《鬼谷子》中经之摄心术如何笼络人心，有德于人者，必可赢得人心

中经七要术——摄心术即笼络人心术

【原文】

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。遭淫酒色者，谓之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。

【译文】

'摄心”的方法是，见到好学而技艺高超的人，就四处宣扬他的名声；他的才能一旦得到证明，就真心惊叹他的名声，这样对方就会在心里和自己拉近关系。把他的成就显示给众人，用过去的经验证明他的成就，并表示自己真心为他高兴。

碰到贪酒好色的人，要想办法打动他，用音乐感化他，说明沉湎酒色必然会缩短生命，表达人生苦短的忧愁。这样他会因为学到了技艺和音乐而欢喜，同时也因戒绝酒色而延长生命，最终明白自己对他的好心，并相约后会有期。

【解读】

本段论述摄心术，即俗话说的笼络人心术

1.针对好学伎术者

'摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。”对于好学伎术者、应称赞其技术，使之扬名远播，可以从各方面验证其伎术之高超使世人惊奇，则此人必以心系于我。

'效之于人、验去，乱治其前，吾归于诚己。”还要帮助他用伎术效力于人民，根据以往的经验搞好当前的服务，把这种人归为自己可诚信之人。这种好学伎术的人，一心指望在伎术上超人一筹，能靠伎术实现自身价值，由于你帮他实现了理想，他就会对你心悦诚服。

2.针对那些遭淫酒色者，

'遭淫酒色者，为之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。”术，道术，即道理。音乐，指令人振奋之音乐，非指靡靡之音。日少，来日无多，将死之意。后会，指希望，憧憬。本句是说，对于已经沉湎于酒色之徒，应为他讲明道理，以振奋人心的音乐打动他，使之认清沉湎于酒色必带来早死的危害，从而产生短命的忧虑；然后再以那些他未曾看见过的美好景象，刺激其情绪，使之心情开朗，并引导他放开眼界，看到波澜壮阔的美好命运，使之产生对美好前途的憧憬。

摄心结众术

'摄心”，字面上是摄取人心。鬼谷子在这里，是劝告领导者要多多帮助人。如帮助好学技术者，助其成功、扬名，则有成人之德；如帮助沉于酒色者，使他们改掉恶习，重新做人，则有救人之德。有德于人者，必可赢得人心，受到拥护，从而实现团结群众的目的。为百姓服务，助人救人，既是领导者的义务，也是领导者必备的美德，凡乐此不疲者，本身就是一种人格魅力。