【玉语】玉雕师：把握好“差异化”，才能让你的作品脱颖而出！

集宝街（黄蜡石）公众号

这是一个审美感容易疲倦的年代，在很多人的心中，无论多么精美的物品，过了三天新鲜期，很快就束之高阁不再感兴趣了；这是一个到处都是通货的年代，只要上市很火爆，立马会被人仿造，一夜之间大街小巷都买一样的产品；这是一个有着统一模式的年代，每个人、每个企业、每一个产品、每一种广告宣传，都像高铁一样在固定的轨道上奔跑。

然而，作为一名玉雕师，一名历史文化的传承者，一名靠雕玉维持生存的手工艺人，一名为后人留下不朽财富的艺术家，如何才能在这个统一模式中，让自己的作品脱颖而出呢？我们唯一能做的就是把握好“差异化”，让自己的产品和经营模式与众不同！

作品的“差异化”：题材新颖

在这里我们且不谈玉雕制作的各种技巧，因为对一个玉雕师来说，雕刻方法是基本课程，无需再反复强调。而关于玉雕题材一直是每个从事玉雕行业的人日思夜想的问题。

目前市场上的玉雕题材多分为三类：一类仿古题材、一类是仿明清题材、一类是现代题材。

在市场上出现的玉雕作品中，仿古和仿明清题材的大多为仿造高古玉或古玉件为主，其纹饰、造型都极其相似，两件作品放在一起，几乎看不出太大的差异；而现代玉雕作品很多都是大同小异，无论是禅宗题材的，还是人物、花鸟、虫草、建筑、山水，原创作品的很少，多是仿名画或借鉴名家的作品。

作为一件玉雕作品只有做到题材“差异化”，与众不同才能引起藏家的关注，那么我们只有做到“因材施艺”、“原创设计”才能让人耳目一新，而不是将所有的料子拿到手以后都是切成同一样子，按照同一图纸设计制作，也许这样会省工省时，但是很难出效果，很难销售。

销售的“差异化”：别具一格

我们都知道现在玉雕成品销售比较冷清，很多店家都是利用节假日、店庆日开展打折促销活动，那么如此的统一行动、统一模式顾客又该选择谁呢？说实在的，当我们走进一家家玉雕店时常常被说得昏头转向，看得眼花缭乱，当我们走出去逛完整个市场，想要再返回其中的一家，都很难找到门头了，为什么呢？因为他们无论是装潢格式还是销售模式都太一致了。

我们要想作品受到关注，必须要有“差异化”，从字号选择、到门牌设计、到店内装修都要有鲜明的个性化，让顾客从很远处就能注意到你的不一样，然后愿意进你的店里看看，当看到陈列的作品时觉得眼前一亮、耳目一新，仔细品读觉得意境唯美、韵味十足、制作精致、百看不厌，于是便有了购买的欲望。

作为一名玉雕师，我们一点要有随时创新的理念，做好新颖设计和别具一格的销售，才能立于不败之地！