当下农资经营者最缺乏什么？如何才能在竞争激烈的秋季市场绝地反击？！ / 四六文摘

《北方农资》记者马晨阳张亚静

如今，秋季市场已陆续启动，多数企业忙于秋季肥订货会议，鼓励经销商提前打款备肥，并给予系列诱人的优惠政策。而当下农资经营者最缺乏什么？仅仅是优惠的价格、质量过硬的产品吗？

“信念、训练、武器”是当下农资经营者必备的制胜法宝，分析消费人群、增强知识储备、全方位服务农民！服务方式历经四代变革：第一代有货，不管什么要求，基本满足；第二代真货，管事是根本；第三代送货，只要买货都好说；第四代让他想买，满足个性需求。7月11日，在河北平山县召开的河北绿旺生态肥有限公司十周年庆典暨2018年秋季营销峰会上，进一步明确农资经营者应当具备的能力与承担的责任，吸引来自内蒙古、吉林、辽宁、山西等区域的300余位经销商参会。

会议现场

人生字典写满高效，踏上新征程

刘现文

绿旺董事长刘现文表示，河北绿旺集研发生产、销售于一体，是国家测土配方施肥工程配方肥定点生产企业，经过不断的体制创新、技术革新，引进配料、温控、加温及调控灵活一体的尿素熔融、喷浆造粒工艺，实现规模化的现代化生产流水线和电子微机控制。先进生产设备、雄厚技术力量、精悍科研队伍，为提高产品质量打下坚实基础。

“绿丰旺”牌肥料被评为“河北著名商标”、“省优质产品”、“省消费者信得过产品”，2017年公司被评委“河北省质量效益型企业”，这是外界对绿旺的认可。“让大地丰收，让农民富足”是绿旺人的期盼和责任。经过十年发展，绿旺队伍进一步扩大，部门增多，希望下一个十年绿旺效率更高、产品更优质、服务更快捷。在十周年之际，绿旺人的字典里增加两个字——高效。在新征途上，绿旺人仍将继续坚持十年创业精神，坚持以诚信为本，紧跟市场形势，提供更多优质产品，为众多客户提供更快捷便利的服务。

刘邓昭

车间主任刘邓昭有感而发道，十年来，绿旺从几个人发展到百余名职工；从一个生产作坊发展到五个生产车间；从年产量几千吨提高到月产超万吨；全体绿旺人为绿旺的持续、健康、快速发展感到自豪。

尤其是绿旺的重头戏—“绿丰旺牌涂层缓释一次肥”，引进中科院国家专利涂层缓释技术，该技术荣获中国科学院科技进步二等奖，国家科技进步三等奖，联合国中国分部发明之星奖。涂层一次系列专用肥对土壤无污染绿色环保，是目前国内先进的高科技缓释肥料，省工、节肥、节水、增产效果显著，深受广大农民欢迎。绿旺人为绿旺生产出“利国利民”的好产品感到骄傲！

服务也分层次，秋季出货讲究策略

杜向东

河北电视台农博士杜向东分析，当前秋季销售的大环境：行情瞬息万变，微信群消息此起彼伏；农民从农业当中获得的收益逐步降低；销售时间缩短；市场竞争加剧。渠道政策失误、终端能力缺失、过时的渠道观念、不适当的广告、服务质量低劣各种错误的营销方式，导致农资销售收入降低。为农民提供服务，要解释清楚产品、帮助联系工人、计算投入产出、调查使用效果、送货上门、免费提供工具；给农民服务分为四个层次：基本的服务、满意的服务、超值的服务、难忘的服务，提醒广大农资经营者为农民做好服务。

现场传授秋季出货策略：调查农户小麦产量，发掘需求点；根据需求尽早备货；预热市场引导需求方向；争取第一个开展预定活动；会后马上送货；争取门口再拉单。

冯晓辉

销售总监冯晓辉宣布秋季肥政策，经销商纷纷感慨，不仅可以学到出货策略，还能享受各项优惠政策，真是不虚此行。

张彪

来自黑龙江的经销商代表张彪表示，当前农资大环境不好，企业生存到发展很难，绿旺坚持十年，并且做得越来越好十分不易。他告诉记者，自己做农资已经二十多年，做农资这行很辛苦，找到好的厂家、产品合作十分重要。与绿旺合作已达四年，黑龙江与石家庄运距两千多公里，平均运费300元/吨，运输时间久，困难很多，却仍然坚持与绿旺合作，也足以表明当地市场对绿旺的认可。在配方、包装、颗粒质量等方面，只要客户提出了异议，绿旺不拖泥带水，执行力强，立马给出解决方案，所以他对绿旺在黑龙江的推广特别有信心。