像生意人一样经营自己
像生意人一样经营自己
(口才篇)
——第十一周给教师的一封信
尊敬的老师们:
大家好!前段时间有过和祥平爸爸聊天的机会,虽然我们只是初次见面,他却给我留下了极深的印象。因此,我又想到了一个话题,要像生意人一样经营自己。
坐在他的店里,我只有聆听的份儿。从给我泡茶开始,到送我至门口告别时,他一直在滔滔不绝,分享了自己几十年前的起家经历,和后来的作为村代表参与“安阳城”的拆迁工作的经验,以及作为房地产中介的从业感受,拉家常般地向我讲述了他的故事。
回来的路上,我一直在想做生意的人,就一定要能说会道。试想一下,如果我们走进一家店,店里的老板或者营业员,从不主动向我们介绍和推销他的产品,我们会购买这家店的商品吗?因为许多顾客都是初次见面,要让自己给顾客带来信任感,就要把自己推销给顾客,让他们信服你。如果与顾客之间建立了信任关系,那么生意就变得好做多了。
我们作为老师不也应该是这样吗?与学生相处,与家长打交道,首先就是要赢得学生和家长的信任。而想要赢得信任,很重要的一点就是要能说会道。把自己的想法、自己的理念,通过我们的这一张嘴表达出去,让他们能够感受到我们初衷。我们发现,许多有经验的老师,都是精通于做各种思想工作的老师,再不乖的学生到他的手里,都变得不敢撒野;再怎么不主动的家长,也会心甘情愿地为班级“卖命”。我想,听完钟杰老师的讲座,大家一定深有同感。
都说生意人全靠一张嘴,其实任何与人打交道的工作,都离不开一张能说会道的嘴。天天与学生相处,与家长打交道的老师,更是如此。能说会道,其实就是教师职业中的一项专业技能。读师范时,我们有普通话和教师口语课。学校也非常重视,经常开展朗诵、演讲和辩论赛等活动,其目的只有一个,就是要让我们这些师范生,练就好一口好口才,让我们更能够胜任教师这个职业。
有人会说,口才是天生的,我生来就不大爱表达,更不爱在众人面前或者陌生人面前表达。持有这样观点的人,往往在生活和工作中,就不注意刻意练习,遇到要在众人面前发言表达时,能逃避就想方设法逃避。当然,久而久之,这样的人也就逐渐成为他自己所认为的不会表达的人。
当然,想要在口才上成为出类拔萃之人,或许是要一点天资的。但是,想要练就成自己平时工作所需要的口才,是绝大多数人都可以做到的。
要知道,许多在台上侃侃而谈的人,一开始并不都是这样的。他们都是躲在房间里,一次次的模拟练习出来的。与大家分享自己成长经历的张津老师,就已经明确地告诉大家,她的每一次讲座分享,就是这么一次次练出来的。
如果说,我也有点能说会道的能力的话,这跟我平时的刻意练习是绝对有关系的。
读师范时,每一次去阅览室,必看的杂志是《演讲与口才》,通过这本杂志,我更加体会到了口才的重要性,同时也看到许多好口才的案例。看多了,在生活中出现类似的情况,就会学着杂志里的表达方法来表达。参加工作后,各级各类活动,如学区大型文艺演出、镇里文化走亲等,领导安排我主持,我几乎从没有拒绝。一次次上台,一次次练习。担任学校领导干部时,每一次会议的发言,我都会一个字一个字地把自己要讲的话,写在笔记本上,有时比较重要的会议,甚至要默默地练习几次。
从开始的心跳加速,到现在的不慌不忙,我的确感受到自己是在一步一步地成长起来。
没有谁天生就会的,看看我们身边的同事:詹友海、徐祥平、潘丹丹等老师,他们在多次的主持和分享中,也慢慢地变得能说会道起来了。
生意人如此能说会道,就是在商海里不断地推销自己、推销自己的产品而练就出来的一身本领。我们应该要想生意人一样,去经营自己,锻炼自己的口才,提升自己的沟通能力。
祝大家都能说会道!
与大家同行 周国平
二〇一八年五月八日