大前天，网易天台真的被程序员挤爆了

万能的大叔 的 第956 篇原创文章

没花钱的2B营销，了解一下？

大叔前几天写过一篇文章，百度把网易最会刷屏的一位高管挖走了，有网友留言：网易以后怎么办？其实大叔也挺关心的。

当然，不可否认的是，任何的营销事件都是团队作战，军事指挥、将军冲锋、战士肉搏，缺一不可。

过去一年多，大叔更多关注的是网易2C业务的刷屏，其实，网易2B业务的营销也做得有声有色，比如可以不花一分钱推广费，精准获客上千人，这对2B业务来说，其实很有价值，大叔今天聊聊。

大叔曾经给深圳的一家2B龙头企业做过有关新媒体和营销的内训，深刻地感受到，2B企业在营销上面临的“囧”境。大致的现状是：1、传统媒体思维；2、没费用；3、不开放。

当然，其实最本质的问题还是：我花钱做这个营销，对我的业务能带来提升吗？尤其是2B的企业更加关心。当然有！

网易云信，是来自网易核心技术架构的通信与视频云服务平台，拥有55万开发者，这个群体基本上都是为公司为技术供应商选型的研发工程师、技术主管、CTO等人，也就是传说中的“程序猿”。

四年一届的世界杯，对大多为理工科的男性程序员来说，可能是一段比谈对象都快乐的时光，家里看球吧，不够劲，去外面酒吧，又放不开，还容易喝挂了，人财两空，怎么办？网易云信发现了这个特殊群体的用户洞察之后，就开始策划一次程序员在网易大楼天台看世界杯决赛的活动。

天台这个词，本身就非常带有网感。本届世界杯爆了多个冷门，不少球迷都戏称天台都被塞满了。

网易云信是怎么做的呢？

1、明确目标。

这是新世相的刷屏理论，一定要明确清晰的目标，再设计路径，并且反复验证。网易云信的目标很明确，就是寻找程序员，这是他们的精准客户，然后请他们看球，做一场线下活动，然后潜移默化地推广自己的品牌。

2、设计路径。

a/赞助。

大叔在导语就说了，这个项目没花钱，而线下活动是需要成本的，所以，网易云信需要首先找个合作伙伴，解决了吃喝赞助的问题。怡宝的健康活力形象比较吻合网易云信想要传达给程序员的正能量调性，正好，怡宝除了有纯净水之外，还在力推其功能饮料，这与爱运动的程序员很匹配。

b/推广。

活动主题和内容定了，网易的天台是现成的，赞助商也有了，怎么推广这次活动呢？在16强出炉后，网易云信制作了一个竞猜的轻量级h5，完全靠微信朋友圈推广，吸引了11274个程序员参加。

随后，网易云信联合多个品牌进行了海报推广，包括不限于中国移动、申通快递、怡宝、智联招聘、迅雷直播等，大叔发现，这些品牌的很多使用场景都有程序员的身影，比如迅雷直播的海报文案是“这是真实存在的美貌吗？”配了一张球员的海报，就很有意思。

（对不起，我是假球迷，不知道这是谁）

此外，线下的地推活动同步进行。在拥有众多科技公司的园区进行推广，也更为精准，吸引了大批人流。

3、专属梗。

为了拉进与程序员的距离，网易云信还专门制作了一组趣味海报，用程序员的语言体系，详细解释了一个很多通过网络看球的球迷的疑问：为什么又卡住了？

这是专属于程序猿的梗，这种幽默感在网络上却十分流行。大叔认为，这个路径与目标的一致性很强。

最终，经过线上和线下的推广，网易的天台看球活动吸引了上千人的报名，导致天台真的被塞满了，无法容纳这么多人，最终，只有300名程序员通过抽奖的形式，成功登上了网易天台，并在世界杯决赛当晚，度过了一个愉快的夜晚。

据说，当晚的现场十分嗨，为了节省费用，网易食堂的大厨亲自上阵，为大家烤串做菜，现场还有一位程序员大哥一边工作一边看球，十分敬业。

值得一提的是，网易云信的这次营销，全程推广没有花一分钱，没有用一个供应商，推广渠道就是公众号、微信社群、朋友圈和园区地推，不仅实现了精准曝光，提升了品牌知名度，更是收集了一批非常精准和完整的程序员信息。最关键的是，网易云信作为一个2B的品牌，真正拉进了目标客户的距离。

大叔认为，网易云信的这次2B营销，看似简单，其实挺难的，也是其他同类型企业未来可以借鉴的地方：

1、不花钱营销。这个最难，人家做到了，值得学习和复制。实际上，网易云信并不是没有花一分钱，毕竟制作物料都是要成本的，但能够省下推广费，再次证明，自传播在社交媒体传播的重要性，也就是大叔所说的“素材刷屏”。好的素材自己会在朋友圈和微信群裂变和传播。当然，跨界合作是一个非常有效的手段。

2、2B也是人。业务确实有B和C之分，但大叔也说过了，多重身份的用户，实际上，都是C，比如程序员也需要看球啊，需要社交啊，娱乐啊，你能满足你2B客户背后的“C”的需求吗？

3、网感。营销不管花不花钱，都需要在内容上下功夫，网易云信选择天台看球这个梗就十分具有网感，再加上针对程序猿语言体系做得一系列专属内容，非常成功地实现了裂变，进而进准获客和建立沟通。这也再次证明，内容营销的重要性。