拉上皮卡丘一起卖萌，美的生活小家电“萌力暴击”营销案例复盘！

万能的大叔 的 第1080篇原创文章

大叔在2019年十大刷屏案例的年终盘点中，对2020年的社会化营销建议里，特别强调了一个一点，那就是：所有企业都要学会在2020年卖萌，因为经济大环境下行的时候，可爱经济学就会起作用。

延伸阅读：2019年十大刷屏案例：卖萌成必杀技，要事+情绪是标配！

话音刚落，就有一个家电品牌迅速“跟进”卖萌。

当然，美的生活小家电并没有与大叔“串通”，这本身就代表了美的对于当下消费人群的深刻洞察，只是再次印证了大叔看到的趋势为真。

在具体分析案例之前，大叔再分享一个数据。在今年大环境如此恶劣之下，仍有几个行业保持了高速增长，一个是美妆，另一个就是小家电。

今天这个案例，你算是赚到了，卖萌的小家电，可谓2019最后一天的“九品”案例。

拿走，不谢。

次元破壁，萌力引爆互动

一个品牌如何在变化的市场中去保持自己的消费亲切感，使其产品能够更好地与消费者在精神、文化和情感上达成交流，大叔觉得这需要产品与消费者有一个共同的沟通点，而IP营销就是典型的方式。

但实际上，IP营销并不新颖，失败案例远远大于成功者。所以，关键问题是选择什么样的IP合作，才能带来增长。从美的生活小家电携手萌物IP，我们反过来能看出，品牌找准产品与消费者沟通点的能力。

双旦来临之际，美的生活小家电联名经典萌物IP——精灵宝可梦，在寒风将雪的时间段，掀起了一场萌力暴击的营销活动。精灵宝可梦，是一个具有极长时间跨越记忆点的动漫IP。从早先的游戏，到风靡一代人童年的动漫，再到如今层出不穷的衍生游戏、周边等等，其独特的属性赋予了其长久的IP活力。

陪伴训练师的宝可梦，到触手可及的小家电，IP与产品碰撞出了不一样的契合度，使得此次IP营销得到一种另类的升华。能够将跨界玩的如此和谐，大叔我认为此次应该算是最精彩的那一批案例。

能否找准意向消费群体喜好，是品牌IP联合能否成功的第一圣经，美的生活小家电成功地抓准了小家电的消费的心理关注焦点。“萌”，不仅仅是外观的可爱，更多的是小家电作为消费者的另类陪伴属性，宝可梦作为可以属性高度重合的IP，美的生活小家电联名IP的选择是极为明智的，何况下年就是鼠年，而恰好的是：头号宝可梦——皮卡丘就是一只电光鼠，鼠萌当道，美的生活小家电和宝可梦的联名必将萌力引爆。

萌系联名，产品萌力当道

好的IP选择是IP营销成功的第一步，那联名款产品的打造就是那必不可少的第二步，此次美的生活小家电和宝可梦联名款的设计给IP注入了最大的萌力。顾此失彼，是IP联合的产品设计常见的错误，将IP简单地解读，会让IP丧失了本身活力。

而美的生活小家电的这一联名款系列，竟让大叔我也被深深种草。

皮卡丘表情电磁炉，经典色彩、线条的重现，不过度的再创作就是对IP最大的尊重!

皮卡丘跳跃电水壶，经典形象呈现，以IP认同感转化成产品认可度。

皮卡丘电炖锅，萌趣的外观加上萌系IP，萌属性的双重叠加。

大叔从来没见过这么萌的暖风机。好暖好萌！

美的生活小家电的产品经理应该也是一个宝可梦真爱粉，在产品外观发挥的可行度下，将IP形象在小家电进行了和谐自然的延展。

萌电刷屏，占据IP最萌点

IP营销的核心在于IP粉丝深度转化，将IP好感度延展到产品好感度，关联粉丝群体，加强品牌忠诚度。很多IP联名无疾而终，甚至是被原IP粉抵制，很大的原因在于品牌方对于IP资源的滥用。

如何在双旦这个紧张的时间节点，抢占营销流量的同时占据消费者心智，美的生活小家电以#宝可梦正版联名小家电首次空降中国#开启了一系列的萌系营销，全面占据“消费者”和“宝可梦粉”两大群体的信息接收平台，并在双微、抖音、小红书等平台种草，作为天猫专供款，打造年末最萌点。

线上卖萌接力，引爆社交话题

站内，宝可梦心愿召集，头部主播联袂献萌，打造一场声势壮大的直播联萌。今年是站内直播风起的元年，各大家电品牌纷纷“抢风口”，但产品都是之前的老款，缺乏社交货币的属性，也不符合视频直播的特色，美的作为国民家电品牌，有着不一样的直播理解，从大叔之前对美的的“双十一”复盘就可见一斑。

双旦之际，前有双十二，后接年货节，站内营销属于蓄势待升之际。美的生活小家电借助宝可梦联名款推出，联手李佳琦等诸多淘内知名主播，开启淘宝直播趣味带货，让宝可梦经典视觉——“皮卡丘黄”一下子占据成淘宝直播的主色调。

除开联萌直播，美的生活小家电还特意在淘宝站内打造了宝可梦心愿专题页，向童年时心仪的精灵宝可梦许愿，由主播在线抽取实现。同时，用户完成关注、分享、加购、下单等行为可以增加愿力，让IP、直播、粉丝、销售超强关联，可以说美的生活小家电在站内打造成了一个宝可梦IP营销的“生态链”。

站外，美的生活小家电抓准了宝可梦的受众人群特色，与萌系聚集地——B站联合打造宝可梦萌电应援专题页，为联名款应援，赠送联名IP周边及产品。还有美食UP主结合联名款发布创意烹饪视频，以及宝可梦资深粉丝的线下探店Vlog，内容、福利，美的将营销转化成一个IP粉丝的狂欢。

除此之外，美的生活小家电邀请抖音、一直播、花椒等直播平台达人线下探店，在线萌力集结，通过直播给宝可梦粉丝带来了一场萌电快闪之旅，破圈触达，深化IP营销目的。

线下萌电快闪，打造热点事件

IP营销如何强关联IP粉丝，这是很多尝试IP联名的品牌都在深思的内容。对于很多IP真爱粉而言，联名款的推出，只是IP元素的一种商业利用，不好好使用会变成对IP的一种侮辱。

美的生活小家电没有放弃在这方面的思考，通过在线下打造了宝可梦主题快闪店，让宝可梦粉与宝可梦联名款美的小家电能有一次近距离线下接触。为了强关联宝可梦粉丝，美的生活小家电更是别有用心地对宝可梦中许多元素进行了精心的复刻。那些存在于童年经典动漫中的宝可梦元素：杰尼龟的水系、喷火龙的火系、皮卡丘的电系，还有动漫中的武道馆，纷纷重现在一座奇幻的宝可梦快闪空间中。

一个现实版的精灵宝可梦世界，美的生活小家电打造的宝可梦萌电快闪店，在“取悦”宝可梦粉丝的方式上可谓“高级”！而且现场还邀请到了日本版权方的正版宝可梦人偶，萌舞、互动、抱抱，可以说是完美满足了宝可梦粉丝的所有幻想。

总结：卖萌将是2020年第一增长力

大叔经常说，所谓“公关看大势”，实际上，营销更要看大势，从KOL到KOC，从条漫到短视频，每一次营销手法的升级，都会造就一批新品牌，但以不变应万变的是对消费者的心理洞察，这才是营销的真正价值。

2019年末，就连第一批90后都要迈入30岁，包括大叔在内，心情是丧的，怎么办？其实大家是需要温暖的家庭和可爱的小家电来安抚自己，美的生活小家电和宝可梦的联名合作，可谓恰逢其时。这是来自外部环境的原因。

从消费者内部来看，由于两者粉丝的高度重叠，那些宝可梦真爱粉，已然成为了小家电的主流消费群体，取悦年轻且钟爱兴趣的他们，也将品牌放在了一个不败的营销高地。而年轻用户更具个性，无论是选择产品、选择行业、参与某场活动，他们要的不仅仅是事情本身，而是选择一种代表自己的生活方式和态度。

从实效营销来看，美的以体验营销模式深挖新消费场景，打造专属宝可梦粉丝、萌系小家电爱好者的营销活动，带动线上线下链路联动，助力店铺流量及店铺增粉，最终实现高速增长。

大叔专门看了一眼美的的财报，前三季度财报显示，在空调、冰箱、洗衣机和小家电等领域均保持行业领先地位。在卖萌营销的加持之下，美的小家电的增长的确可期。

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【2019年度盘点】

 年度十大刷屏危机：

年度十大刷屏案例：