作为一名销售人员，如何才能在客户面前更具说服力？

很多情况下销售人员都在”自言自语“不停地讲解你的产品有多么优秀，多么的有性价比。

其实客户相信的永远只有自己。他们相信的是自己对产品价值的判断。

所以想要更具有说服力，就需要销售人员去引导客户对产品价值的判断。

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

因为题主没有说明所销售的是什么产品，不过总的来说，你需要搞清楚你的产品是什么？使用产品的用户是谁？以及产品可以为用户带来什么？

首先搞清楚这三件事，再去配合销售话术和一些其它小技巧来提升你的说服力。

从根本解决问题的办法就是市场调研。

以房地产行业举例：

在销售之初就需要深度分析自身产品特点优势是什么？（地段、配套设施、户型特点等等）

同时期竞品的优势特点是什么？

目标客群是哪些人？

他们在使用产品的时候有哪些需求？

你的产品最能打动他们的点有哪些？等等.....

行动起来，切记千万不要被自己的主观判断所影响。

只有弄清楚这些，找到用户的痛点，产品的特点，才能做到事半功倍。