爱迪生自动发报机

爱迪生发明了自动发报机后, 恰好需要建立一个新的实验室, 于是他想将这项技术的专利卖掉, 以此换取一笔资金。 但是由于对市场行情不熟悉, 爱迪生不知该怎么对自己的发明估价。 左思右想之后他决定将价位定在两万美元, 对于爱迪生来说这已经是很大一笔钱了, 足以让他的实验室顺利建成。

不久以后, 一位洽谈购买自动发报机专利的商人来到爱迪生的办公室中, 他对这项发明颇感兴趣, 而爱迪生的心中却忐忑不安, 他不知道自己定下一个如此高的价格会不会对买者产生心理压力。 很快, 他们的话题便转移到了价格的商定之上, 商人问道: “请您为这项专利开价吧, 我会慎重考虑的。” 爱迪生不安地看了看商人, 并没有直接回答, 但他的心中却在斟酌: “我直接说出如此高价, 会不会毁掉这次生意?”

商人见爱迪生沉默不语, 于是连声追问。 爱迪生几次欲言又止, 始终没有开口。 这时, 商人终于按耐不住, 说道: “10万美元, 您觉得能否成交呢?”

这一问着实让爱迪生深感意外, 他再想想刚才自己心中的开价, 终于笑出声来。 于是, 两人都满意地签下了转让技术专利的合同。 这件事也成为爱迪生和妻子之后的笑谈: 多沉默一会儿, 价格就能够抬升8 万美元,沉默果然有着不可思议的威力。