打开渠道合作的切口，今日头条首次公布完整商业生态体系！

万能的大叔 的 第996篇原创文章

抖音在今年春节爆发之后，大叔曾经写过一篇在品牌圈刷屏的文章。

然后无数甲方、乙方和丙方加我，甚至还有很多很多的自媒体人和mcn机构，大家都特别想要做抖音营销，但不知道如何“下手”？

大叔又自称是“万能的大叔”，于是，太多人每天过来询问，大叔甚至还拉了3个抖音交流的微信群，但面对五花八门的问题和需求的时候，大叔也不万能的。

前天，今日头条在北京开了一个会，叫做“2018渠道合作伙伴招募峰会”。在会上，终于第一次把今日头条最新的整个营销生态解释明白了，建议大家收藏本文。

当然，头条自己的叫法是“智能营销体系”。

如今，今日头条已经发展为兼具产品力、技术力和营销力的智能信息平台。产品上，形成坐拥今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等APP，覆盖图文、短视频、长视频的产品矩阵；技术上，经过6年优化，成为国内第一智能推荐算法平台；营销上，全新的穿山甲广告联盟能为广告主和渠道合作伙伴提供更多的流量加持，为合作伙伴赋能。

今日头条在会上提到营销行业的4C革新，即指流量革新、内容革新、转化革新及人才革新，这四大革新将助力合作伙伴共通成长。同时，拥有海量用户数据及强大运算能力的今日头条，通过品牌数据资产的智能应用，让数据洞察更加精准。这不仅帮助用户有效获取最有价值的信息，也为商业化注入更多想象力。今日头条通过产品带动流量、内容、转化，同时开放Marketing API、鲁班电商等底层平台，打造智能营销体系，赋能更多合作伙伴。

一

商家并不是直接对APP的

2018年是今日头条商业化的第五年，广告仍然是今日头条的商业化之本，但随着客户的需求不断增加，也推动着今日头条业务版图多元化发展。

按照头条的说法，今日头条整个商业运转模式为“双层互动驱动”：

第一层转化是，代理商伙伴们与商务平台合作，通过与流量侧、内容侧和转化侧共三个商业平台对接，进入商业化体系；

第二层转化是，商业平台对接所有字节系APP，再与用户侧发生交互。

听上去有些拗口，其实很容易理解。

客户要投放任何头条系产品的广告，都不是直接去找某个产品的运营或者商务负责人沟通，而是中间有一整套完整的商业平台做承接，一共三个平台，分别是流量、内容和转化平台。

具体而言，流量平台，是指所有有流量需求都从这一侧接入；内容平台，则是帮客户提升内容制造生产效率；转化平台有很多工具，比如飞鱼、鲁班等，真正可以提升广告效率。

所以，品牌主和合作伙伴在与头条合作时，应该先进入的是第一层转化，即通过今日头条的三个商业平台，找到最合适的工具和方式。

然后，才能进入第二层的转化，即销售平台对接所有用户端APP，和用户侧发生交互。所以，大家必须要有一个商业概念，广告主并不是直接与APP对接的，中间有商业平台做智能的承接。

二

一个抖音广告是怎么上线的

很多甲方爸爸经常会提一个需求：“给我找两个抖音达人，拍个内容，明天就要啊！”这个需求是如何在整套系统中完成的呢？

现场举了一个抖音的广告案例，具体步骤是：

1、售前。

客户只需要一个brief，就有星图平台来帮你完成广告的定制、创意、开发、制作、审核和运营整个流程，涉及到的合作伙伴包括广告策略公司（创意和制作）、广告代理商（付款）、艺人经纪公司（抖音网红）、服务提供商（对接服务流程）等。

2、售中。

广告制作完，就要进行推广和传播。头条有很多种方式，但最出名还是信息流广告。有优化人员在人工智能平台上帮你做更好的效果转化，比如智能人群包、智能算法和智能投放等方式，所以优化是广告代理商的核心竞争力。

3、售后。

广告投出去就会有相关数据，头条有一个云图平台，可以帮你们把数据做成产品素描，做人群标签画像。这些画像可以用于第二次，甚至之后精准营销的人画像。云图平台完成用户沉淀工作。

4、 内容二次传播。

一般的平台，广告投放到数据收集和分析就结束了，但在抖音和头条，广告是一条有用的资讯，当它成为资讯的时候，就可以回到抖音蓝V账号，成为一条内容进行二次传播。广告在抖音上有第二次生命，不仅仅是一条广告而已。

这套系统还有一个最大的优点是，广告生产过程是去中介化的，以内容为核心。怎么解释呢？商家可以在星图平台直接与短视频MCN机构对接，双方直接沟通创意和内容，而不需要第三方中介介入，而MCN的内容制作完成后，直接会进入内容分发平台，通过投放信息流和企业蓝V发布等方式推送给用户。

三

对号入座才能快速进入体系

在前面两部分是头条的整个生态和一条抖音广告出炉的具体步骤，第三部分主要以角色为主。

头条有这么多商业产品平台，如果你想要快速进入这个商业体系，第一要做的事，就是对自己做一个定义，你是哪一个角色，可以进入哪一个平台。

角色和角色之间，是相互兼容又相互独立，保证每一个角色都可以在商业价值当中发挥最大的价值链，同时角色又可以保证每个人上下链条可以用最高效方式进行结合。

根据合作伙伴的角色不同，头条的渠道合作伙伴共分为三个链条，分别是

1、核心商业链（广告主、媒体、广告代理商、效果代理商），这些都是真正跟广告本身直接发生关系的；

2、外围产业链（MCN机构、视频工作室、自媒体工作室、设计公司、视觉素材生产商），这些是和广告相关内容制作发生关系的；

3、服务支持链（明星经纪公司、数据服务商、电信服务商、礼品采购商、直播服务商、软件服务商、会务服务商、流量监测商），更广泛的支撑方。

今日头条是一个大生态，每个商业体系是一个小生态，通过“大生态+小生态”融合，让伙伴找到伙伴，让伙伴与伙伴联合作战，让伙伴助力伙伴，每一个伙伴都能获得切实的利益。

这套生态有几个好处：因为角色更清晰，大家之间摩擦更少、更容易对号入座，所以，角色是生态非常重要第一步；第二，由于角色清晰，你的角色进入了生态体系后，你很快可以复制到不同APP商业模式当中，抢到下一个抖音的红利；第三，信息安全和效率，都可以在平台得到保障和提升。

现在，我们再回答一开始的问题：应该怎么和头条合作呢？其实答案很明确了，了解这个生态，寻找一个你可以对号入座的角色就行了。