优质企业巡访 ｜探绿色农业“良方”，寻企业发展“妙药”！
农业绿色发展是农业现代化的必由之路，土壤健康是农业绿色发展的基石，近年来，土壤越来越受到人们的重视。日前，农业农村部、生态环保部联合印发《农业面源污染治理与监督指导实施方案（试行）》，明确“十四五”至2035年农业面源污染防治的总体要求，提出到2025年，重点区域农业面源污染得到初步控制。绿色农业离不开健康土壤，“绿色农业与土壤修复”已成为现代农业的主旋律。为打好“土壤污染防治攻坚战”，5月11日，《北方农资》一行再次来到齐鲁大地调研考察，探绿色农业“良方”，寻企业发展“妙药”。
新技术助推农业绿色发展
如今行业竞争越发激烈，行业洗牌加速，很多生产厂家业绩下滑，要想在农资市场占有一席之地，企业必须不断加强产品科技含量。
何斌
第一站，记者一行来到位于山东省德州市齐河县的山东鼎齐农业服务有限公司（以下简称鼎齐农业）。据悉，齐河县全县耕地面积126万亩，粮田面积在110万亩以上，粮食总产常年保持在22亿斤以上；连续7年荣获全国粮食生产先进县。鼎齐农业总经理何斌介绍，在高产与优产之间，农民如今更注重优产，对肥料的要求更高，选择也更加谨慎。为更好的满足农民需求，鼎齐农业与辽宁茂施生物科技有限公司合作，十年来专注聚氨酯尿素、聚氨酯包膜材料、液体缓释肥的研发，既为其他企业提供原料，合作生产优质肥，还有自主品牌邮速达、倍耐久与鼎齐。
参观企业
时代在发展，农业也大步向前，固步自封，仍墨守成规的农资企业终将被淘汰，为跟上市场的步伐，何斌不仅在产品上下功夫，在推广方面同样不遗余力。“种植户的需求是不断升级的，你的产品必须能够满足需求，否则极易被淘汰。”何斌介绍，鼎齐农业与齐河县供销社合作，不断探索发展新模式，采用测土配方施肥与网上土地托管（10亩地以上）等方法解决农民种植管理问题。据悉，网上土地托管为全程半托管，配备专业的农服队伍，除浇水外，提供一条龙服务，让农民真正得到效益。
合影留念
无论何时，科学技术始终是第一生产力，在农资界也不例外。“具有科技含量的产品才能真正帮助到农民，鼎齐农业致力于液体缓释肥的研发生产，让农民由扛着肥料种地改为拎着小桶种地。”何斌表示，其自主品牌邮速达液体缓释氮肥不是尿素硝铵溶液，是尿素和甲醛通过化学方式合成的肥料产品。接下来，鼎齐农业将瞄准国外市场，专注液体缓释复合肥的生产研发，预计两个月后可正式投产。鼎齐农业以新技术、新模式、新理念助推绿色农业健康发展，助力农民提质增效。
投入产出比是营销推广关键因素
随着市场对绿色、健康、优质农产品需求的不断提升，农民对提质增效要求越来越高，农民迫切需要先进技术、优质农资产品。
李伦
经销商作为农资把门人，是连接企业与种植户、农民的桥梁，将合理施肥理念、优质农资提供给农民、种植户，助力农业绿色发展，农民提质增效。中农胜邦农业生产资料（山东）有限公司总经理李伦2011年开始经销农资，专注于国际先进技术高端植物营养产品在中国的分销及农化服务国际贸易，主营国外进口肥料业务，主要合作伙伴有比利时利玛公司，德国苏莱康公司，以色列海法公司，日本旭化成公司，中农控股、华垦国际等国际知名企业。秉承“原装进口,质量第一”为原则，依靠优质的进口产品，建立本地化的作物施肥方案，深入田间地头服务农民。
在市场整合和淘汰期，将会有很大一批渠道商要退出这个行业，形成自己的品牌是经销商增强竞争力的关键。经销商如何形成自己的品牌？李伦认为经销商选择代理产品要谨慎，要接触优质产品，注重产品质量与科技含量，这样才能打造自己的品牌。
交流讨论
特肥推广难度大，对农化技术要求较高，部分经销商折戟于特肥推广，在营销推广上，李伦介绍了自己的方法。投入产出比是农民较为看重的，以此为切入点，投入肥料让农户做试验示范田，跟踪对比，让农户现场看到投入产出，好肥料虽然贵，优越的效果让作物优质优产商品性强，农民增收。
同时，客户的选择也是经销商的必须学会的一门课程，李伦的客户具有两个特点：一是不赊销。赊销的弊端和风险越来越大，拒绝赊销未尝不是良性发展；二是懂技术。农业需要农化服务，差异化竞争优势主要体现在技术服务与产品的好效果，农民对农化服务有需求。
合影留念
对于下一步的发展，李伦表示，受疫情影响，产品可能出现断货状态，将考虑代理国内优质特肥产品。
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