专访赛尔雷创始人杨维元：专注轻薄固态电池研发，迎接市场新爆发
惠州赛尔雷新能源科技有限公司聚焦研发、生产和销售轻薄型凝胶固态锂电池。团队由资深的教授、博士和资深的锂电池产业化专家组成，产品具有系统的知识产权和技术壁垒，整个项目申请国内外商标、专利六十余项，已授权三十余项，具有较强的竞争优势。
技术产品应用于TWS降噪耳机专用扣电、智能卡、智能穿戴设备领域。第一代产品于2019年量产，第二代产品于2020年量产，第三代产品已完成技术储备、预计在2021年量产。目前重点在TWS降噪耳机专用扣电进行深度研发和推广。
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极具慧眼，巧抓风口
说起赛尔雷？发展并没有那么顺利。
赛尔雷最早于 2016 年 7 月创建，第一个名字叫四川希尔雷新能源科技有限公司，因顶层设计失误，股权管理不善，注销了。第二个名字是四川赛尔雷新能源科技有限公司，创建于 2016 年 9 月，创始人之一杨维元放弃了四川大学 MBA 的求学机会，全身心投入到赛尔雷事业中，不幸的是四川当地缺乏锂电池人才、上下游产业链等资源，不到半年就难以为继。
逆境？有人赴死，有人逢生。2017年，赛尔雷毅然决定转变战略布局，寻找新的发展机遇。在市场都在推崇新能源汽车市场的时候，赛尔雷另辟蹊径，选择了最早发展的数码行业。最终基于科技创新在轻薄型锂电池产品上站稳脚跟、形成特色、并且打造出属于自己的品牌。
而目前TWS耳机发展正当时，这波市场红利还将延续。所以，涅槃重生，赛尔雷算一个。
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匠心品牌，研发当先
从四川到广东，从希尔雷到赛尔雷，赛尔雷实现了华丽的转身。
起点锂电大数据了解到，目前赛尔雷第一二代软包扣电产品已经领先行业，其第三代正在研发当中，预计明年实现量产，并且在湖南和广西都会陆续建厂扩产。从现在的10万只产能提升至30万只。
市场上，赛尔雷的电池相比较其他产品，具有能量密度更大，体积更小的优势，得到合作客户的高度认同，据悉，已经有3家以上客户企业有意加战略投资赛尔雷。
此外，赛尔雷一边脚踏实地、拓宽TWS降噪耳机扣电市场，一边针对未来待爆发的卡片电池、弧形电池、柔性电池，储备了多种技术专利，虽然目前市场还没有形成热点，但是这些技术将会在未来2-3年中迎来市场爆发。
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走近赛尔雷，解读发展趋势
11月4日，起点锂电大数据媒体人员来到惠州赛尔雷新能源科技有限公司与杨维元先生进行深入的交谈，非常感谢杨总给与时间和机会，以下是采访实录：
图：赛尔雷 创始人 杨维元先生
起点锂电大数据：请杨总为门外汉解答一下，普通蓝牙耳机和TWS降噪耳机的扣电有什么区别呢？
杨维元：区别主要体现在容量和快充特性上。普通蓝牙耳机大多采用小方形电池，主要特点是成本低。TWS降噪耳机基于续航和快充等多方面的考虑，会优先选用扣电。赛尔雷的软包扣电，具有容量高、支持2C快充等特性。在容量方面：第二代量产的软包扣电容量要比常规小方形电池高出30%，比同行的扣电高出10%。在快充方面：2C快充可满足500周循环，定制开发的5C快充也能满足500周循环。
此外，我们还针对差异化需求的客户开发了可满足100℃的材料体系，应对中东、沙特阿拉伯高温地区的汽车内耐高温需求。
起点锂电大数据：在10月30日数码锂电池大会上，杨总有说到公司凝胶固态锂电池专利技术已经运营在TWS扣电上，您觉得，TWS降噪耳机专用扣电应该具备哪些特性？
杨维元：一是自主创新知识产权体系。我们已经申请授权了超过三十个自主创新专利，涵盖外观、结构、配方、工艺等方面，形成完整的专利体系。
二是具备2C快充功能，满足广大消费者对快充TWS的需求。最高要能做到5C-10C快充。赛尔雷的第一代快充1254-60mAh电芯，能在5C快充时仍然保持500周循环。目前已经开发出来的第三代快充1254-80mAh，也能满足500周以上的循环寿命。
三是具备高容量、长寿命、长续航特性。一代1254-60mAh，升级到二代1254-70mAh。到第三代1254-80mAh，容量逐级迭代。结合芯片的进步，用户听歌通话时间从最初的4小时，升级到目前6个多小时，体验感得到了极大的提升。
四是经过充分的第三方认证。例如UL1642、IEC 62133、CE、UN38.3、Rohs等认证。最大程度的保障客户权益。
起点锂电大数据：那目前赛尔雷研发出来的TWS降噪耳机专用扣电，需要经过哪些测试才能面向市场呢？
杨维元：例如，要经过严格的短路测试、85℃高温测试、振动测试、针刺实验、挤压测试等。
比如说我手上的测试报告，里面就涉及到21项测试。包括倍率容量测试、不同倍率放电、荷电保持与恢复能力测试、500周循环寿命、55℃高温放电、零下10℃低温放电、85度存储、振动、跌落、低气压、温度循环、重物冲击、挤压、针刺、燃烧喷射、热滥用、热板测试、常温短路、高温短路、过充电、强制放电。这些测试几乎包含了绝大部分客户滥用的极端场景，用通俗的话讲，就是不管你乱丢乱放、用火烧、用水泡、用锤子砸，我的电池都始终是安全可靠的。
此外，就是第三方国内外专业机构的测试认证，像上面讲的UL面向的是美国的测试要求、CE面向的是欧洲的测试要求、UN38.3面上的是航空运输要求。
起点锂电大数据：目前公司在TWS降噪耳机专用扣电方面每年的投入资金在多少？那平均每年回报收益又在多少呢？
杨维元：前期每年投入的资金在1000万元左右，初期研发投入占比比较多，后期主要投入在扩产和扩大业务两方面，像今年的疫情大背景下，光是下半年我们就烧掉了600万用于第二代产品量产。回报收益也非常丰厚。按照我们的规划，未来3年，需要投入2亿元左右，实现7.5亿的年产销，年利润在2亿元左右。
起点锂电大数据：整合现在市场情况，对TWS降噪耳机的未来趋势怎么看呢？
杨维元：TWS降噪耳机会全方位的占领整个耳朵。基于在通话、听音乐方面的极致体验，未来五年内都会呈现高增长态势，且不会受到政策干扰，处于完全市场化的环境。我的研判是到2025年将达到比较好渗透率，全球需求预计10亿套。相当于今年需求量的4倍左右，约完成标配手机的70%。
TWS将会非常好的诠释科技造福人类，更好的满足人民对美好生活的向往。不只是通话听音乐，同时还有大健康、大商务、大教育方面的应用。
首先是大健康类的应用。一是辅助睡眠功能，通过调试合理的音乐提升睡眠质量。二是助听功能，随着人口老龄化趋势越来越突出，解决听力障碍的需求越来越迫切，但与之矛盾的是专业的助听器价格高昂，像西门子、飞利浦的动辄几千上万元，在把TWS和助听功能融合起来后，成本将会急剧的下降。三是运动提醒，比如心率、血压出现异常时能及时发出提醒和报警。
其次是大教育应用。例如今年的疫情极大的激发了远程教育的需求，但有线耳机使人无法离开座位，形成了对人在距离上的约束，而TWS耳机正好解决了1米的10米这个活动空间的 问题。又如，我们在大教授上课的过程中，往往出现后排学生听不清楚老师讲课内容的问题，引入TWS耳机功能后，就不存在前排和后排听课的音量差异了。再比如，我们每年的 高考，如果引入TWS耳机，在听力考试时，就不用受到户外嘈杂神的影响，避免遗漏听力考试的关键信息。
最后是大商务应用。我们开发的客户里面就有翻译耳机方面的细分。也就是说，带上翻译耳机，如果对面坐着美国人，对方说英语，我听到的会同步翻译为中文；我说的中文，耳机会同步翻译为英文。我亲自体验了一下，翻译准确率已经做到非常高的水平，完全可以替代商务级的翻译功能。第二是对讲机功能，在酒店、工厂、展会、安防等领域，通过TWS耳机融合对讲机功能，使用简便、佩戴舒适、功能实用。第三是遥控器功能，通过TWS的某些动作或声音，发出指令给控制终端，实现对电子设备的遥控。第四是超薄便携的差异化设计。这个充电座厚度无限接近耳机的厚度，达到轻薄便携的效果。最后是TWS+。例如把TWS耳机和平板电脑、笔记本电脑、移动电源、智能手表、智能眼镜等结合在一起，把电子设备的空间利用到极致。我相信，在不远的将来，这些产品你都能从京东、天猫、亚马逊等平台上买到。
起点锂电大数据：未来发展趋势和市场如此大好，赛尔雷接下来会采取什么方式提高自己的市场份额呢？
杨维元：加深技术壁垒、快速扩大规模、必要时引入耳机领域的战略合作伙伴。
加深技术壁垒，就是加速扩大第二代TWS降噪耳机扣电的量产规模，满足快速增长的客户需求，同时持续推进第三代软包扣电的量产。目前大部分同行还处于赛尔雷第一代的技术水平，极少数能达到赛尔雷第二代的产品指标，至于第三代产品，据我们的调研，还没有哪家同行能够研发出来。我们又明显的代差优势。
第二，快速扩大规模，就是把现有工厂打造成可复制的模板，借助市场风口和资本赋能，在未来三年内，复制5-10个这样的工厂，使赛尔雷高标准、高质量的扩大软包扣电市场份额。
第三就是必要时引入耳机领域的战略合作伙伴，形成上下游协同创新。这个协同创新一定程度上参考了动力电池领域的沃特玛创新联盟的成功经验，同时不用受制于政策因素，避免了政策波动的风险。在未来5年内，我认为是可以做出一些成绩的。
起点锂电大数据：很多企业的软包扣电不能实现量产，现在赛尔雷的产能是10万支，您觉得实现量产的条件是哪些？
杨维元：量产需要至少几方面的准备，一是专业的技术平台，包括设计团队、工艺团队、制造团队以及研发量产所需要的产线。二是明确的市场需求，三是大量的资金支持，四是足够长的时间沉淀。
从技术平台的角度看，软包扣电有别于其他软包电池，行业收成率不高，制造流程复杂，人工投入大。其中，得益于最近几年自动化水平提升和工艺日趋成熟，常规软包电池收成率能达到95%左右，软包扣电通常只有不75%；常规小方形电池主要工序有21道，但软包扣电有38道；常规小方形人员配置22人/万只，软包扣电却达到60人/万只。这就要求技术平台要足够专业。比如设计团队最好有覆盖电子烟电池和和软包方形电池的综合经验，这样有助于缩短前期的设计周期。工艺团队最好是六西格玛黑带领衔，通过IE、精益的工程思维尽可能提前识别和消除工艺问题点，力求高起点设计工艺。制造团队最好是具备ATL、亿纬、鹏辉等大牌背景，在制造理念上快速形成三观及企业文化上的融合，减少推诿扯皮，减少大规模更换核心团队导致的磨合成本。
从市场需求的角度看，需要精准的切入到TWS生态链。通过市场需求引导研发和量产。我们前期也经历过盲目开发的曲折过程，后来干脆多系列开发量产，总共量产了14个型号，但目前走的是精益化路线，三个主打型号占据90%以上的产出。形成爆款产品，一提到1040和1054，很多客户都知道赛尔雷做得不错。
三是大量的现金支持。1000万以内，我建议就不要切入这个领域了。在量产交付前，光研发就起码要准备500-2000万。
四是时间沉淀。想做好软包扣电，需要先后解决多个系统性问题，比如尺寸问题、漏液气胀、极片断片、极耳断、循环寿命、快充、低压掉电等。每个问题都需要3-12个月的解决周期，即使统筹管理发挥得好，通盘下来，也要花费1-2年时间。到现在为止，我们为了解决上述问题，实施了28个技术方案，才使得问题得到根本性的解决，得到了比较好的客户评价。
起点锂电大数据：我们认为其实做扣电类产品是一项技术活，赛尔雷目前的技术研发投入占比如何？有哪些专业技术团队？
杨维元：研发占比，前期是30%。未来三年研发占比预计降低到12%，这个数据在行业内仍然属于非常高的配置。
我们团队主要来自于中科院、ATL、亿纬等。其中王洪博士赛尔雷新能源技术合伙人、首席科学家，前五大股东之一。中科院博士，研究员（教授），美国电化学会会员，国际著名英文科学杂志ELSEVIER审稿专家，中国国家自然科学基金委员会评议专家，国际聚合物锂离子电池工程学专家。目前已完成第一代、第二代的软包扣电量产，后续第三代产品的量产化工作，也是由王博士在推动，第三代产品涉及到高镍材料、硅碳和硅氧材料、改性锂金属材料，这方面王博士有独到的研究。
起点锂电大数据：据我们观察目前公司合作的客户有小米、oppo、华为等企业，其中哪个企业供货量最多呢？有没有新的合作伙伴加入？
杨维元：赛尔雷一直都承诺对客户信息保密。目前重点是配套二线品牌TWS客户，有不少客户都属于三星、苹果供应链的相关企业，品质要求非常高。截止到10月底，已经开发的客户超过160家，同时也有多家品牌客户在不断的对接合作。
起点锂电大数据：已经进入第四季度，您预计今年公司营收情况会是怎样？主要分布在哪些业务板块。
杨维元：今年是研发转量产的关键年份，我们克服了疫情、招工难等多种不利因素，营收预计在千万元级别。主要分布在TWS降噪耳机领域。明年达到亿元级别，未来三年呈现高增长态势，会快速提升到5亿元以上的年产销规模。