那个黑用友的老员工，到底是什么心态？
听说我红了？
以前他们都叫我大妈，现在他们都叫我大V。
前几天写那个帖子大家都看了吧，官方的看法懒得管，群众的看法要回应回应。
观点分成两派，支持的很多，体系内前同事各种发私信给我，说看了觉得很真实，帮他们说出了心里话，体系外的就直接留言支持。
反对的声音大致是这三种：
第一种：存在即合理，没有必要去说。
第二种：既然从东家出来，就应该感谢东家，因为在东家学了本事，交了朋友，带走了资源，就不应该对着东家骂，这样做有背信弃义之嫌。
第三种：竞争对手会利用这些不好的言论怎么办？核心如果倒了，代理商怎么办？
解释如下：
关于第一种：存在即合理，没有必要去说。
我以前也觉得存在即合理，但是现在我觉得，这个“存在”，其实是一个动词，就好像诺基亚一样，它来了，又走了，它只是合理地存在了一段时间而已，现在存在，并不代表将来也会存在，如果必然消亡，那么不是因为这个原因消亡，也会因为那个原因消亡。
关于第二种：既然从东家出来，就应该感谢东家，因为在东家学了本事，交了朋友，带走了资源，就不应该对着东家骂，这样做有背信弃义之嫌。
ToB是个生态圈，谁都逃不掉，就算你从东家出来，不管你是转甲方转其他乙方还是转产品转销售转售前，你始终都有ToB的基因，你总是忍不住会要去关注这个行业的动向，你忘不掉这段经历，你的工作模式会受到影响，你会被贴上标签，不管好的还是不好的。
互联网企业说要转ToB，我们根本就不害怕，因为他们没有搞ToB的基因，我们怕只怕这个基因不好，却一直要活在这个阴影下面。
有人为了彻底摆脱ToB某些让人绝望的标签，居然转行卖保险，造成社会资源的极大浪费 ，好不容易才培养出来的顾问，就这样卖保险去了，我的群里就有这样活生生的例子。
如果行业第一不争气，就会带坏行业里面的小弟，从行业第二开始，本来生存压力就会逐渐增加，竞争更加激烈，那不好的方面就更容易被放大，因为他们迫不得已要跟行业第一看齐。
只有当行业第一变好，或者有好的新人来替代行业第一，整个行业的风气才会有所转机。我不恨东家，我只是反感这些越来越扭曲的行业价值观；我也并不是讨厌某一个人，整个公司是一个整体，有可能信息从上往下传导，在过程中衰减，导致执行出了偏差，而上面的人天天研究行业、研究大趋势，很多年都不接地气，没有注意到下面的结果已经跟他想象的差了十万八千里，一线从业者都已经水深火热，根本没人管；也有可能是某些中层欺上瞒下，带坏一帮人，压榨一群人。
不管是高层、中层还是一线员工，大家都是普通人，没有哪个人真的可以耳听八方，眼观六路，注意到方方面面的事情。
比如说中层，就是分公司总经理，并不是每个都那么有经验，他们可能之前在销售的岗位做得很好，是优秀top sales，但是转到总经理的岗位，他们其实也是第一次做，他们可能也根本不明白带自己的人和不带自己的人去新的分公司上任这种细微差异到底有什么区别，为什么带了自己的人过去就不容易成事，他们为了可以很快建立信任或者很快出绩效，以为带自己的人过去简单高效，但是他们不知道这样会导致整个公司的老员工都会跟他产生隔阂，不容易真的团结在他身边跟他一起奋斗，当总经理跟当销售总监是需要完全不一样的技能。
虽然我没有当过分公司总经理，但是我看过的失败案例太多，所以就总结了一些规律写出来，希望可以给他们一些参考，总结才能提升，不是吗？
说到建议，那就再说一些。
东家很多规定都是集团制定的，但是集团真的太不接地气了。比如集团的hr，根本不懂业务，很多老板的目标，不知道要怎么落实下去，分公司有hrbp，但是这些hrbp，有的是养尊处优的样子，绩效根本不跟分公司挂钩，优秀顾问离职，跟她一点关系都没有，她既没有要为总经理献策的动力和能力，也没有能够招揽优秀人才的渠道，反而只知道死板执行集团的规定，甚至在用死板的规定逼走了分公司唯一的优秀售前顾问后，她还开心地认为自己终于把集团的规定落实了，为自己的绩效加分，觉得自己是个优秀的hrbp。
如果分公司顾问离职率达到一定比例，建议集团立刻换掉分公司hrbp，不管她是什么背景身份，这样才能达到上下同心的目的，不然前台一直换，后台一直稳，后台财务人力行政部门根本不服务于前台部门，这样的后台拿来有什么用，只会加速公司官僚主义的滋生，很多时候，官僚主义都来自于这些居然可以干到退休的后台部门，前台业务人员冲锋陷阵，却还要回来看他们的脸色，不应该这样。
第三，竞争对手会利用这些不好的言论怎么办？核心如果倒了，代理商怎么办？
如果没有这些言论，难道代理商就活得很好，就不会转身代理竞争产品了？不提出来就是温水煮青蛙，提出来只是让更多人警醒，代理商已经被市场环境逼得走投无路了，比如竞争特别激烈的苏州区域，以下是代理商反馈：
增强自己的实力，永远比担心被竞争对手诋毁要强。
昨天东家开了2021年度总计划发布会，有很多可以解读的地方，改天有心情再解读。
我想说说顾问们对这个发布会的态度，有的顾问对发布会听得很认真，有的没有听。没有听的人说，他只是把东家做为跳板，所以只关心如何做好自己的项目，没必要去听这些大的政策。
马克思说，人是社会关系的总和，公司政策，会极大影响你周围的人跟你的关系，如果你不能提前判断出来他们会被政策如何影响，你就不知道要怎么跟他们配合，哪种情况你能够争取到资源去做你的项目，哪种情况你争取不到资源，以及你应该如何去争取资源，如果你不知道这些，不要说做项目，做朋友都做不明白。
这几天发生了很多事情，很多人来劝我不要这么坚持，还有朋友问：“你怎么保证你坚持的东西可以一直存在？”
我说：“我思故我在。”