真正成大事者，能力不是唯一，悟透“借势原则”者，注定是人上人

据专业成功学机构长期调查研究结果显示：真正成大事的人，能力不是唯一，悟透“借势原则”者，注定人上人！

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。世界上每个人都不可能只靠自己完成所有的事情，尤其现在社会节奏快速，专业分工细致，竞争激烈，单枪匹马闯天下的奇迹已经无法再实现了。聪明的人都懂得在自己没有足够力量的时候借助他人的力量，从而使效率提高，力量整合，最终完成目标，这就是心理学中的借势原则。

比尔盖茨曾说：“一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中善于借助他人力量的人也一定是聪明的人。”

一个公司需要招聘一个营销总监，报名的人很多，最终经过层层筛选，只剩下了三个人竞争这个岗位。为了测试这个岗位谁更加适合，公司出了一道别开生面的面试题：请三个竞争者到果园采摘水果，谁摘到的水果质量更好，数量更多，则优先录用。

三个人都有各自不同的特点，一个个子很高，一个身形敏捷，还有一个个子矮小。人们对三个人谁能胜出做了一个小小的预测，均感觉个子矮小的人胜率有些低。然而结束之后，结果令人出乎意料，个子矮小的人获得了胜利。

这是为什么呢？原来，竞争者要摘的水果都在果树的树梢上，都在很高的位置，个子很高的人，占据身高优势，的确能够采摘到一定的水果，但是人个子再高也比不过果树，因此采摘的水果很有限；身形敏捷的人虽然能够爬到树上，但是果树越靠上树枝越细，根本承受不了人的重量，因此采摘的水果也有限；而个子矮小的人刚看到这种情形，就转身到果园门口，找到了守门人。守门人是个老者，也是果园的维护者。个子矮小的应聘者感受到了此次应聘的不同，也许见到的人都是考官，于是在进入果园时，他就很热情地和守门人打了招呼，并谦虚的请教老者平时如何采摘水果，老者的回答是梯子。所以个子矮小的应聘者看到水果在果树树梢，毫不犹豫地就找到了老者借梯子，老者爽快地答应了，因此最终个子矮小的人得到了胜利，获得了营销总监的职位。

个子矮小的人能够获得职位，最主要的就是因为他懂得借势，学会了借助他人的力量来取得最大的利益。心理学研究证明，势是一种比有形的权更强大的无形的威慑力量，因为它无形，所以无孔不入、无处不在。很多人之所以觉得问题很难，是由于他们只靠自己的聪明才智，而每个人的才智总是有限的，不懂地获取他人的帮助，自然问题很难解决。职场的生存更需要智慧，在复杂的职场中，想要获得比他人更具优势的待遇，定然需要善于借助外力。而在营销管理学中，借势更是重中之重。

肯德基与麦当劳，此两家西式快餐巨鳄进入中国达几十年之久，一直以来代表着美国式的生活方式。然而从2002年开始，肯德基陆续推出“皮蛋瘦肉粥、香菇鸡肉粥、牛肉蛋花粥和安心油条”等极具中国本土特色的食品，麦当劳却死守洋快餐的阵地不放。两者在今日的中国市场已无法比肩，全美排名第一的麦当劳不得不屈居第二，而在美国排名第七的肯德基却在中国却叱咤风云声名赫赫，肯德基的先知先觉，借势本土特色无疑功不可没。

一个企业的管理者，需拥有管理的权力，更应具备领导者的“气势”。如何建立领导者的“气势”，就涉及到了企业家如何借势的问题。只是靠“管理者”的头衔来管理下属，不但不会在员工中形成威望，更会让员工“畏”而不敬。管理层应按照公司的文化践行日常工作；管理层应明确企业制度，并以身作则，依照制度行事；管理层应钻研业务，无论是管理之道还是公司的业务体系，都应精通但未必亲为；管理层待人要公正，不以个人喜好论断，而是依照公司的制度作为下属工作的评判标准，若制度之中没有明确，便依照公司价值观作为评判事物的原则；管理者擅长沟通，善用制度，奖惩并济，在制度面前铁面无私，决不妥协。只有具备了上述因素，才能够成为一个好的管理者，成为一个受员工尊重的管理者，才能建立起“势”。

在现代企业中，企业文化的建设、推行以及制度的全员践行也必需要“借势”，借助已经树立的管理权威，上行下效。在一个管理团队中，管理者身先士卒，严格恪守企业文化，按照企业价值观作为行事的准则，并且按照企业制度规范自我工作行为，同时按照制度的原则奖罚分明，当全体管理者能够成为企业行为的楷模，全体员工才会逐步养成正确的工作习惯，企业制度和企业文化才能像空气一样渗入到企业内部的方方面面。

在现代企业管理中，所以会出现“有令不行，有禁不止”的现象，重要原因之一就是管理者自身不正，不能以身作则。只有管理者率先垂范，方可服人。

在联想集团，任何规章制度一旦公布就必须坚决地执行，如果有人违反规定，就要自觉地去执行惩罚条例，概无例外。

针对开会常有人迟到的现象，联想制定了一个会议管理条例，规定凡有会议所有的人都不能迟到，迟到者将被要求在前面站上一分钟，会议也停下来奉陪。被罚站的第一个人是吴文祥，他是柳传志的老领导。柳传志对他说:“今天，你在这儿站一分钟，今晚我到你家，给你站一分钟。但现在你必须罚站，不这样，今后会议没法开，所有的人都忙，都有理由迟到。”吴文祥满脸通红站了一分钟，出了一身汗，柳传志也冒了一身汗。

柳传志本人也被罚站过三次，他自己说:“其实不算多，我开会最多，迟到机会最多。有一次，电梯坏了，我被困在里面，我拼命敲门，叫人请假，可周围没人，这也是要罚站的。”联想从几百人发展到上万人的规模，始终能够坚持执行这项规定，关键就在于领导班子带头遵守纪律，为员工做出了榜样。

管理者应该用智慧运用“势”，势的存在是为了推行公司制度和文化，而并非逞一时之快。利用自身所在之“势”，以身作则，因势利导，常抓不懈，才能够将制度和文化深植人心。企业管理者应善用管理角色，不断地“借势”，这样制度和文化才能进一步落地。