美宝莲纽约的发布会为何请了50位网红做直播？
今天聊聊网红，但不是pipa酱，而是网红经济和公关传播的可能性，从欧莱雅的一个案例说起。
前几天，美宝莲纽约在上海举行品牌发布会，除了代言人angelababy成为全场焦点之外，美宝莲纽约还邀请了50位网红，并在化妆间开启直播模式，50位网红从50个视角直击化妆师为模特化妆的全过程。
美宝莲纽约还做了一个直播的H5，把angelababy和50位网红集合在一起。发布会的直播数据还不错。近1个小时时间，除了腾讯视频的同时在线突破500万，美拍直播8万，熊猫TV直播15万；1个小时内获得3.5万个点赞。
以下是H5截屏：
由于是化妆品的发布会，所以，与维多利亚的秘密的走秀不同，美宝莲纽约的发布会把充满神秘感的时装周后台搬到了台前。通过angelababy和50位网红的直播，观众可以直观地看到时装周秀场后台真实的工作环境和流程到底是什么样，时尚是怎么被“制造”出来的。
值得一提的是，50位网红的立体多方位直播，相当于50个直播机位，360度无死角的把现场几乎所有内容完全呈现出来的同时，也因为50位网红各具特色的解说风格和喜好，甚至是直接体验，给观众更多维度的观看体验。大叔看了几个网红的视频直播，确实极具特色。
网红的视频直播截屏。
网红的视频直播截屏。
据说，现在的发布会，如果不请网红去做直播，都会觉得跟上不潮流。到底什么是网红？美宝莲为什么要请网红？网红和公关传播会擦出什么新火花呢？大叔专门找到了美宝莲纽约本次活动的策划人——90后CEO、网红“葡萄酱”，聊聊网红的那点事。
1、当初是怎么想到要把网红直播放入美宝莲纽约H5的？
葡萄酱：因为现在直播是一个趋势，内容视频化也是一个趋势。目前关注直播的用户也多集中于90后，美宝莲是一个很纽约很潮的品牌，本领就有很多的90后消费者。把直播放入h5可以让用户在观看的同时可以进行一键购买。同时也因为有angelababy和50个网红的资源，我们想充分利用这些资源不仅仅带来曝光更可以带来销售。
2、欧莱雅对网红的态度是什么？
葡萄酱：品牌对于网红的态度也一直在转变，我自己觉得网红更多的是指那些有自己的网店可以直接为品牌带来转化率有促销力量的群体。她们自己也可以做出很多有创意的内容，网店维护的也很好，有很多地方是值得学习的。品牌之间的打法可能是借助电视、互联网等广告触大到消费者，如今，兼具粉丝和销售能力的网红的出现，其实是直接把品牌和消费者拉近了，媒体的公信力背书转移到了网红的个人信誉背书，后者显然更亲切，因为一个网红是不会坑害自己粉丝的。
3、都在聊网红经济，网红的转化率真的高吗？为什么？你怎么看？
葡萄酱：相对于传统的图片类美妆博主，有自己店铺本来就以销售为导向的网红的转化率还是很可观的。拿之前的一些案例和本次的活动来看，只要找对方向，选择好人选，价格有竞争力，转化率还是很不错的。比如这次美宝莲的视频直播，当天就销售了8000支美宝莲纽约的产品。
4、你是怎么从一位公关从业人员当上网红的？简单聊聊你的故事？
葡萄酱：我自己本身也是在社交化媒体上很活跃的人，从大学时候的人人网到之后的微博和微信公众平台也都有维护（自己平台也有一定的粉丝），其实也有接触很多网红并且成为了朋友，在从事广告工作之后也会和很多的品牌打交道，可以说是同时充当了kol和客户的双重角色，觉得自己可能更明白两方的需求，知道品牌看中的和kol看中的方向，所以现在把兴趣发展成了事业，专门从事网红经济这个工作。
5、网红如果和公关传播相结合，你觉得会有什么火花？
葡萄酱：对于品牌，可能会带来更多的曝光和销量。对于网红，可能会得到更多的资源和更大的平台。网红是一个新鲜的概念，个人认为和公关传播的结合方式有很多种，美宝莲纽约的这次发布会就是一个很好的开始，接下来，我会有多场网红参与的公关传播事件，希望得到大叔团队的继续关注。
6、你觉得成为一个网红的标准是啥？比如pipa酱，这是公认的网红，那我怎么判断，某个人是不是真网红呢？
葡萄酱：首先要有自己独特的内容，粉丝喜欢pipa酱，也是因为她的视频。如何判断一个真网红，如果单纯从从粉丝数据上看，可能有一定的水分。所以，我一般都会通过案例的合作，监测转化率等数据，可以判定一个网红的含金量。
7、如果品牌要和网红合作，你有什么建议吗？
葡萄酱：品牌需要明确自己定位，不是什么东西，网红都能卖得动。比如你的产品定位和潜在客户是否和网红的粉丝一致，像化妆品比较适合。品牌初次与网红合作，可以考虑加入链接或H5来测试网红的导购能力，还可以出一些网红的合作款或设计师，在网红和电商渠道一起销售，当然，由于网红不是明星，配合度还是很高的，可以请网红拍一些图片或视频类的宣传片。
（葡萄酱本人）
大叔认为，网红经济确实是个新鲜事物，作为公关人，需要拥抱。但怎么玩，怎么借势，怎么能起到1+1大于2的效果，需要创意内容来支撑。据说某化妆品牌已经准备好了1200万拍pipa酱的广告，其他品牌主没有理由不研究一下网红经济和视频直播，但也要提防被忽悠。