天睿：将我们80%精力投入在我们20%优质客户上

每日写一篇文章的第1年312天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

28原则相信大家应该也听说过。

对于房产经纪人来说，28原则又是什么呢？

我个人理解是就是将我们80%的精力投入在我们20%优质客户上。

凡事都有一个优劣之分。

客户同样如此。

一个优质的客户，我们会更加容易的成交。

而一个劣质的客户甚至在成交过程当中会磕磕绊绊，甚至有可能无法成交。

而我们的精力都是有限的。

所以我们要懂得选择或者说懂得辨别。

我经常说，最重要的事情就一件。

要将自己的精力集中在最重要的时间上，这样自己的收获才会最大。

同理，最优质的客户只有一个，将他服务好，你的收获也会最大。

就好比投资一样。

如果你之前知道一个项目能赚钱。

那么你往这个项目投入越多的钱，那么赚的钱自然也会越多。

所以我们一定要把握好自己的客户。

或者说我们一定会辨别自己客户的优劣。

很多经纪人容易犯的一个问题，就是经常认为客户不靠谱。

然后不想带客户看房了。

因为部分经纪人认为自己带过客户看过很多套房，有很多性价比不错的房子，但是客户就是不订，一直在磨蹭。

于是认定客户不靠谱，不想带他。

结果客户跟着其他中介成交了。

这样的事情屡见不鲜。

所以一个优质的客户他不是我们认为他幼稚他就真的幼稚，也不是我们认为他不靠谱他就真的不靠谱。

我们一定要理智的看待客户，辨别客户的优劣。

将自己80%的精力投入在20%优质客户上。

那么什么是优质的客户呢？

我给大家简单分享一些我的见解。

什么是优质客户？

就是有需求，有预算，有时间。

什么意思？

我给大家简单的讲解一下。

首先，一个优质的客户，他会有明确的需求。

有需求就是指一个顾客，他对于购房有着比较强烈的欲望，他有一个非常明确的目的。

比如说他想落户，他为了孩子上学，为了结婚。

只要目的非常明确，那么这个客户就是有需求的。

有了需求之后，还有最重要的一点就是有预算。

有预算是优质客户辨别当中最为核心的一点。

如果一个客户他没有钱去买房，这样的客户就算他需求再多么强，也没有用。

有预算比有需求更重要。

毕竟，金钱是购买房子的基础。

除了有需求和有金钱之外，优质客户还有一个明显特点，那就是有时间。

即有时间出来看房。

必须要注意一下，我说的有时间不是类似于随叫随到。

而是客户他真的愿意，并能抽出时间出来看房。

如果客户不出来看房，那么你之前的所有动作都毫无意义。

当然我们也要注意一点，那就是要拿出优质的房源让客户出来看。

如果你让客户出来看了房子属于劣质的房源，那么你非常容易失去客户的信任。

最后总结一下，一个优质客户，他符合下方3点。

有预算，有需求，有时间。

如果你发现你的客户属于上方三个标准，那么一定要紧紧抓紧，将我们80%的精力投入在我们20%优质客户上。

好了，今天的分享就到这里了了，希望对你有一定的帮助。