一个新品类，诺贝尔瓷抛砖。
瓷抛砖是介于瓷砖和大理石之间的产品，看起来像大理石，但成本更接近于相对便宜的瓷砖。
成本有优势，市场一下就打开了。
4.市场聚焦
市场聚焦也叫地域聚焦，就像之前提到的酒钢，占据独特的市场，竞争对手进来的难度就很高。
5.渠道聚焦
渠道聚焦指的是，只做一类渠道，形成一种无可比拟的优势。
浙江有一家企业专做2种产品，牛奶、酸奶等乳制品，一种是面包、蛋糕等面点。
这种企业在中国其实非常多，以连锁经营为主，在全国到处开店，但相对较好的企业一年也就几千万到一个亿的营业额。
但这家企业的老板透露，他们的5年战略目标是100亿营业额，底气就是他们独特的渠道——社区专营店。
他们的专营店一般都开在上海、江苏、浙江、江西的县城，店面只有几十平米，一边摆放着牛奶、面包等食品，另一边摆着几张桌椅。
看似简陋的店面，却非常契合上班族的需求。
上班族早上起来，在楼下的店里买一杯酸奶，一个面包，边走边吃，到单位刚好吃完，两不耽误。
因此，几乎所有的专营店营业额都很高。
6.端次聚焦
有个著名的钢琴品牌，叫施坦威钢琴。
它的定位是演奏家的钢琴，专门卖给演奏家或者有志于成为演奏家的人，非常的高端。
现在，据说施坦威钢琴已经是世界97%以上的演奏家的选择。
7.寄生聚焦
寄生聚焦在日本很常见，有一些企业很小，可能祖孙三代都在做一件小事。比如，专门给丰田汽车做配套的螺丝钉、螺丝帽。
只要丰田不倒，企业就能活得很滋润。
并且，随着时间的积累，跟丰田的配合会越愈发默契，竞争壁垒就越来越高。
8.能力聚焦
对企业来说，长期聚焦于一种技术或能力，是最好的聚焦战略。
上海有一家公司，是专门做铆钉的，一年销售额一、两个亿，利润大概有七、八千万。
《解放日报》曾登载过这家企业老板的事迹，老板是工程师出身，下海以后用15年时间，研发出了一款适合高铁铁轨使用的铆钉。
以前，很多企业的铆钉质量都不过关。铆上去时间长了容易松动，搞不好还会断裂，给高铁运营带来了巨大的风险。
而现在能彻底解决铆钉技术问题的，全世界只有2家，一家在德国，一家就是他们。
据说，他们的产品比德国的还要好。铆上去不仅不会松动、断裂，越用还会粘合得越牢固。
日本的佳能，同样也是能力聚焦的典型企业。
佳能花了几十年时间研究出了全球领先的数码处理技术，广泛应用在佳能的照相机、复印机、X光机等产品上。
技术有优势，产品竞争力就强，很多款产品都卖到脱销了。
关于聚焦战略和专家型企业，德国著名战略学家赫尔曼·西蒙曾提出“隐形冠军”的概念：“很多企业不显山不露水的，却是一个专家型企业，是一个细分市场的隐形冠军。
比如，Tetra，热带鱼领域的冠军，市场占有率80%。
霍纳，口琴领域的冠军，市场占有率85%。
Becher，巨型雨伞领域的冠军，市场占有率50%。
视得乐，军用望远镜的冠军，市场占有率80%。
这些企业，通过聚焦战略成为一个超级细分领域的专家型企业，同样活得很滋润。
总的来说，聚焦战略，就是集中资源，以最小的成本进行突破，先在一个市场、细分领域、品类、地域上成为No.1。
本节干货
1.专家型企业分为2类：产品专家型和市场专家型。
2.专家型企业的5个要点：保持独特性、聚焦产品、避免盲目增长、避免固定投资、产品聚焦好过市场聚焦。
3.成为专家型企业的8种聚焦战略：行业聚焦、产品聚焦、品类聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、端次聚焦、寄生聚焦、能力聚焦。
4.隐形冠军：很多企业不显山不露水的，却是一个专家型企业，是一个细分市场的隐形冠军。