小米的潜在竞争对手：真我

题图 / 图源：网络

任何一个行业从来不会缺少竞争者，也不缺少搅局者，手机行业就是如此，无论竞争多么激烈，总有后浪入局。

纵观手机市场，既有苹果、三星等国际品牌，也有华为、小米、vivo和OPPO等自主品牌，以及享誉非洲的传音等。

最近关注手机行业的朋友们会发现，一个叫“真我/realme”的手机品牌被越来越多的人所热议。

这是继传音之后，又一个“墙内开花墙外香”的中国手机品牌。真我正准备发力国内市场，日渐成为小米等自主手机品牌的潜在竞争对手。

真我是谁？

日前，新品略在英国金融时报的一篇报道中关注到“realme”这个中国手机品牌。看第一眼，差点将其误认为是小米的独立手机品牌“Redmi”推出的新系列产品。

因为疫情的持续影响，今年第二季度，全球智能手机市场总体出货量呈现下滑趋势，统计显示只有两家公司实现正增长，一家是苹果，另一家是真我。

根据科技行业研究公司Counterpoint的统计数据，在2020年上半年，真我的销量同比增长157%。

公开资料显示，真我是一家仅成立两年的品牌，而且在去年就跻身全球TOP10手机制造商之列。2019年真我手机出货量为2500万台，年出货量同比增长500%，全球排名第一。

图 / 图源网络

国内消费者对真我品牌知之甚少，甚至很多人没有听过，这是因为真我选择了传音一样的市场策略，没有直接选择国内市场，而是选择国际市场新兴市场为起点。

真我的核心市场是聚焦在南亚和东南亚等新兴市场，真我手机产品的杀手锏有两个，一个是低价格，另一个则是配置相对较高。

目前真我已经成为了南亚和东南亚市场的销量领先和备受市场欢迎的手机品牌，真我在全球人气最高的品牌中排名第七，在泰国、印度、柬埔寨和埃及排名第四。

据真我官网介绍，真我品牌（英文品牌：realme）于2018年5⽉4日正式创立，是⼀家专注于提供优质智能手机和IoT产品的品牌。realme面向全球，总部位于深圳市。

图 / realme创始人、CEO李炳忠 图源：网络

值得关注的是，realme的创始人、CEO李炳忠是OPPO的老部下，曾担任OPPO印度业务主管。

真我手机为什么能实现如此快速的发展，这就引起了不少人的好奇。有手机行业人士近期发表评论称：是时候重新认识一下realme了！

真我崛起

我们可以从市场定位、品牌理念、产品策略、市场价格策略等几个方面来初步解读下真我品牌。

首先是市场定位，真我并没有选择国内市场或者相对成熟的手机市场，而是直接选择新兴市场，以南亚和东南亚为核心市场，这些地区竞争相对激烈，消费者也愿意尝试新的品牌。也就是说，真我选择了和传音控股当初以非洲核心市场一样的策略。

图 / 真我手机品牌代言人杨紫 图源：网络

其次是品牌理念，realme创始人、CEO李炳忠对真我的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品，提出了“敢越级”的理念，瞄准年轻消费者，为他们提供在同价位段内更有惊喜感的产品，向年轻人呼吁“改变世界不需要论资排辈”，突破舒适圈，做“真我”。品牌理念赢得年轻消费者的认可。

第三是产品策略，真我手机目前已经搭建了相对完善产品矩阵，从价格低于1000元到3000左右之间不同价位的手机系列产品，这些产品价格相对较低，但配置却相对较高，例如就在真我在近期发布的真我V5全新系列5G产品，价格低于2000元，而且还是该价位内第一款将是闪充技术下放的产品。

第四是价格策略，真我选择新兴市场，走的是年轻化、性价比的路线。真我品牌精准瞄准了对科技潮流感兴趣、但无法支付太高价格的年轻买家，价格优势就成为了“杀手锏”。

目前，真我手机已经是南亚和东南亚等新兴市场备受欢迎的手机品牌，真我可以被视为是南亚和东南亚市场的传音。

在新品略看来，从真我品牌身上，既能看到OPPO在国内的营销策略，又能看到传音在非洲的市场策略，集两者之所长于一身。

根据该公司的发展规划，真我为巩固行业领先地位的下一步是扩大在中国国内的业务。真我2019年5月在中国市场正式推出首款机型，目前正大力发展国内市场。

有行业分析人士认为，真我具备本土市场成功的挑战。而且真我直接全面切入中国市场的5G赛道，与现有手机品牌展开竞争。

预计真我会瞄准中国的三、四线城市，仍会采用“低价格”和“相对高配置”这两大杀手锏。

真我背后

市场定位、品牌策略等多方面因素推动了真我手机的迅猛发展，除了这些，背后还有哪些故事或者是亮点？

真我的崛起在很大程度上得益于借力OPPO，因为OPPO为真我提供制造服务和一系列支持，例如在印度，OPPO会在自己的销售门店为真我留出空间。

在外界看来，realme曾被视为是OPPO的子品牌，说到OPPO就会联想到vivo，这两家公司都获得了步步高的支持。真我是不是步步高或者段永平扶持和支持的第三个手机品牌，暂时还不得而知。

图 / 真我手机，图源：网络

也有市场观点认为，真我会长期受到OPPO的品牌光环影响，可如今看来真我选择了一条与众不同的发展策略，尽管从真我的身上多少能看到一点OPPO的品牌身影，但其独立的品牌形象和经营体系已经日趋完善。

真我手机所选择市场打法优势渐渐凸显，例如小米等在内的品牌并不总是能够推出具备新功能、而且价格有吸引力的手机。

手机下沉的市场空间将给真我或未来新的品牌带来发展机遇。这对包括小米在内的自主手机品牌来说，又新增加了一个有力的潜在对手。

真我手机的快速崛起向我们再次印证了一个观点：无论行业竞争有多激烈，总有机遇存在，就看你能否抓住它。

然而，国内手机市场竞争已经十分激烈，真我能否突围，实现乘风破浪，这就只有时间才能给出答案了。