李楠：当年敢和任何电商平台翻脸，我觉得这招数现在很显然不灵了

什么是平台，平台价值其实在给我们赋予了很多的方方面面的表现力，从互联网初期四大门户的广告效应到流网站，这个是需要用到门户网，再到后来有了搜索引擎，我们想要获取流量和客户需要依赖搜索引擎的排名机制，再接下来腾讯社交兴起，依附QQ再到后面的微信，如果没有这些社交软件为根基，没有这些社交平台我们也无从下手，而随着2005年后电商行业也开始逐步的起来，很多产品性企业开始续约依赖电商平台来实现零售销售的目的！

所以在互联网行业中诞生了一个职业叫做电商运营、美工等岗位！

4月11日，魅族原高级副总裁李楠通过其个人微博发文称，当年做手机的时候没有遇到过被电商平台强迫排他的事情。“当时我要求自营官网也能消化三分之一的线上货源。这样，就敢随时和任何一家平台翻脸。”李楠表示，“品牌自己的直接销售能力强，才是反平台作恶的根本。”

其实李楠的说法根本就是，必须有自己的营销销售能力，除了依赖平台来达成销售目的，我们也需要自建商城，自己打造自己的电商体系。而且自建商城的业绩占据的比例也非常高，也就不怕所谓的威胁，如果一个平台掌握了你的流量核心，那么你就无法做出选择了，只能成为 他们的独家合作企业了！

这些年独立化电商依附于思域流量，依附于网站搜索引擎以及线下的传播，也能带来不小的影响力，这个领域手机行业的确做得不错，小米的电商体系也很成熟！但是对于一个创业型的公司而言，如今很多的企业要发展还真需要研究平台，还真需要在一个平台探索价值，因为开始选择平台是比较省钱的玩法。但是如果你到了很多平台开通，当你的产品和内容有一定知名度的时候，必然很多的平台会让你做出选择，要么是二选一，甚至三选一甚至更多！

这个核心就是成本意识，你是否能够玩转，第二个方面原因，我觉得是现在很多消费者已经形成了消费意识，除非你的用户特别忠诚，愿意相信你，那么你的成交会更容易点，但是很显然第三方的平台会比独立的商城在创业期更加有信任度！

而且很多用户例如购买数码产品在京东，购买衣服就在唯品会，购买便宜物品上淘宝和拼多多，已经形成了意识；而巨大的流量在那里，你如何选择？大家都在哪里卖，你不去，客户就选择了别人，你的用户流失率有多高！除非你前期能够在不知名的时候快速累积资源，将购买人群打造了私域，在后期你的产品就可以提升自建商城的销售比例，这个固然是可以解决这个问题的！但是对于一个初创的团队，对于一个没有自主化流量的产品，还是需要依赖平台的！对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

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