如何利用朋友圈做10万+裂变营销

　　做微信朋友圈营销，经常发愁的就是推广和引流，而裂变就是我们最常用的推广活动方式之一，那么，如何利用朋友圈做到10万+裂变营销效果呢？
 

 

　　我们先来认识裂变：裂变的本质=奖励，也就是一种交换，我们需要用户做什么？我们愿意给予用户什么？比如朋友圈转发有奖、朋友圈点赞领礼品等，激励标的设置的好坏，对于裂变活动的效果会有极大的影响。

 

　　今天大成就和大家一起来聊聊如何设置激励标的来实现10万+裂变活动效果?

 

　　一、常见的裂变奖励方式设置：

 

　　1. 现金奖裂变

 

　　做微信裂变中，设置现金奖是最有效的激励措施。

 

　　1）拉新奖裂变

 

　　以成功邀请多少人为基准设置阶梯奖励，一般是针对新用户的拉新活动。奖品力度跟拉新人数有很大关系。

 

　　2）消费返裂变

 

　　也是朋友圈返现推广：用户完成购物或报名互动可以获得一定的佣金返现，高客单的商品适合做降价，低客单的商品适合做返佣。

 

　　3）分享奖裂变

 

　　邀请某人下单获得相应的佣金，所有的社交电商平台都是这种做法，还有一些付费课程、社群拉新的裂变。

 

　　4）任务奖裂变

 

　　完成某个具有挑战性的工作，比如获得投票第一名，获得邀请大赛一等奖。

 

　　注意，关于钱的奖励大小，其一要根据活动的难易程度，其二基于你的获客成本来定。
 

 

　　2. 实物奖裂变

 

　　用微信朋友圈做实物奖裂变，一般需要线下配合；同时，物品的价值越大，吸引力越强，如我们经常可以看见做任务，赢取手机、汽车、电视等实物的大奖活动。

 

　　线上引流，线下转化；因为线下可以直观的感受到，冲击力强。

 

　　比如，我们经常在线下看到的套圈圈、娃娃机等游戏会有那么多人参与，因为亲眼可见，触手可得。

 

　　线下的实物奖励，奖品堆在一起会形成很强的视觉冲击力。

 

　　而在线上除了做任务的实物奖励，可以做免费试用、一元购的方式，让更多人有机会。

 

　　另外实物奖励要注意三点：

 

　　要突出商品价格，更有突出其价值；

 

　　要注意商品的不同型号，要标注清楚；

 

　　要注意快递邮寄的过程，确保完好无损。

 

　　此外，根据行业的不同，奖励品还可以设置为资料奖，权益奖，优惠卷，荣誉奖等多种形式，以配合自己品牌，产品来做裂变营销。

 

　　二、10万+裂变营销的四个注意事项

 

　　1. 因地制宜

 

　　不同的品牌产品用户受众不同，关注的点也不一样，裂变方式也要适当调整，不能千篇一律。

 

　　2. 设置门槛

 

　　裂变活动可适当设置参与门槛：参与活动的门槛不能设置的太低，容易被薅羊毛。也不能设置的太高，否则参与的人寥寥无几。

 

　　根据奖励的力度，来设置阶梯门槛是最为合适的，这样能够充分调动大家参与的积极性。

 

　　3. 奖励及时发放

 

　　营销活动用户最担心的是奖励无法兑现，所以要注意奖励的及时性。

 

　　其一是实时性的反馈，用户完成某个动作给用户短信、弹窗等进度上的提醒。

 

　　其二是及时性的奖励，有些奖励可以立即兑换，比如秒提。有些大额的奖励活动结束审核后第一时间要联系用户并兑现。

 

　　4. 大力宣传

 

　　要使得推广达到预期目的，除了奖励合理设置外，还需要加大投放力度，基础100人和基础1000人得到的结果显然是不一样的。同时，已经中奖的客户也要加大宣传来吸引其他用户参与。

 

　　好了，大成今天就分享到此。