导游不会告诉你，跟团游比自由行便宜的原因！

旅游是一种让人十分愉悦的放松方式，很多人都会乐意在假期到处走走逛逛，而作为第三产业的旅游业，也被誉为新兴产业中最值得大力推行的，因为它污染少、利润高、注重体验感，对于已经获得物质文明的地区而言是片蓝海。

旅游的方式很多样，以往资讯不发达的时候，因为人们对旅游目的地信息可获取途径少，旅游时出游跟团成为不少人的第一选择。

得益于网络的发展，近年来，越来越多的人选择自由行出行。但是当选择自由行的人们在出游前到网上了解攻略，就会发现自由行所涉及的行程费用，往往比直接报一个旅游团更贵，这是为什么呢？

今天，笔者就来为你揭秘旅行社都不会公开的秘密。

跟团游比自由行更实惠

跟团游比自由行便宜？真相在这里

要揭秘跟团游为何往往拥有价格优势，就要对旅游的六大要素进行一一拆解，他们分别是：吃、住、行、游、购、娱。

吃。广东人有句话叫“民以食为天”，事实上，这句话是放诸全世界皆准的，毕竟口腹之欲是人类的第一大需求，而旅游目的地往往都会或多或少有其独特的饮食文化。旅游过程中体验当地饮食是一大乐事。跟团游能够在价格上取得优势，旅行餐就是其中一个点。每个旅游团的团餐都是按标准分配到每一个团友的餐标价格，而这个团餐价格基本都要比你在外面进行散点要便宜。相当于团购的价格，要比单点的价格便宜是同一个道理。同时，旅游团会与当地一些专门提供团餐的餐厅签订长期协议，保证一个月、一年内会有一定数量的旅行团队到该餐厅用餐，餐厅也会根据团队数量提供一个特别优惠的价格给旅行社。

住。酒店行业有着一套收益体系，这个收益体系针对客户来源、销售渠道、房型等多个不同的维度对价格进行划分，而其中，旅游团的团房就相当于一个团购的批发订单，部分专门面向旅行团客户的酒店还会长期为某些团队留出房间。要提到“批发”，价格上当然要比自由行在网站上预订的价格来得更低了。

行。旅游外出分为大交通和小交通两大块，大交通通常以飞机、高铁、火车为主，有过搭乘飞机经验的读者不难发现，飞机最后几排多为特价机位，通常都会留给旅游团队，因为对团队旅客集中安排，对于飞行航程中对旅客的管理及服务更为方便。飞机最低价格的特价机位大部分就是专门为旅行社团队来的客户预留的。顺带一提，这些旅行团的超低价格机票一般都需要10位以上的大宗团购方可预订。

游。游览是旅游中必不可少的其中一个环节，不管是山水休闲游还是人文城市游，这个环节都会穿插其中。不过，目前国内外大部分景点的价格都较为低廉（部分大型综合性景点如迪士尼乐园、环球影城、长隆旅游度假区等除外），一般都不会有团队折扣或者团队折扣较低。这部分的费用，跟团游就不太具备优势了。

购。几年前针对云南、香港等地旅游的强迫消费消息被舆论推上尖峰，不少人都吐槽自己也曾在不同地方遇到过跟团游在购物点被强迫消费的经历。其实这些跟团游行程中的购物点，往往需要按人头给旅行社返佣，如果游客有消费，还需要额外给提成。这种操作在很长一段时间内都是旅游业内公开的秘密。这些购物店给到旅行社的返佣，也会一定程度上降低参团的价格，这样跟团游产品对外销售时价格自然更有吸引力。

娱。娱乐也是旅游中其中一个重要部分。娱乐的消费因人而异，大部分都不会在团队中体现，而是作为自费项目让团友自愿选择是否参与。如果团友参与了，旅行社及导游自然也是会有相应的提成的。但是不管游客是跟团游或者是自由行，自费项目的费用一般不会或只会有很小的差别，对于整个行程的费用影响甚微。

旅行过程中饮食是重要一环

跟团游与自由行各有优势

看到这里，不少人会认为，那跟团游价格上具备如此多的优势，为什么自由行却会在近几年大肆兴起呢？

信息差越来越少。事实上，由于网络的发达，现在人们在出行前通过旅游网站、新闻网站等多种方式了解旅游目的地已经十分普遍且方便，人们对于“人生路不熟”所带来的不便大大减少。

自由行很自由。80后、90后乃至00后都是伴随国家经济高速发展成长的，他们大多是独生子女，物质生活丰富，向往自由，对比需要每次跟着团队走，他们更加喜欢三两结伴甚至单独出游所带来的自由，而且不随团队出游还能更接地气地融入当地的生活。

选择更独特的住宿体验。旅行团的住宿地为了团队的安全及量产的考量，大多会选择具备一定规模的酒店，但是人们对于住宿的要求越来越高，不同主题的住宿体验更符合现代年轻人出游的追求。事实上，不少自由行游客旅途住宿首选都是民宿或主题酒店等非标准化住宿产品。

有参与感及成就感。自由行往往需要在出游前对目的地进行信息收集，比如当地著名景点有哪些？当地特色饮食是什么？当地人文独特的风情是如何的？大交通、小交通与住宿的接驳及选择都有哪些？所有的这些细节都需要出行人亲力亲为地了解，而这些往往是跟团游无法提供的。

自由行有独特优势

不过，对比自由行的优势，跟团游也有着其诱人的特点。

首先当然是安全性。俗话说“猛虎难敌地头虫”，跟团游的导游、司机基本都是当地人，对目的地非常熟悉，而且随团队一起行动不容易成为犯罪分子的目标，这是三五结伴的自由行难以比拟的。

其次就是省事。跟团游的话，游客对于行程上的大部分东西都不需要操心，游玩过程中出现任何问题尽管跟着导游就行，实现“上车睡觉，下车游玩”。

另外，跟团游一切都在可控范围内，对于整个行程的时间、花费（购物另算）大部分都是在预算范围内，不会说突然有一些计划外的大笔花费及意外产生。

法国巴黎街头旅游观光车上的游客

有见及此，近年来，不少旅行社推出半自由行产品，来迎合那些在跟团游与自由行中难以抉择的消费者。半自由行产品是一种介于旅行社的跟团游与自由行之间的旅游方式，但是不同的半自由行产品又有不同的“自由”。有的半自由行产品是由旅行社安排大交通、住宿等环节，但行程当中的所有游览行程、餐饮都需要由游客自行安排，这样游客就可以享受到团队的机票、住宿价格优惠，还能根据自身需求进行游览；也有的半自由行产品是在跟团游的基础上，安排几天时间让游客自行安排行程。

男导游和游客合影

其实，不管是跟团游、自由行还是半自由行，都需要根据自身的需求出发考量，毕竟旅游是为了体验，享受当中的过程才是最重要的。

那么，你更倾向选择跟团游、自由行还是半自由行出行呢？

10年marketer经历，专注会员营销领域。带领团队搭建会员商城，运营千万级忠诚度计划。

作者微信@ZoieYoung