郭小兵浅谈客户可以分三类

A类客户    有钱/有观念  
就是说，1.我们做产品盘的，对方也是做产品盘的，不反对我们。不是那种做资金盘的，数字币的，区块键的，满嘴都是“现在谁还做产品”。其次，2.对方认可我们的产品，不是一张口就说：我们产品这不好/那不好。还有一点，3.对方：对我们的产品极有兴趣。（只要稍稍引导或介绍我们的产品，对方就立马捣钱买单。遇上这样客户，很容易成交。简称：轻轻一点就燃烧  ）

B类客户  1要么有钱/缺观念   2要么有观念/缺钱
第1种 有钱/缺观念  类这样人是口袋里是有钱，但是不认可我们的产品。我们要做的是：把对方观念改过来，让对方认可我们产品，从而对方就会买我们产品。（简称：有钱就出钱）
第2种  有观念/缺钱 类这样人，虽然口袋里没有钱，但是对方很认可我们产品。我们要做的是：带对方赚钱，就是让他付出劳力。例如，让对方去打电话（或微信）邀约客人，我们帮助沟通/帮助成交。如果有成交，成交业绩算对方的。（第称：没有钱就出劳动力）

C类客户  既没有钱/又没有观念的人。原则上，遇上这种客人，我们不要把时间和精力太多放在对方身上。如果真要花在对方身上，也是上面两种客户都没有情况下没有办法了才把时间和精力花在这类客人身上。（遇到这种客人，我们实在没有招了，就必须实行：死猪不怕开水烫  必须成交她。我们把这种方法简称是：强奸式成交）