年销3亿、融资5轮...无性别时尚将成下一片蓝海？

作者：大江

Bosie，波西，是王尔德最爱的情人的昵称。相比于王尔德的才华，或许在后人眼里，他与貌美的同性恋人Bosie的爱恨纠葛流传更广！

在无性别主义盛行的当下，主打“无性别时尚”、与王尔德情人同名的服饰品牌Bosie，似乎是正好赶上了风口。

Bosie线下店 来源：Bosie官网

创立于2018年的Bosie，在天猫开店首月就卖出了100多万，并且增长惊人，接下来的几个月环比增速达到了40%-50%，成立一年就达成了营收过亿的成就，也成为了淘宝天猫男装品牌里单月销售额最快突破千万的新锐品牌。

据36氪报道，去年双十一期间Bosie的销售额就突破了6000万。这一年，Bosie的销售额达到了约3亿。

从Bosie天猫官方旗舰店来看，Bosie的粉丝数量已经达到了332万。

除了如同“开挂般”的迅速出圈、深得消费者喜爱之外，Bosie还深受资本市场的喜爱！

成立短短3年，Bosie已经完成了5轮融资。

无性别主义是什么，为什么这么受消费者的喜爱？Bosie是什么来头，为什么能红？

无性别主义源于女权主义

ZARA、江南布衣、Converse等品牌纷纷加码

无性别主义理念在国内或许还算小众范畴，但却实实在在的融入了我们的生活里，女生穿的裤子、衬衣这些其实都是“去性别化”的体现，当然，还有学生时代男女同款、只有大小不同的校服。

无性别，是指不对性别认同抱有归属或不将自己划归于任何性别。简单来说，无性别主义认为一个人可能存在单性、双性、性别流动及雌雄同体等状态。

无性别主义的兴起与女权主义发展有关，女性不一定非要优雅、美丽，也可以独立、自由、帅气，服装则是文化最直观的外在表现。

无性别主义在国外服装行业已经发展了近百年之久，早在20世纪初Chanel的创始人CoCo chanel就尝试将男性的西装元素融入到女性服饰设计中，设计出了第一条海军制服长裤女装。

而直到1968年，在《纽约时报》一篇关于“怪物鞋子”的故事中才第一次出现了“Unisex”（无性别主义）这个词。

YSL经典吸烟装 来源：网络搜索

无性别主义为时尚界带来了新的潮流，被广泛运用于时尚界，但无性别主义概念在国内服饰领域的广泛运用还属于空白期，空白也意味着有利可图。

随着审美的多元化与包容性及符合年轻人个性的消费表达，无性别主义服饰近些年也在慢慢向国内服饰市场渗透，无性别审美并不仅限于走秀T台之上，也不再限于明星的穿搭里。

来源：网络搜索

2014年，Normcore性冷淡风所代表的朴素、极简时尚风潮在国内流行，这种叛逆、撕掉标签、打破固有界限的时尚表达很受年轻人欢迎，此后流行的“Oversize”、“Boyish style”男友风及“大哥廓西”风，都可以看做是这种潮流的升级演化。

2016年，快时尚品牌ZARA推出了“无性别”系列，在官网上增加了“无性别购物”门类，包含T恤、牛仔裤、卫衣等单品，以基本款为主。

2018年，江南布衣推出了以流动性别为灵感的无性别系列品牌REVERB，也是这一年，秋冬纽约时装周上就有超过5个品牌展示了“无性别主义”服饰系列，促使美国时装设计师协会（CFDA）增设“男女皆宜/非二元”这个全新类别。

去年本土独立设计师王天墨和Melon分别新推出无性别服饰品牌Oinkpink和DASH FUTURE，美国运动品牌Converse也推出了史上第一个“无性别”服装系列SHAPES。

奢侈品牌、快时尚品牌、运动品牌纷纷加码，抢占“无性别服饰”的空白市场，很明显，Bosie也看到了这块大蛋糕，积极入场。

“天时、地利、人和”促成了Bosie

线下开店20家

Bosie创始人刘光耀曾用“天时”、“地利”、“人和”来总结Bosie的成功，从无性别主义时尚在国内的发展来看，确实如此。

“天时”，中国消费者正好处于审美升级、高度文化自信的时候。互联网也促进了国内消费者审美的统一，换言之，国内一线城市和三四线城镇青年的审美差异越来越小。

“地利”，以“无性别风”入场，在设计师品牌快时尚化的同时，效率也可兼得。

“人和”，则是指Bosie的品牌设计师团队。Bosie的设计师团队多来自于北大清华、伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术学院等这样的名校。

2018年，刘光耀趁着“无性别时尚”在国内渐起的东风，一头扎进了“无性别服饰”行业，抓住了市场空白期。

Bosie提出的“no gender no border”（无别无界）理念，撕掉刻板的性别元素，只注重设计感和个性表达，很好的契合了Z世代消费者的观念和需求，据了解Bosie的客群95后占70%，00后也达到了20%，男女比例1:1。

店内男女服饰共用一个SKU，尺码也只分为XS，S，M，L，XL五个尺码，服饰所代表的性别不重要，只要时尚、穿着好看就行。

Bosie卖的不仅是服饰，还有一种生活观念，也是一种年轻消费者的需求。

电商起家的Bosie，也没有止步于线上，也在积极开拓线下店，并于2018年6月在杭州嘉里中心开出了第一家线下实体店，2019年又孵化出了童装线。

Bosie杭州嘉里中心店 来源：SOHO设计区

Bosie的实体店与电商也是完全打通的，Bosie会根据线上新款销售情况，来决定此款产品是否扩大生产规模以及投入线下门店，线上预售为Bosie提供了很大的操作空间，线上预购多的产品或许是受消费者喜欢的潜在爆款可以追加供应，存货也可以优先给到线下实体店，线上订单则利用预售时间加紧订单生产，以此形成良性供应循环，减少库存。

而具有特色的线下店也承担着展示品牌的作用，也为线上引流。

市场的空白期、年轻优秀的设计团队、线上线下全渠道等因素，也让Bosie成立一年就营收破亿。

在短短3年时间里，成为拿到5轮融资的资本宠儿，天猫旗舰店的粉丝数量也达到了332万。

目前Bosie已经布局了上海、北京、天津、武汉、成都、杭州、长沙、郑州、南通、东莞、西安、南昌等12个城市，开出了20家线下实体店。

壹方城关店、评论仅28条

无性别时尚成潮流还需观望

2019年国庆期间，Bosie在壹方城开出了深圳首家线下店，不过遗憾的是，这家店去年10月份左右就关门了。

Bosie壹方城店 来源：大众点评@一只爱吃喝玩乐的猫

从大众点评可以看到，不乏被店铺设计吸引或被朋友安利的消费者，但全部留言只有28条。

有小姐姐表示，在店里试了几套，感觉不太适合有线条的女生；还有消费者直言，这样的款式更适合高高瘦瘦的人。

无性别服饰基于男女同款，在追求弱化性别差异感同时，也弱化了女性自身的美，当然会有消费者追捧，也会有消费者拒绝。

不过，无性别时尚的风已经刮起很久了，但就目前来说或许还是更适合电商渠道，线上受众会更广泛，线下或多或少还是会显得有点小众。

或许是与女权主义有关，无性别服饰的“去性别化”更多的是体现在女装男性化的范围，但男装女性化的概念其实还有点伪命题，除了T台秀或者明星穿过偏女性化的服饰，普通的大众消费者男装女性化的接受度并不高，现在男生穿裙子外出也很容易遭受异样的眼光。

我们也能明显看到市场上的大多数无性别服饰品牌都是近些年才成立的，“去性别化”能否成为下一场全民时尚潮流还需要观望期。

但服装会过时，潮流会变化，大众对美的追求总是没什么变化的。

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