网吧价格战，伤害到了谁？

时间已经到了8月中旬，接下来的半个月，学生就会陆续开学，网吧进入到传统的淡季，往年的这个时候，网吧老板虽然担心，但看看周围的网吧，也就淡然了，可今年大家却感到了恐惧，担心的是我网吧怎么活下去。

于是价格战的利器又一次被祭了出来，你充100送100，我就充100送150，甚至充100送200也不稀奇，有家高配2070显卡的网吧夜市只要5块钱，周边的网吧几乎哭晕在厕所，这别说赚钱，恐怕连电费都顾不住。

疫情的影响还没有过去，年轻人收入减少也很普遍，导致网吧里面客流明显减少，充值的金额也随之下降，为了吸引顾客，为了提高上座率，很多网吧走上了价格战的不归路。

那么网吧价格战会吸引到客流吗？能够打死竞争对手吗？又对哪些人产生了伤害呢？

正合咨询认为，价格战会在一定程度上吸引客流，但基本上都是为了低价而去的客流，即使来了，也很难留得住；而想通过价格战打死竞争对手的，基本上没有见过，这是典型的杀敌一千自损八百的做法，而且对行业，网吧自身和顾客都产生巨大的伤害。

价格战的目的是为了吸引顾客，可顾客在关心价格的同时，更为关心的是能不能玩得爽，玩得嗨，体验好不好，纯粹为了价格的顾客也有，但这样的顾客根本留不住，因为价格没有最低，只有更低，这样看起来价格战几乎等于自残。

和网吧打交道15年了，几乎没有听说过因为价格战把别的网吧打死的，当你不计成本的去打价格战时，初衷无非两个：一个是吸引顾客来我网吧；一个是把竞争对手打趴下，可经历过这么多轮的价格战，能同时达到这两个目的的，几乎没有。

可是价格战的损害却是广泛而深入的，首先伤害的是整个网吧行业，没有人愿意做赔本的生意，打价格战吸引顾客是为了以后能够赚到钱，可直接的结果就是把整个网费的价格拉低了，低到了在其它行业看来无法理解的地步。

如今的充100送100是网吧常态，如果每小时上网收费5元，实际上网吧收到的只有2.5元，对于动辄几千元的机器，的确不成比例；即使价格8元每小时，实际的收费也只有4元，而机器设备的投入还需要提高。

其次伤害到网吧自身，网吧本身就是重资产项目，房租，电费，人员工资，折旧这些固定成本是逃不掉的，而价格战会导致利润的明显减少，大多是赚个吆喝，有些连个吆喝都赚不到，这不能不说是个悲剧。

更为可怕的是，一旦价格战开始，就停不下来，你想停，可对手还在做，担心停下来会影响客流和上座率，搞得自己骑虎难下；另一方面，顾客在享受到低价的同时，会认为你就应该是这个价：网吧老板又不傻，不赚钱的事会干？

最后受到伤害的还有顾客，当网吧大打价格战时，利润的减少会让网吧很难支撑，那就只能在成本上想办法，租金，电费省不了，那就只能在人员上节省了，减少服务人员，降低服务质量，虽是无奈之选，但走入了恶性循环，也只能这样做了。

顾客得不到应有的服务，甚至基本的服务都受到影响的时候，就会反过来骂网吧，什么破网吧，键盘鼠标都脏成那样了，也不清洗，买东西呼叫半天，网管才晃晃悠悠过来，再也不来了。

价格战是网吧竞争常用的手段，在某些时候的确是有效的，但生意一不好，就开始价格战，往往会陷入恶性循环的怪圈难以走出，作为战术，价格战是必要的，要是把价格战当成战略，那基本上就是不归路。

你的网吧，还在打价格战吗？