做律师没有成就感，你还坚持吗？

一个人，无论从事何种职业，都是有原因的，要么为了生计，要么源于兴趣，要么走投无路，但是如果你想一直坚持下去，必须有一种能够说服自己的理由，我首先想到的就是成就感。

曾有刚入行的律师对我表达过困惑：我找不到成就感！怎样才能找到成就感？所以我觉得很有必要探讨一下这个问题。律师的成就感从何而来？

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我们应该首先去客户那里找找，看看能不能找到成就感？

每个律师都希望得到自己客户的好评和认可，因为客户就是律师的首席评委，客户满意是律师办理案件的第一追求，是律师成就感的第一源泉。但是我们常常非常失望，因为客户常常非常吝惜自己的赞美，不会轻易将好评溢于言表，为什么这样？因为他担心你骄傲，唯恐以后不再继续努力为他办案。那么，如何判断客户的真实意思表示呢？他对案件的结果是认可还是失望？不赞美就等于不满意吗？

恐怕不是这样，我随便拿一个案例来说。原告起诉要求被告支付工程款800多万，损失大概1200万，加起来超过两千万。我代理被告进行抗辩，经过多次开庭，经过司法审价，鉴定机构认定工程造价490万。最终法院判决支持原告490万，至于损失，一分没有支持。

判决后，公司召集律师和领导召开会议，研究下一步对策，会议上我几乎没有听到领导对案件结果的一句好评，也没有听到对律师的赞美之词，“难道是领导对案件结果不满意吗？”我惴惴不安地想。后来我打消了这个疑虑，因为客户后来继续找我代理案件，我揣摩，他们不想夸你，是因为他们希望律师戒骄戒躁，始终保持一种高度的责任感和服务意识，为他们提供高质量的法律服务。

当然也有很多客户，对于判决结果或法律服务成果永远也不会满意。比如法律规定量刑幅度在三年以上七年以下，结果经过律师的争取，法院判决有期徒刑三年，当事人还是觉得太长，认为缓刑才是满意的结果，如果法院判决缓刑，当事人会觉得无罪才是满意结果；再比如尽职调查报告或者法律意见书，本身就没有一个评价尺度，律师认为已经尽职尽责，穷尽一切法律手段，但是客户仍然会认为没有达到他想要的更好的结果，当然不会有赞美之词。

这个时候，你的成就感会大打折扣，挫败感会步步登高。怎么办？不要过分计较客户的评价，还是到别的地方看看吧。

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对于就职团队的律师成员来说，你可以从团队领导、合伙人或者老板那里找找有没有成就感。因为你的工作好坏，是由合伙人老板直接评价的。老板会根据你的能力和特长，给你分派工作任务，任命职务，决定你的工资待遇，还有是否续签劳动合同等。

经常有人问我，怎样才能做一个优秀的律师助理？我总结助理的三重境界：被动服务，主动服务和能动服务。我觉得老板最喜欢的助理就是，他不仅能够出色完成老板的想法，而且还会超出老板的想象，交出出人意料的成果，这就是能动服务。

这种律师就已经具备了独当一面的专业律师的能力，那么你的成就感来自哪里？如同合伙人想听到客户的夸赞一样，律师也很想得到合伙人“不错，很好，很优秀”的赞美之词，然后心里会美滋滋好几天，干活也很带劲。可是，不管什么单位的老板，往往也很吝啬自己的赞美，不会轻易地夸你。如果一个领导经常把夸赞挂在嘴上，至少一半是假的，哄你好好干活而已。当然你的能力和努力，领导会看在眼里，记在心里，却不想说出来，因为他担心你会飘飘然，不知天高地厚，希望你更上一层楼。

律师的成就感还有来自单位或组织的评价和尊重。

本来律师事务所就是一个合伙企业，不是行政机关，没有职务等级，合伙人就是律师事务所法定的最高身份，如果你业务做得好，对律所的贡献大，你可以获得高级合伙人的身份，如果你还想要更高的荣誉，还可以有中国合伙人，全球合伙人，另外律所也有各种委员会和部门的职务，我认为这都是一种激励机制，也是很多律师的成就感的重要来源。

可是，如果你较真的话，往往也会失落。有一次我被邀请作为演讲比赛的评委，最后颁奖环节的时候，七个评委有六个被安排上去作为颁奖嘉宾，唯有我被遗忘了，我默不作声地离开，后来组织会议的小姑娘向我致歉，我劝她别放在心里。前面我说过，我们这些虚职，什么业务指导委员会主任，什么建设工程法律事务部主任，什么宇宙合伙人，本来都是自封的，何必当真呢！

我们高谈阔论成就感，不能只是停留在精神层面，不能只是强调别人对你的评价，社会对你的评价，以及荣誉带给你的满足感。其实，我们不能离开物质回报来谈成就感。

我大学刚毕业那几年，闲来无事，喜欢上了文学，就试着投稿，起初都是石沉大海，后来有文章发表在正规文学期刊上，兴奋不已，成就感满满。1998年我有一篇稿子被采用在《少男少女》杂志上，两千字的文章，稿费给了600元，一时轰动了整个校园，我那时的月工资才300元！成就感空前高涨！

精神鼓励，对于一个文学青年来说，至关重要，而物质的奖励对于一个极度清贫的年轻人来说，更加重要。

比如，他可以在别人面前抬起头来，不再低头走路；他可以给为他提供故事题材的同事买两盒云烟，同事抬起大拇指说：“够义气，够哥们！”他可以给儿子买个玩具，儿子高兴地说：“爸爸最棒！”；他可以请老婆吃顿大餐，老婆会认为自己老公很优秀；他可以还一部分房贷和外债，减轻自己的生活压力，提高生活质量。这些难道和成就感没有关系吗？

律师费是律师唯一的生活来源，很多地方的律师协会严禁律师提供免费的法律服务，甚至规定最低的收费标准，为什么？免费或者最低价中标，不仅损害你自己的利益，还会损害别人的利益，更重要的是破坏整个律师行业的管理秩序。试想：一个生活在贫困线以下的律师，如何能够为客户提供高质量的法律服务呢？

当然律师费与服务质量不能成正比，即使律师费不高的案件，律师也要尽职尽责地服务，提供高质量的服务是律师义不容辞的义务。如果你的努力和付出，能够得到相应的等价回报，你的工作动力是不是就更大？你的底气是不是更足？你的成就感是不是就更高？

这个道理，在每个行业都是适用的，也是市场经济的动力。

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如果你在客户那里找不到成就感，如果你在老板那里找不到成就感，如果你在单位那里找不到成就感，如果你在律师费上找不到成就感，不妨从自己这里找一找。

▶ 假如一个案件结果不错，客户却表示不满。怎么办？

即便客户认为，一个判决结果或法律成果没有达到他的期望值，无妨！律师自己心里要一杆秤，扪心自问：“我是否已经竭尽全力？我是否有不足之处？换做别的律师，结果会更好还是更差？这个结果是否出乎自己的意料？我对这个结果是否满意？”只要你认为已经超出你自己的预期，已经满意就可以了。还是举那个案例，我认为只要我尽力免除了被告的损失赔偿责任，就是一种成功，至于工程造价，那是鉴定机构的事情，很难改变。不管客户怎么想的，我认为没有让客户遭受额外损失，就是胜利，我战胜了对手，战胜了法官，战胜了自己。

▶ 假如一个案件的结果不尽如人意，客户不满意，你自己也不满意。怎么办？

我们代理大量案件，有输有赢，胜败乃兵家常事，不能用案件结果来衡量一个律师的能力和水平。我们不可能只选择明显有利的案件去做，案情简单的事实确凿的证据充分的律师费高的案件，可遇不可求，百年难遇。有的案件，律师付出很大努力，结果并不好，律师费也不高，是不是就没有一点成就感啊？可以换一种思路：至少你学到了很多，成长很多，客户也吸取了教训，吃一堑长一智，这何尝不是一种收获？

▶ 假如没有单位的尊重，没有老板的加薪，你是否还要坚持？怎么办？

不要轻易放弃，每天进步一点，离成功不远，只要今天的你比昨天进步，就不是浪费时间。厚积薄发，蓄势待发，相信自己，坚持下去，你可能会大器晚成。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，期待明天，为未来做铺垫。今天的你，是一个初出茅庐的年轻律师，明天的你可能会成为一个资深的大律师。

当然，如果你不想坚持，你也不想努力，也体会不到什么成就感，那就在老板炒掉你之前，先把老板炒掉，也是一种成就感。

可能你会说以上这些不就是一种精神胜利法吗？是的，成就感本身就是一种自我感觉，感觉的来源有外因，也有内因，到底还是内因决定外因，外因通过内因起作用。我觉得这是衡量一个人成就感最重要的途径，也是最有效的方式。

生活中，我们遇到老朋友，老同学，老熟人，一般会问：“怎么样？”只要他回答：“自我感觉良好”，就是一种最好的状态。成就感，说到底，自我感觉最靠谱，不要指望别人。

也许有人说，谈什么成就感？我就是喜欢做律师，无他，有钱难买愿意，你管得着吗？

好吧，就聊到这里吧！

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