做到这几点，画室稳赚不赔
----五年画室经验，仅送给迷茫的你们~
5年前，那时候刚大学毕业，一无所有也不怕输，在北京某机构呆了三个月就觉得自己翅膀硬了想回老家创业，于是我在京郊老家县城开了一家画室，拿着爸妈给的3万元，虽然是农村人，但是爸爸从小给我灌输了：人这一辈子一定要自己当老板的心态，开启了我的创业之路。县城画室少得可怜，几乎没有什么竞争力，所以觉得第一年发展顺风顺水，利用我之前在北京学习的那点线上营销低价引流做活动，很快不到一年实现100+学员，那时候月薪过万太简单了，那时候日子很快乐，压力很小，平时没什么事，只有周末上课，似乎真的实现了：钱多事少离家近的梦想！
可是五年后的今天，当我有了几百个学员，十几人教学团队，也不用我服务家长，不用授课后，常常我却感觉不到快乐，市场竞争力越来越大，必须要带着老师们冲业绩，虽然可能一天就收大几十万的学费，好像总沉醉在一片虚无当中，很怀念当初自己的小作坊经营，虽然规模不大，但是自给自足，日子过得也轻松，收入也足够在县城得到体面与尊重。那种轻松的幸福感与今天不可同日而语。
而今，房租从当年两万多，直接翻到四十多万，老师工资也从我自己单打独斗到一年超过六十万，业绩虽然翻了很多倍，但是心却很累，很多朋友也在做同样的规模，都在叫苦不迭，我常常在想：如果再让我重新选择一次，或者让我给一些朋友一些建议，那我一定劝自己别那么贪婪，孩子太多，就招老师，老师多余了，又招孩子，我一定会给朋友这样的建议：开一间画室，小而精，收学员规定人数，满则停招，这是最幸福的一件事了。
今天就给所有即将准备创业做少儿美术，或者在纠结怎样去发展的老师们一些建议，希望我一些错误的步伐与经验，能够帮助大家看清方向，迷雾中开拓自己的新天地！
一：做美术教育需要什么条件？
外在条件：需要资金支持，
内在条件：需要你热爱教育:在任何时候都记得自己教育工作者的身份。
热爱生活：积极创造，阳光正能量传递给孩子。
心态：坚定的信念以及最坏的打算，一定做好的决心！
二：做美术培训利润高吗？
负责任的告诉你，外行觉得很高，但实际利润微薄.
行业标准是30%利润，但有心做强做大的除外.相信2/8定律，我相信20%的人还是能做得很好，事在人为！
三：新手开店投资有什么建议？
1. 5万以内启动资金建议做小而精（小区内工作室100人：门槛低，成功率高，收益最大）
2. 50万左右启动资金建议做规模，立品牌（300平以上门店600人+：有资金支持，能力较强，资源较多者适合）
ps；100人小画室甚至比300人规模画室利润高
四：一家店做好了多久可以开分店？
在装满校区前，一定不要开分店！行业里有一句话：开分店越多，死的越快，记住：先做强，在做大！
五：新开一家机构怎样测算一家机构的盈利
真实案例：小明手里有30万，看少儿美术一个孩子收3000元，200个孩子就收60万，自己算了一笔账：房租10万，聘请两个老师，工资一年12万，减去杂七杂八费用3万，剩余35万，看似很挣钱，于是投资了一间300平画室，发现孩子招不上来，一两年招了100多人，老师很难管，不知道哪笔钱该花，拿笔钱该省。赔本赚吆喝，垂死挣扎。
改过后案例（以终为始，全部倒着推）：小明想挣35万,业绩就必须至少做到：20万*30%=120万左右，那算一算招多少人，定多少学费比较合适呢？
A: 120万➗200人=6000元学费(学费高，人数少：做高端)
B: 120万➗300人=4000元学费（学费中等，人数居中：大众化）
C： 120万➗400人=3000元学费（学费偏低，人数居多，高性价比）
由此可见：根据你想挣的钱，有多种形式，自己根据能力决定画室的房子大小/装修
套推算公式：
房租水电5-10%/：小明房租10万，预算合理√
老师工资35%-45%/：：小明老师工资在120*35%=40万以上，工资是合理的，太高太低都会出现问题。
广告营销5%-10%/：小明的广告预算应该为：120万*5%-10%=6万-12万区间是合理的。
培训团建5%-10%：小明的培训团建应该为：120万*5%-10%=6万-12万区间是合理的。
利润标注：30-35%：如果前几项合理区间，小明的利润30%=36万+
画室利润=所有收入-所有课消-所有成本=利润
所以，没事就别无限次的顺延课程了，也不要动不动就停课，送课，记住家长交到你这里的钱都是预付费，每一次上课都有可能退费！只有消耗的课时费，才是你真正的收入！
六：怎样做招生？什么样的招生方案最吸引人？
免费的才是最贵的，一定要先建立鱼塘，先做免费群把客户群体建立起来再转化，市面上最多的就是地推和线上，初创机构推荐适合地推，（3人机构三天招新生约30人）成熟机构适合线上（3天新生约200r+），不论哪种方式，课程是基础，服务是核心，转化才是成果。
———引流比赛
七：招生流失大，转化率不高怎么办？
教培行业标准是30%,只要在这个标准之上都是正常的，排除有蹭课的家长，保持平常心，（爱画转化率年平均值66%以上）
八：转化率高有什么秘诀吗？
共情+同理心，一定要有闭环思维：如果家长来试学，首先视觉上看到舒适的环境，在听到老师高质量的课程，在感受到贴心的服务，最后问价格又是物超 所值的价位，一定会打动家长，做出核心竞争力，高性价比，高附加值，一定会成交！让家长感动，就一定会转介绍！
请相信家长来咱们机构试学就一定是带着批判思维来的，如果在环境，师资，课程，服务上都有漏洞，那么每个环节家长都会有流失。
——产品附加值
九：老师如何做好管理？
我相信，艺术类老师都是有个性的，越来越年轻化的老师不再只注重工资，他们还看中机构有没有发展，老板有没有野心，是否能够心甘情愿做这份工作，是否有晋升通道和成长的空间。
---老师认领项目
十：市面这么多机构，怎样挑选加盟品牌?
一开始我起步就没有加盟其他品牌，主要是没钱，又觉得还是有自己品牌和理念比较好，我经常说做机构一定要有自己的定位！不能盲目追求品牌或者先进理念，如果你做小而精，如果你投资金额有限，如果你只是三线城市甚至是乡镇，那么就不适合一线品牌，不符合本土化发展的课程与运营也会很快夭折的！水土不服的代价很可能是创业失败！身边又太多例子加盟了一个品牌后，自己在小区里经营，或者开店只有一两个老师，那么所有的运营管理都不涉及，只缺乏招生，总部的招生方案不适合本地，所以开了几年又转行，几万块钱，甚至几十万的加盟费白白打水漂，每当看到这里就心痛不已，加盟确实给缺少经验的同行一点依靠，可我们要相信：成事在人，再好的品牌也需要自己用心经营，自营的品牌，也能创出自己的一片天！
最后一句话，再次分享给大家：选择教育，就是选择了一辈子的累与煎熬！