新国货的黄金时代刚开启

在过去的两年里，我们看到了太多关于“退出”的消息。那些耳熟能详甚至代表了一代人青春的品牌，从商场的橱窗中忽然消失，每一次“消失”都能炸出一群人的回忆。

你可以哀叹，但也必须承认，时代变了。

这个时代，消费者不会为了几个英文字母商标支付智商溢价，更不屑于遵从商家设定的审美套路。但是他们会为自己的兴趣爱好疯狂撒钱，比如盲盒，有人三年时间，花了几十万元，收集了上千个盲盒。比如，有人花1299元买一双安踏的星岳篮球鞋。

他们支付的不仅仅是一件商品，还有商品背后的共情能力。泡泡玛特的知名IP Molly，是一个巴掌大的小女孩，湖蓝色眼睛、噘着嘴、眼角下方有一颗痣。你说不上来她是开心还是在生气，用户完全凭借自己的心情去定义Molly的心情。

单一个Molly的IP，2019年卖出了4.56亿元。泡泡玛特目前一共拥有85个IP，他们撑起了16.8亿元的营收，且净利润高达4.1亿元。如果用传统的商业模式，几乎无法解释每年200%增长的营收如何而来。

这种共情能力其实是一种文化穿透力，中国品牌更理解当代年轻人，更懂得用产品和设计与中国消费者沟通。

当然，这些需要强大的研发团队支撑。因为当下这批最年轻的消费者“见过世面”，接触过全球化下各个国家的潮流产品，他们知道什么是好东西，什么是自己想要的东西，他们比上一代消费者有更完整的消费人格。

泡泡玛特从东莞各大工厂“海选”熟练技师，然后进行定点培训。平均每100名工人中，只有一到两人符合要求。在工艺环节完成后，所有产品还要经工人手工挑选。平均每一千件成品中，能够留到上市的只有数百件。

安踏的星系列产品，外表有东方美学的设计逻辑，内里有令人炸裂的科技含量，比如星峦跑鞋，鞋底上采用了Smart-S.A.M材料，这种材质的主要用途，是制作防弹衣。

因此，传统国产品牌主攻价格的套路，已经被这届新国货品牌抛弃了。安踏集团总裁郑捷从不担心，星系列产品比普通大货产品高两三个价位段，是否会有消费者买单，他很自信，即使价格高，消费者也会感觉物有所值。

在泡泡玛特创始人王宁看来，每一款玩具都会遇到不同的挑战，泡泡玛特的对策是“尊重时间，尊重经营”，在产品上追求极致，让用户从一个分模线、一个部件的处理上，都能感受到差别。

如果说这届新国货与传统国货品牌的最大不同在哪里，那就是，技术硬气，价格有底气，产品有人气，这就避免了成为昙花一现的潮流，它们是奔着时代品牌而去的，属于它们的整个黄金时代才刚刚开启。

——邵蓝洁