【杂谈】石商：经营成本越来越高的今天，你的路如何越走越宽？

集宝街（黄蜡石）公众号

最近听到很多石商朋友都在抱怨：经营成本越来越高，生意越来越难做，接下来路该怎么走，他们都显得很迷茫。

精品奇石进价越来越贵，进货成本在增加！

随着奇石资源的日益匮乏，玩石人群的不断扩大，精品奇石越来越少，物以稀为贵，近几年来许多精品石种价格都翻了十几倍甚至几十倍。就拿戈壁石来说，以前优劣搭配2000元一车，现在精品戈壁玛瑙如筋脉石、眼睛石，一颗都在万元以上，顶级的更是价格惊人，就算一般品质的原石，一颗也在几百到几千元不等。现在优质奇石的进货成本在不断的增加中。

门面房租、人员工资在上涨，销售成本在增加！

随着房价的上涨，门面房的房租也在涨价；随着物价的上涨，员工工资也要不断提高。石商们明显感觉到这些年来从宣传到销售，再到打包邮寄、送货上门及后续的售后服务，整个的销售成本都在逐年上升。经营石馆需要充足的流动资金才能运营，所以感觉压力越来越大！

竞争对手越来越多，奇石真假难辨，鱼龙混杂！

当今社会科技发达，它在给我们带来生活便利的同时，各行各业都存在造假现象。奇石市场上，我们也经常见到人工切割打磨造假的形石、化学制剂浸润漂染的色彩石、人工绘画酸蚀的画面石，这些造假石进入市场后，价格比真正原汁原味的天然石要低许多，而顾客们也不全是行家里手，所以鱼龙混杂的现象，给诚信经销商们带来很大的生存压力。

那么，在经营成本越来越高的今天，石商们的路该如何越走越宽呢？笔者身边几位经营红火的石商们，给大家提出了这样的几条建议：

一、懂得转变价格权

以前传统的经营模式中，价格权都掌握在卖家手上，什么货品定什么价，觉得能买你就买，不能买就走人。而面对今天的市场，我们更应该做到卖家报价后允许买家还价，经过一番协商落锤成交。现在的经营模式，要求石商们一定要懂得转让价格权，不能做一手遮天的生意，在有盈利的基础上，让买家说了算，这样本次生意皆大欢喜，下次又有了回头客。

二、线上线下同步销售

现在人买东西都不愿意出门，坐在家中浏览一下网页，点点手机，网上支付，然后坐等快递小哥送货上门。从服装到家装、从食品到饰品，衣食住行中所需要的一切，足不出户都能搞定。这就要求石商们必须与时俱进，开展线上线下同步销售，做到晒图清晰、描述真实、价格合理，不满意退货的承诺。只有线上线下同步销售，在网络信息发达的时代才能立于不败之地。

三、卖石同时真诚交友

石头冷冰冰，仁义值千金，如果你只是一个靠卖石为生的石商，一个除了谋利不懂人情世故的人，那么你的路必然是越走越窄。如果你不仅是个商人，而是石友群中的大哥，是小弟们玩石的领头羊，比大家起步早，懂得多，经常给大家讲解赏石知识，帮助大家解决玩石中的种种困难。你在赚钱的同时还懂得在适当的时候，对老客户进行返利、馈赠，那么大家必然拥护你、爱戴你，你的奇石生意也会做得风生水起。

在经营成本越来越高的今天，衷心地祝愿辛辛苦苦卖石的石商们，都能够路越走越宽，生意越来越红火！