什么是电商搜索流量商业化变现的价值

什么是电商搜索流量商业化变现的价值。在电商搜索免费流量分配策略中，我们分享了自由竞争的召回排序策略和市场化宏观调控策略。前者主要是单兵PK分配流量，后者主要是利用宏观调控调整流量分配的头部化和拥挤度，避免马太效应来激活市场竞争活力，改善用户搜索体验，今天学课教育就来阐述电商搜索中搜索流量的商业化分配策略。电商平台，搜索流量商业化变现的价值可以归纳为：

1. 对电商平台而言

搜索流量的变现是平台利润的主要来源。学课教育以阿里电商平台为例，2019财年广告收入（主要是流量变现而来）为1745亿，京东2019财年广告收入为426亿。

不仅广告收入规模大，而且占比高，学课教育以最纯粹电商平台PDD为例，PDD基本只有商家C模式，自营很少，其他业务也很少，这样的营收主要是来自商家的营收，2019年财年广告收入为268亿，占平台总收入的8成以上。

2. 对于商家而言

广告是商家可使用的主动获取流量有效方式。免费流量分配更多是遵循平台规则，在规则范围内与其他商家竞争，而广告获客可通过设置广告出价，投放时间和推广定向人群来主动调控获客对象，获客规模和获客时间，是商家根据自己经营情况自主决定。

3. 对消费者而言

广告是消费者获取新品新店，获得丰富的消费对象和新颖性的主要来源之一，一般新品新店都会在平台进行广告推广，精美的图片和有趣的交互设计，可以激发消费者情感共鸣，引发消费潮流。

当前社会进入人口红利下半场，每个企业都在提升数字化能力，并着手挖掘存量用户的价值变现和价值提升（快手、抖音、百度、新浪都在搞电商，线下企业忙转型），通过商品/服务与消费者之间的供需撮合交易是商业化变现的主要途径，而搜索推荐就是实现供需匹配的主要机制。