当改善买房犹豫不决时，转回到石景山准没错！

三胎政策一公布，朋友圈就炸了锅，各种段子层出不穷，让人看着好欢乐。

反应快的媒体已经开始探讨：执行三胎政策会对未来的房地产带来什么影响？结论无非是整体利好、大户型变多、改善需求攀升等等。

不过，『地产营销人』倒不认为“变化”会这样迅速，毕竟想生三胎和有能力生三胎的家庭占比不会太高，后续会有一个缓慢爬坡的过程，不会很快作用到房地产市场上。

至于是不是大户型会更受欢迎，实际结果也不一定。如今户型发展的趋势是灵活化、复合性，居住空间是可以随需变幻的。

我们不宜再用过去那种僵化的理解去定义户型，“三胎”就一定对应几居，也许家中“老大”上寄宿学校，或者考上大学要离开家了，“老三”还没上学，正跟父母在一个房间住呢。像这种情况，就并不需要太大的户型，有个四居就足矣。

对于大多数人而言，“三胎”问题尚且遥远，现在比较着急的是：如何解决眼下改善升级的置业问题。

改善住宅难选到什么程度？从一位朋友给『地产营销人』的倾诉，就能看出来，现在购房者普遍存在的心态和困惑。

这位朋友的孩子在上小学，他刚卖掉一套市区的小房子，手里大概攥着700万，想换一套大一点的、流通性好的改善住宅，新房或二手房都可以，但实际找了一圈后发现，想选到满意的太难了。

先说二手房：

房源少，品质弱，怕当接盘侠！

他最近看二手房最突出的感受是，次新二手房社区出房很少，选择余地并不大，业主的惜售情绪比较严重。

即使次新二手房社区，其整体品质跟现在新房比，差距也非常之大，至少落后几代。无论是户型设计、空间尺度、居住功能，还是精装配置、智能科技、物业管理，都不能满足要求。

最关键的是，去年底到现在，看得上的二手房，价格都涨了不少，基本10-20%的幅度，一些有学区资源的，甚至涨了30-40%，并未见调整迹象。如果这时入手，不仅没有性价比，而且大概率会买在高点上。

所以，他不再看二手房，转而去找新房。

再说新房：

保值和自住不可兼得，左右为难！

新房项目也看了不少，但他认为有个矛盾解决不了，就是保值和自住如何兼顾平衡的问题。

有的新房项目位置不错，价格也相对合理，但周边现状什么都没有，生活配套匮乏，需要至少十年以上的时间，才能满满聚集起生活氛围，这是有投资属性，但自住有所欠缺的遗憾。

而有的新房项目，产品相当不错，从户型到精装都很吸引人，但位置差一些，不属于利好集中、有明确发展前景的区域，所以看不到未来增值的可能。

因此，新房选来选去，也陷入纠结之中。

看到这种情况，『地产营销人』根据他的需求，建议朋友再去石景山看看，特别是邻近首钢园的中海寰宇天下|天赋，正进行二期蓄客，据悉这次所有户型都将推向市场，包括：建面约78㎡的两居、104㎡、115㎡、125㎡的三居，以及舒适的158㎡四居，选择空间相当丰富。

面对当务之急的改善需求，为何推荐石景山，又为何建议去看中海寰宇天下|天赋呢？

整体来看，石景山算是北京的“中心城区”，无论从心理距离，还是生活配套上，都拥有极好的便利度和繁华度。而且冬奥会的临近和召开，为石景山和首钢园带来巨大的发展红利和价值，这里正在成为城六区中最有发展潜力和想象空间的“黄金宝地”。

而从中海寰宇天下|天赋的楼盘位置来看，项目处于金安桥交通枢纽，拥有6号线、M11号线、S1号线三轨交汇的交通优势，且与首钢园只有一路之隔，享受左右逢源的集中式商业配套和快速国际化的城市蜕变，可以说是京西区域最炙手可热的地段。

如果看项目品质，天赋是中海寰宇天下整体大盘的四期，前三期的销售，成就了2018、2019连续两年北京百亿销冠的辉煌业绩，该项目积累了极高的知名度和口碑美誉度。

全方位不断迭代升级的产品，让该项目的居住品质逐渐靠拢豪宅标准，而7.5万/㎡左右的均价，比海淀、朝阳动辄10万+的高度，又更容易接受。综合来看，天赋似乎是各方面均好性最佳的选择。

下面，还是具体看看项目的品质，以及即将推出的全部户型。

中海寰宇天下|天赋的建筑外立面采用“蓝钻石材+香槟金铝板+LOW-E全景落地窗”，以三重元素的组合，打造现代写意的东方风格，引领更具国际范的居住风潮。如此建筑，与首钢工业遗址重叠在一起，形成鲜明对照，构建出具有时代气息的天际线。

项目的园林景观将外部西山、永定河生态大境，嫁接到社区内部，营造出“内外双公园”的景致，让艺术性与功能性实现完美平衡。

“千平水面”的中央水景花园，利用绿化、叠水、矮墙、亭廊点缀出“写意东方”的山水意境，三个连廊的设计融入室外阅读、小憩、喝茶或者接待访友的功能，丰富社交场景。

超千米的慢跑系统，拥有宅间、林间、花间、夜间四种不同跑步体验。而具有看护型设计的“千平儿童乐园”和带有适老性设计的“长辈活动区”，让全龄运动空间更加贴心、更加人性化。

科技进一步保障了生活的舒适度，包括：24小时智能监护、天使之眼儿童看护系统、智能无感电梯系统、进出人脸识别系统、互动园林小品等，增强了室外活动的安全性，也提升了归家的便利性。

从天赋二期推出的户型看，从两居至四居，从刚需刚改，到终极改善，这次应有尽有，选择空间十分充裕。

建面约78㎡的两居，整个社区仅200多套，据悉首付仅220万左右。户型方正，全明设计，且可俯瞰社区中心园林。6.4米双面宽，南向客厅附带阳台，主卧室开间3米带落地窗，可放下1.8米大床+衣柜+双床头柜家居，空间宽敞，从格局上几乎是当下最好的两居产品。

104㎡的三居，户型方正，南北通透、动静分区，三面宽朝南带来充沛采光；餐厅与厨房联动紧密，客厅与餐厅交流顺畅。主卧尺度舒适，收纳功能强大，有步入式衣帽间，男女主人分离设计，更加人性化。

115㎡三居，格局与104㎡基本一致。空间尺度更为舒适，所有居室面宽皆在3米以上，采光和观景效果更佳。

125㎡三居，通透性更佳；拥有独立餐厅，L型厨房可容纳双开门冰箱，双明卫设计，且次卫做到干湿分离；主卧奢阔，朝南次卧可放置书桌，作为老人房使用，考虑周到、贴心。

158㎡四居，四叶草式格局，南北通透，动静分开；客餐厨一体化设计，空间开阔，方便家人交流沟通。超大厨房，中西厨半岛式连接，生成丰富生活场景；主卧尺度舒适，主卫四件套顶配；家政间充裕，功能超级实用，即使未来“三胎”家庭使用，该户型空间也绰绰有余。

精装配置上，中海寰宇天下|天赋坚守品质，不仅材质细节一流，而且局部户型还附增大件家电，超出市场预期，感受到央企开发商的诚意。

譬如：客厅地面和电视背景墙皆采用天然大理石，多数户型配华为电视；玄关柜中有干燥除湿机，防止异味滋生；厨房多数户型都带冰箱、烤箱、洗碗机；铂浪高品牌水槽下，配有垃圾粉碎机和净水机；细节像自动晾衣杆、酸洗防滑的淋浴房地面等，一一都考虑到了。

因此，无论区域潜力、配套成熟度，还是社区品质、产品丰富度，中海寰宇天下|天赋二期的推出，对改善客户都是一次机会，火爆蓄客，值得把握。

其实，对于有追求的改善人群来说，房子最不好找，什么都想要，但市场提供的选择多需要进行取舍，因此产生的纠结是最折磨人的。

『地产营销人』给出的建议是：首先要理清思路，不断追问自己到底要什么，需求要素的权重是如何排序的；然后尽可能到市场上找均好性好的楼盘，按此方式筛分出来的项目，必是可以入手的。

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