理财师如何解锁客户经营密码，提升线上转化率

理财师如何解锁客户经营密码，提升线上转化率

金融从业人员的微信朋友圈，产品广告蔚然成风，但也有一部分理财师反其道而行之，借助“知识营销”赋能，有效提升了客户的线上转化率。所以，理财师在服务客户的过程中，究竟应该如何借助知识营销，深度影响消费决策呢？

什么是知识营销

首先，从字面意思来看，知识营销指的是以知识为核心，对用户的消费决策产生深度影响的营销方式，在这种营销方式中，我们所面对的客户大都具有极高的文化素养，他们对一切具有知识性的东西都比较感兴趣，尤其是行业相关的财经资讯、书籍等。

这时候，理财师应该做的就是通过有效的知识传播方法，将有价值的财经资讯传递给目标用户，使受众形成一种你所传递的内容都是优质且具有价值的深刻认知，进而提升订单转化率。

知识营销的特点

理财师在明白什么是知识营销之后，还应当了解知识营销到底具有哪些特点，才能更好的将知识营销作为自己服务客户的手段。知识营销是以知识的形式，向用户传递广告内容，使品牌价值与信息价值产生双重溢价；此外，知识营销在影响用户的同时，也在给用户创造价值。

知识营销是营销发展到现阶段一次重要的转变，这种转变是产品和消费者都发展到了一定高度后，自然而然带来的结果。

举个简单的例子，以前买果蔬，我们只是因为需要觉得某种蔬菜或水果好吃，所以才会去购买，但是现在商家却告诉我们某种果蔬具有极高的营养价值，可以让我们的身体更健康，这就是典型的知识营销。

在金融行业中，知识营销出现的背景是因为我们越来越多的客户，他们不再是以前对行业一窍不通的小白，而是越来越专业的投资者，这类客户不再是被动接受营销的群体，而变成了主动寻找自己所需要的营销信息的群体。

基于此，理财师在服务客户的过程中也面临着更大的挑战，他们不仅需要具备更加专业的营销知识，同时还要对自己所服务的产品作更深入的了解。在“内容即营销，营销即内容”的这种大势下，理财师除了不断学习提升自己的专业素养，还应当借助一些更加专业的平台为客户带去更具价值的内容，比如Beta理财师的资讯陪伴系列，就能第一时间为客户解读全球资本市场异动。本文转自BETA理财师——更多精彩内容提升客户认知。

配图来源：Pexels