信贷人春节营销翻倍策略！

过年放假好好陪伴家人的日子，为何还有想工作的事？

金融行业没有假期！

如果你想成为一名优秀的信贷员，想取得比他人更优秀的业绩，一定要会借助春节这个绝好的时机，做好春节假日营销。

一、为啥大过年的还得做客户营销呢？

1.假日营销助你保持气势和状态

认真工作疯狂玩，这是很多年轻的对工作和生活的态度。但是过度的放松，回到工作时那种落差非常难适应。所以，做好假日营销的准备，能让你在春节过后，更加适应紧张工作状态，创造更高的业绩，有更好的收入。

2.宣传营销时时做，春节时间真不错

一个销售金钱的职业，钱大家都认识，但是不可能没一个人都认识你。所以，无论是工作日还是假日，多出去走走、多发点短信祝福，才能广交天下朋友。特别是在中国传统节日的时候，会给人留下深刻的记忆。春节是一个大家都闲下来，不再忙碌的时间，而且有各式各样的活动把人们聚集起来。你可以很轻松地通过节日短信、微信祝福让更多人的人认识你。春节过后再慢慢介绍你的公司和产品，这些人有一些会成为你的客户，有一些会成为你的渠道，为你介绍客户。春节假期你的身体可以休息，可以放松，但我营销的意识不要放松，宣传营销时时做，春节营销真不错。

二、春节假日营销的好处多多，那该如何做，如何才能做好呢？

1.短信/微信送祝福

这个方法最普通，却又是最有效的。郝云有一首歌叫《群发的我不回》，所以如果想取得良好的效果，一定不要群发信息。每条信息都要单独发送，而且每条信息都要根据客户的情况进行修改，个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受，客户会觉得他在你心目中地位很高。然后，收到客户回复的短信最好第一时间回复，通过春节的短信互动，来增加客户对你的印象。

2.电话/登门送祝福

对于一些重要的老客户或渠道客户，只发送祝福信息是不够的，还要电话或登门拜访送祝福。在工作周边地区的重要客户，可以选择登门拜访，并带上一些过年小礼品：春联、保温杯、签字笔等节日用品。

平常工作时，和客户聊家常一般都会问到客户的家乡在哪里，如果恰好客户和自己是同乡会倍感亲切，业务更加上心。这不，过年了大家都回老家，串串门、送个小礼品，这样的营销祝福是不是更加让人记忆深刻呢？

3.缘故营销

春节是家人朋友团聚的日子，上面讲到了工作地和家乡的拜访，如果客户亲戚朋友在的话，我们不需要过多的打扰，只要派送名片就可以进行缘故营销。因为已经有亲戚联系（办理），大家对你的认可会建立在亲戚对你的认可之上，你只需要顺水推舟，扩散一下你的业务范围即可。

4.微信群营销

现在过年大家最期待非红包莫属。从当年的现金红包，到现在的微信红包，虽然金额不多，但是大家都很享受抢红包那一刻的快感和成功感。

所以，可以建立一个微信群，然后：

第一步，用红包介绍自己

1）发红包，进群发个大红包，很多人都会看到你的信息，就知道你是干嘛的了。

2）多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些，多和群里有影响力的人攀谈，多了一些他们感兴趣的话题。

3）多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈借款的事情。

第二步，巧妙营销

1）恰当地介绍自己的工作，逐步建立大家对自己工作的兴趣，如：我们不生产钱，我们只是钱的搬运工。

2）在看似不经意间流露自己工作忙、有趣，自己对工作积极向。如与群里小伙伴说过年放假领导还要我们做营销，询问大家怎么看这件事情，大家有好的建议吗？

3）添加群里的活跃分子好友，抽时间和他们聊一聊，让他们拉你进更多的群。

三、春节假日营销的三个心态

1.不要把春节假日营销当成负担

春节假日营销并不是放弃和牺牲假期，而是用最舒服的生活方式做自己最擅长的事。春节营销不要给自己任何的负担，春节是一个不会拒绝别人的季节，只要营销到位，不过于制造麻烦，相信很多客户也会接受的。

2.展现你的自信

作为销售人，首要条件是要自信。对自己的公司和产品一定要有认可，只有这样，为客户讲解时才会由内而外的展现出自信。有了你的自信和你对公司和产品的认同，客户才会信任你，信任公司和产品。

3. 注意软营销

春节假日营销的方法和平日工作时肯定是不同的，一定要注意你的方式，态度不要强硬，多使用软性的方法，慢慢渗透，要用你工作的热情、拼搏的精神和认真的态度感染对方，让他对你产生好感，对公司的产品产生信任。

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