【Day 1】聚焦特肥应用与推广，这场会议让与会者“大饱耳福”！

新时代行业大背景下，新模式、新农民、新技术、新经济，种种因素都促使农业整体发展由“重规模”向“提品质”转变提升。面对深化供给侧改革、加快调结构转方式、加强面源污染治理、保证农产品质量安全的农业大形势，农资行业需抓住转型风口，引导农民种植升级，带动整个产业向优质、安全、高效、生态发展。近年来，以减肥增效为特征的特定功能性肥料，踏着行业提质增效的浪潮席卷而来。

会议现场

3月27-28日，由《北方农资》传媒主办的，以“品质农业、减肥增效”为主题的“2021SFA中国特定功能肥创新发展大会”暨品牌文化展亮相十三朝古都——西安，业内权威专家、功能性肥料企业代表、经销商及种植大户代表等400 余人齐聚一堂，聚焦行业、技术、营销、服务等进行分享、讨论和交流，共同推进特定功能肥创新发展，让特肥成为“推进农业由'增产导向’转向'提质导向’”的主力军，为我国农业健康发展添砖加瓦。

01

趋势

解读行业前沿理念

张互助：服务三农

农为邦本，本固邦宁。中国农业技术推广协会秘书长张互助在致辞中表示，在我国农业生产已经由总量矛盾向结构性矛盾转变的时期，优化农产品结构、促进农业提质增效和进一步增加农民收入，已成为我国农业发展的关键所在。在此背景下，特肥行业发展正当其时。本次大会围绕行业发展政策、农业高质量发展、特肥发展前沿动态、科学使用技术、推广营销方法等方面进行深入交流研讨，希望特肥企业以本次大会为契机，站在肥料行业制高点，踏上服务三农的新征程。

辛景树：三新融合

化肥施用支撑了我国粮食安全和重要农产品供给。全国农业技术推广服务中心首席专家、全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会副主任、新型肥料分会主任辛景树指出，目前化肥减量增效取得了一定的进步，主要体现在测土配方施肥稳步推进、“肥料新产品”“施用新机具”、“施肥新方式”三个方面。他认为，当前推进化肥减量增效需要破解施肥强度高、施肥不均衡、有机肥利用率低、施肥结构不平衡四个方面的难题，并对推进化肥增效减量的重点举措及技术路径进行了具体分析。

田原：创新发展

《北方农资》传媒总编辑田原强调，肥料是农业的重要生产资料，对农业生产，特别是粮食生产起到重要作用。在化肥农药零增长背景下，众多企业进军特肥市场，紧锣密鼓地布局国内外市场与渠道。创新，是发展的永恒主题。新模式、新业态层出不穷，行业洗牌、转型升级不断，但农资市场随时会有人被淘汰出局。2021冲锋的号角已经吹响，除了胜利我们别无选择。《北方农资》传媒作为行业媒体，将持续深耕农村市场，服务农业企业、建设农村产业、奉献农民事业，推动与合作伙伴在内容、渠道、平台、经营、管理、价值等方面深度融合，充分发挥“三农”压舱石作用，为三农健康发展贡献自己的力量。

张斌：中国制造

国家“十四五”规划明确指出，提高农业质量效益和竞争力，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路，农资人任重而道远。麦克斯集团董事长张斌表示，作为长期根植海外，致力于“中国制造”市场推广与宣传。目前，麦克斯的产品出口全球60多个国家和地区，在全球25个国家有品牌代理。近日，一场关于“抵制新疆棉花”的“反华”闹剧正在上演。全球时局，瞬息万变，也从另一个角度反映了“中国制造”正在以一股强劲的力量与速度崛起。特肥行业，更应该乘此东风，以梦为马，不忘初心，砥砺前行。希望特肥行业同仁能够实现强强联手，加强在应用领域多方合作，实现安全、有效、稳定的特肥投入，真正为农业高质量发展做出贡献。

02

引领

探索技术升级路径

梁运祥——微生物应用

农业农村部微生物产品质量监督检验实验中心（武汉）主任梁运祥介绍，植物为多种微生物（包括细菌、真菌、原生生物、线虫和病毒）的生长和繁殖提供了许多生态位，平衡（种类、数量、和比例）的微生物群落是植物健康的基础，在植物生长过程中，失衡的微生物群落随着生态环境破坏，不正确的种植方式，土壤变化等，正变得比较普遍。他强调，投加特定微生物有助于群落的矫正，植物和微生物之间的进化选择有助于系统的整体稳定性。

尤其是肥料制造需要为庄稼提供养分，同时也要为微生物提供食物。何为微生物食物？梁运祥指出，土壤有机质既是微生物食物，又是土壤影响土壤环境的主要因素。土壤有机质含量不仅代表土壤碳贮量，也是土壤养分供应能力和肥力的重要指标之一，在耕地质量、环境保护、气候变化和农业可持续发展方面均有着至关重要的作用。

姜远茂：苹果提质

山东农业大学教授姜远茂分别从苹果品质形成、苹果根系特点和苹果的土壤、养分需求的方面进行了全面专业的分析。他指出，我国苹果主产区C/N比整体偏低，以环渤海湾和黄土高原两大优势产区最低，整体土壤质量也呈下降趋势。因此，苹果提质增效和土壤现状对肥料有了新要求，在具有传统养分功能的同时，需要具有新形态，必须有利改善品质、改土功能、促根功能，以及有刺激素成分。他提出的通过改土、增加贮藏、增加果实大小、防控苦痘病、防控果锈、防控倒春寒的肥料套餐，为苹果种植提供了行之有效的帮助。

熊思健：结合国情

中国生物刺激剂发展联盟结合我国国情重新赋予了生物刺激素的定义。中国生物刺激剂发展联盟秘书长熊思健指出，来源于生物，具有双向调控作物的新陈代谢作用，提高逆境下养分吸收利用率，增强作物抗逆能力，增产提质而又无害于环境、生态的物质，可称之为生物刺激素。生物刺激剂是生物刺激素的组合产品。据介绍，生物刺激剂具有品类多、成分混杂、功能多样等特点。

熊思健逐一分析，关于腐植酸、氨基酸态、海藻类、微生物及其代谢物、植物提取物发展动态。他强调，生物刺激剂的发展方兴未艾，在作物增产提质上应用广泛，其中微生物及其代谢物、多肽、海藻萃取物、糖链是未来的发展趋势。

吴礼树：特肥突围

华中农业大学教授吴礼树分析了当前时代“特肥不特”的原因，并提出了破解这个难题的突围之道。受管理条件限制、成本限制、不良企业趁虚而入等原因影响，产品良莠不齐，扰乱市场，特肥逐渐变得不“特”。特肥要特，要么第一，要么唯一，在这样的环境里，这样的产品才能拥有特肥的未来，包括不受限制的植物调节剂，特定微生物发酵产物及其代谢物，特定活性物质及其配伍产物，具有独立知识产权的新型增效（功能）物质。吴礼树具体介绍了褐藻寡糖、中科N21、聚氨肽素、抗菌肽、离子活化剂（pss）等物质的应用原理与优势，将技术与实践结合，为特肥“特”起来提供了理论支撑，为特肥发展开辟了一条突围之路。

03

共享

助力产品创新发展

涂小满：专注生物刺激素

2017－2021年，全球生物刺激剂市场年均复合增长率将超过10%，到2021年，全球生物刺激剂的市场容量将达到30亿美元，而腐植酸类生物刺激剂在全球所有生物刺激剂的应用中位居首位。会上，麦克斯集团中国区销售总监涂小满指出，腐植酸具有改良土壤、肥料增效、刺激生长、增强抗逆和改善品质五大功效。他详细为与会者介绍了腐植酸的分类、作用机理和应用等内容，同时指出了腐植酸的辨别方法：看执行标准、看溶解性能、看抗硬水能力、看在极酸溶液稳定性、看田间效果表现。

燕国胜：价值营销

根力多生物科技有限公司副总经理燕国胜认为，特肥是差异化营销与功能型解决问题产品，特肥最好不是“肥”，更应该是行业洗牌期的产品价值属性与服务载体。燕国胜提出了自己的营销理念，营销不是找一个产品去卖给顾客，而是为解决顾客的问题去选择一个产品。化肥与有机质、微生物三者互补，有益菌具有缓解土壤酸化、减少虫害、减少重茬病、促进根系、增加产量等作用。土壤的酸化、碱化、盐化都与土壤胶体有关，综合当前我国土壤问题，农资行业的下一个特肥热点一定是土壤调理产品。根力多将微生物菌与土壤调理剂有机结合推出的有机矿物产品，采用蒸养工艺，以领先世界的技术，有效解决行业痛点，为土壤和丰收保驾护航。让好产品换取好产量，让物有所值，真正实现价值营销。

陈敏：生物糖脂

只有产品的差异才能有价格的差异。怎样才能做出差异化的产品？金元糖实业（西安）股份有限公司大客户销售总监陈敏为与会者介绍了他们自主研发的特定功能肥新材料——生物糖脂。他介绍，生物糖脂是一种创新的生物型农用材料，在调节作物生长与提供营养方面有独到的作用。与现有的特肥配伍技术进行融合升级、更新，打造出全新的生物糖脂+系列产品新模式，为特种肥料、功能肥料的创新与发展提供了技术和方案支撑。

高光林：绿色生态

多年以来不合理的施肥方式导致土壤污染严重，损坏了农产品品质。人们舌尖上的安全如何保证？联合体特聘专家、碳氢核肥研发人高光林为与会者介绍了绿色生态肥料——碳氢核肥的作用机理及绿色提质功效。他介绍，碳氢核肥的核心技术是在少用或不用化肥、化学农药的前提下，以碳氢核肥为发媒介，以太阳能为动力，捕集、聚合空气中的二氧化碳于叶茎周围供植物吸收利用，增加光合作用，提高光合速率，夜间抑制光呼吸，积累作物生长必需最重要的碳、氢、氧三要素，有效转化、吸收土壤中的氮、磷、钾等养分，高效推动植物的孕育、生长、成熟，达到增产增收、恢复植物原生态品质的目的。

王代玉：创新产业链

广西德林社生物工程有限公司董事长王代玉全面分析了特肥行业的广阔前景以及现状和危机，指出当前行业发展存在诸多瓶颈，如原料生产集中度低、工厂覆盖区域小、产品技术提升难等。据此，王代玉提出了“创新产业链，共享生态圈”的理念。以创新推动产业链升级，让农畜牧业生态循环产业链增值服务商，以生态环保产业循环为核心，将乡村人居环境整治和耕地土壤治理有效结合。从上游资源收储运，到改良土壤，增产增收形成良性循环，构建良好生态圈，实现行业资源共享。

赵勇：褐藻寡糖应用

我国农业现代化从“绿色革命”向绿色、高质量发展实质性迈进，传统肥料也向着绿色高质量的方向不断发展，因而增效剂的研发将成为特肥行业发展的核心。中国科学院过程工程研究所研究员、武汉博润科技有限公司特聘技术顾问赵勇介绍了褐藻寡糖在肥料增效方面的研究与应用。褐藻寡糖是以褐藻为原料，利用定向生物裂解技术制成，是褐藻原料中最高活性片段，能够在短时间内促进植物体内内源生长激素的合成，生根促长，提高作物的营养吸收效率。褐藻寡糖在低浓度下，对植物有明显的刺激生长作用，效果明显好于目前已登记且正在使用的海藻酸及海洋多糖等水溶性肥料，在未来的农业中大有可为。

耿全政：肥料增效

减肥增效是农业发展大势，如何真正做到减肥增效？山东蓬勃生物科技有限公司技术总监耿全政指出，选择正确的增效物质是关键。据介绍，2019年之前肥料中添加植调剂较为普遍，植调剂相对生物刺激剂范围更宽泛，可以促长、抑长、催熟、膨大等，生物刺激剂与植调剂共同点是除抑长和特殊用途外，大部分功效基本相同，如促生、抗逆、改善品质、抗病等。他强调，肥料增效剂功能合法是前提，低成本增效是发展方向，要谨慎选择肥料中的增效物质。

耿全政认为，离开生测和检测谈肥料增效就是耍流氓，生测技术是功能肥料优劣评价的依据，开发一款优秀的农化产品，评价五花八门的增效剂产品，对标优秀的跨国公司产品，产品体验完美呈现给用户都离不开生测。

张洪刚：品牌+技术+服务

未来五年，全球肥料产业平均复合增长率为2%，功能肥年平均复合增长率为6.9%，远高于普通肥料。海法（北京）商贸有限公司商务农艺师张洪刚为与会嘉宾介绍了海法的一系列产品性能及功效。他认为，功能肥的作用主要体现在作物增产提质、节约水资源、改良土壤健康、减少温室气体排放等方面。未来，特肥的发展方向一定是品牌+技术+服务，海法将通过在全球长期的应用经验，为种植者提供更多、更好的肥料和优产技术。

张祖才：精准农服

传统农民文化水平低、种植面积小、老龄化严重；新式农民（家庭农场、农业基地合作社）文化水平高、种植面积大、资金实力强，年轻化/企业化。会上，云图农服总经理张祖才通过对近几年来我国农业的变化为切入点，介绍了云图控股的业务模式和发展理念。他指出，精准农服一定要解决农产品品质、产量、效率和成本问题。云图致力于为种植户提供好产品、好技术和好服务，助力农产品上行，为特色产业高效种植提供综合解决方案。

余义发：γ-氨基丁酸应用

2019年我国增值肥料总产量达1000万吨，我国增值肥料产量居全球之首。可见，增值肥料已成为行业大势产品。中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会副主任委员、南宁汉和生物科技股份有限公司副总经理余义发介绍了高效、稳定、安全的特种肥料增效剂γ-氨基丁酸的应用与作用。汉和独家买断江南大学专利技术，采用全细胞转化法生产的γ-氨基丁酸（GABA），经对比试验证明，对于肥料利用率有显著的提高，可以明显促进作物对关键元素的吸收，是目前唯一明确提出可作为植物离子转运调节器的物质。科技为先，提质增效，高效肥料增效剂是农资行业的大势所趋，也是绿色农业发展的必然要求。

王雪琦：专注牡蛎钙

作物生长需要水、土、气、热、肥，这五大因素互相影响，互相补充。厦门玛塔生态股份有限公司总经理助理及研发工程师王雪琦认为，土壤是水、肥起到作用的关键媒介，因此土壤的质量及安全非常重要，目前我国众多耕地存在土壤问题，需要采取措施来提升耕地质量。她指出，玛塔牡蛎钙可有效改善土壤物理性质，并详细介绍了何为牡蛎钙及玛塔牡蛎钙的功能。据介绍，玛塔致力于高钙优品农业推广工程，打造海洋钙第一品牌，为广大农民带来土壤补钙新方案。

陈彩冬：智能包装

在这个时代，一切都应该是智能化的，非智能化的，似乎有点过时了，为了跟上时代步伐，包装也要向智能化发展。浙江码尚科技股份有限公司销售总监陈彩冬介绍，智能包装通过包装材料的升级，通过包装结构的转换，通过包装信息管理的集成，实现包装的人性化和智能化要求，达到包装的目的或效率。她详细介绍了Starlinger全套塑编袋设备，并表示码尚提供从策略设计到制作落地，匹配更优的包装整体解决方案，合理控制包装成本，节约企业在包装上投入的精力。

04

突围

阐述营销破局之道

蔡智文：满足需求

农资实战专家、菜头农业说创始人蔡智文表示，做农资要从思维改变，农资的前景寄托在农产品身上，只有农产品行情好，种植户能赚到钱，多赚钱，才有更多本钱投入到作物生产，以及扩大再生产。

蔡智文认为，在目标区域、在作物带迁移上，种植户其实是走在农资人前面的，牵引着农资人前行，农资企业和农资人被动跟随，为种植户提供服务，获得生存机会。而特肥能够帮助种植户生产出优质农产品，特肥的价值就在于帮助种植户创造更高价值，让农品更好销，卖价更高。他指出，未来五年将进入品质农业时代，随着农品品质理念普及，特肥推广将进入黄金时期，一定要抓住风口，在市场大势中迎风而上。

贾晖：营销关键

特肥时代已来，掌握特肥营销策略，才能让你的产品不销而销，才能快速占领市场。UFA新型肥料应用与推广联盟秘书长贾晖指出，目前，特肥进入稳定发展期，对农业来说也进入了健康的发展阶段，特肥营销关键要素一是产品，不同发展期企业对产品的规划要有大单品思维的辩证思考，一定要做好长线与短线品种的组合；要素二是价格，产品价格与应用价值要相吻合；要素三是服务，从市场需求寻找价值服务；要素四是促销，主要是做好扩大试用面、占据渠道挤压竞争对手、延长产品寿命方面的促销。

贾晖对当前特肥营销提出以下几点建议：产品系列化、功能精准化、价格平民化、宣传时代化、促销合理化。

罗胜：营销升级

在“双循环”的时代背景下，农资行业迎来了巨大的发展机遇，也亟需在更高的层面思考营销。中国人民大学农资MBA导师、广西财经学院教授罗胜站在产业思维的角度对产业经济学和产业营销进行了阐述。他指出，农资营销经历了从粗放的贸易营销到深度营销，又转入技术营销，逐渐侧重于终身价值和技术服务。而产业营销是建立在产业经济学的基础上展开的营销活动，涉及到产业组织、产业结构、产业管理和产业发展方方面面，由此诞生了产业背景下的农资产业链营销、农资资本营销以及异业营销等新模式。罗胜举例解读了全产业链营销模式，为传统农资营销效益递减的共同经营困境提供了解决思路，帮助农资行业同仁形成战略思想，推动行业转型升级。

年介响：运营战略

当前，中国经济步入增速放缓的道路，包括肥料在内的诸多行业都将面临缓增长的局面。在此背景下，肥料企业要想在市场上站稳脚跟，除了产品要更精更专之外，还要做好企业的运营管理工作。会上，农业农村部生物有机肥创制重点实验室副主任、华中农业大学兼职教授年介响，针对企业的营销和管理实践，从营销模式、战略能力、网络要求、品相管理和协同经销发展五个方面分析了企业的运营战略。对于企业销售人员的团队建设和管理问题，年介响也为与会者做出了精彩解析。

Day 1精彩花絮

扫码报道

参观交流

拍照学习

PART ONE

金元糖之夜欢迎晚宴

明日期待

“2021SFA中国特定功能肥创新发展大会暨品牌文化展”由《北方农资》传媒主办，陕西麦克斯农业科技股份有限公司联合主办，根力多生物科技股份有限公司品牌联合,陕西云优果库未来农业发展有限公司、山西田航新农业科技有限公司、陕西省果业协会苹果分会、陕西省特肥发展联盟联合承办，金元糖实业股份有限公司特别协办，山东军神碳氢生物科技有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、广西德林社生物科技有限公司、武汉博润科技有限公司、厦门玛塔生态股份有限公司、南宁汉和生物科技股份有限公司、浙江码尚科技股份有限公司协办，山西林海腐植酸科技有限公司、以色列海法化学工业公司、山东胜利农业科技有限公司、山东神农氏生物技术有限公司、美稼农业科技（上海）有限公司、青岛海大汇信生物科技有限公司、陕西富钾农资有限公司、青岛中肽生物技术有限公司、西安炬光生物科技有限公司、山东名岳轩印刷包装有限公司、内蒙古奥沃生物科技有限公司、广西新启力生态科技有限公司、衡水东辉生物科技有限公司支持。

作者：崔志欣 张亚静 刘佳琪