任何一个事物都有规律，销售也有规律，看专家怎么说

娄强：销售战神

任何事情都会有规律！生老病死是规律、春种秋收是规律、那我们销售的规律是什么？

我问几个问题，请问你们仓库有库存吗？有卖不掉的滞销品吗？这种滞销品你们正常情况下怎么把它卖出去？降价对吧？但是降价就能卖出去吗？为什么这么便宜还卖不出去呢？这么便宜为什么卖不掉呢？是没有找到卖点，还是没有找到购买的人？

举例，有件服装去年的版型，到了今年已经成为老款了，去年卖的时候是1万，今年卖的时候2000，折扣够低了吧，在我这买过这款衣服的人，今年会不会2000再买一套？这么便宜为什么不要呢？对于没有购买过的人，不卖2000，卖5000买不买？没有买过人，对他来说老款也是新款，所以为什么你们仓库总是有库存卖不掉呢？是因为你们不管什么客户进来，就立刻介绍今年新款，现在有活动，这是你们经常讲的两句话，这两句话把你害死了，一进门的你好，欢迎光临里面请，看看这边今天新款，而且在搞活动，最低优惠价千年等一回，讲这有什么意义？

什么叫销售规律？老产品卖给新客户，低价卖，简称促销，只为增加新客量。因为新客户进来，客户肯定希望先买低价位产品，因为没买过，低价位试错成本低，所以老产品卖给新客户，低价卖。