一鸣心所向：实体店引流拓客

嗨，我又来更新文章啦。

昨天很多学员问我有没有办法可以用免费赠品方法来引流顾客进店？

当然有，我今天就分享一个学员案例，在长沙做沙县小吃的学员，用一张小吃卡源源不断的引流客源。这个办法我团队也在美容行业试过，非常成功。

那他是怎么做的呢？

设计了一张28元的早点卡，可以吃水饺，面粉等。这个28元是没门槛的享受服务，她把28元的早点卡，送给周围不同行业的门店，让对方在和顾客交互时可以免费赠送给他的顾客使用，作为购买的赠品，或者引流的活动卡。

她当时在当地也是有资源，就把这个卡和超市的老板合作了，结果就成功了引爆客源，这里很多人说28元的早餐卡是怎么盈利的？

盈利点：

①28元免费卡的服务成本是在5元左右，吃完早点，还得邀请客户发个朋友圈。或者在当地的群里宣传一下这个店。

②当28元消费快完了，店家会追销顾客充值：

充值38元赠送热饮2杯（每次消费1杯）；

充值58元赠送热饮2杯（每次消费1杯）+充值送现价20元最终卡内充值得78（相当于7折吃早点）+养生馆美容洗脸券卡价值299元尊贵体验券（无需消费可免费洗脸和按摩一次）+湖南特产券8元（无门槛抵扣）+送家居管养生枕头一个价值699元（需到店去领取，每天限量50份）。

这样，在顾客看起来太划算了，因为早餐是我们每个人早上都要吃的……

很多人会疑问早餐店是怎么盈利的呢？其实早餐店很多东西都是整合过来……

养生馆美容洗脸券卡是和养生店合作的内容。湖南特产券就是老板本人，亲戚的店的业务…都是需要去店里兑付这个礼品。

如果你身边的异业很多，那就都可以整合一起做活动。

那这个方法是如何获利的呢？

第一方面：同城客源实现了真正共享，你到任何的活动门店都可以被对方推荐一下自己门店服务。

第二方面：到店客源在慢慢增加，自动裂变……

为了异业合作更好，我们可以按转高单做分成。在各活动门店，我们都教了对方门店要把顾客的微信加起来，当时活动拓客是3000多人，才进行了3天……

为什么活动时间要短？因为有紧迫感才有驱动力，很多人看到活动期限无限制就没有想参与的心了，当你的活动设计出来后，就可以提前5天开始发卡，也可以在约定时间内进行消费。

这样就可以避免活动的无法控制，人员患满，影响转化率。

毕竟我们做活动就是想实现人财双收。

最后，我想说你看到的任何活动策划都是人家的案例，不一定是很适合你的行业，那怎么做呢？就先要学会找老师，学会做好自己行业用户的定位，还有自己现有资源定位，两者结合成功率更高。

有一句话“从成功走向成功”，你懂的。

现在是个人IP时代，实体店一定要学会通过线上线下拓客，不要想着靠不停的活动策划来吸引人，更多要注重做好服务兑付，售后服务要到位，吸引更多顾客来自动转介绍实现轻松裂变获客，做一次活动也是挺累的，特别是在不懂yin销的老板。

当你通过实体店积累了很多客源在手机通讯录里，①你可以通过社群裂变吸粉，②后面你可以做线上还可以延伸更多的商业服务，比如卖产品等等，因为人都是习惯和有信任感的进行合作，你在实体店和顾客有了信任基础，在线上做任何业务都是非常好做的，因为你们之间见过面。

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