别想歪了
2015-12-30 晴
前天，有个高中同学联系我，我觉得有点意外，我都毕业十年了，和同学联系的也不多。
人与人的关系就是临时组合，人生向前走，就好比做一辆公共汽车，不同一段路，有人上车，也有人下车，只要终点不同，就不会一路同行。
错过了就是错过了，永远也回不到过去，你们见谁下车去找曾经同行的人？都是在奔向自己的目的地，都不用急，当魂归天国的时候，我们都会再次相见。
她是一个女生，在我的印象中，她长的挺漂亮的，大大的眼睛，一张圆圆的娃娃脸，身材不是很高，平时总是很安静，以前读书的时候，觉得她离我们挺远的，虽说心里有些暗暗的喜欢，但一直都没行动。
我看过一本书叫《湖边有课许愿树》，这是一个系列，讲的都是淡淡的爱情故事，都是属于那种暗恋没勇气表白的类型，想想都挺美的，这些情愫都尘封已久，如果不是某个人，或某件事引起了触动或联想，它永远都悄悄躲在某个角落。
她发信息给我的那一刻，我突然还有点莫名的激动和紧张，一种甜甜的感觉从内心深处溢出来，不过都是已婚有娃有仔的人了，曾经的美妙只属于青春年少，当下的悸动也只属于多年未见的忐忑。
我不属于那种伤感多情的人，但睹物思人，触景生情，一些熟悉的人，一首熟悉的音乐，一个熟悉的场景，总会让我们回到曾经那段青春飞扬的岁月……
她：“好久不见，都成大作家呢？”
我：“十几年的老同学，不带这么开玩笑的，我就是爱好，顺带写写，居然还惊动了你。”
她：“你还是过去那样，谦虚到让别人觉得你骄傲。”
我：“都是被社会磨的，过去太锋芒，碰了太多壁，现在学得圆滑了一点。”
她：“圆滑都用到老同学身上呢？”
我：“哪里敢呀？再圆滑也不好意思用到你身上，你还不知道吧？曾经偷偷暗恋过你，以前不敢说，现在敢了，你家先生不在旁边吧？要不我就要挨揍了。”
她：“你还跟以前读书一样油嘴滑舌，就不能正经一点？有点正事想问你，老同学不会不给面子吧？”
我：“谁敢不给你面子？谁不给我跟谁急！”
她：“你不会跟自己急吧？”
我：“几年不见，你都练到这么能说会道呢？小弟甘拜下风，任凭你差遣，赴汤蹈火，在所不辞。”
她：“你这样我还敢问吗？你已经被社会大染缸染成五颜六色了。”
我：“老同学见面，寒暄两句，以前暗恋过，现在瞅着机会多聊两句，你太不解风情了，呜呜，都是老同学，你问题请直说。”
她：“我就不跟你客气了，我现在在做销售，关注你日记有段时间了，看了好久还以为是谁？硬是没把日记的作者和你联系上，记得以前你语文很不好，十年后你已经成为专业级的自媒体明星了。”
我：“这一看你讲话，就知道你这是销售高手，以后多向你学习，你销售做得不错啊。”
她：“业绩还行，我们这个行业账期很长，老板半年发一次提成，平时只发基本工资，我刚刚和老公买房，经济压力比较大，我老公收入也不是太高，现在公司有几万提成没给我，如果按账期的话，要开年才能发。”
我：“公司是缺钱还是压你们的钱作为流动资金？”
她：“两方面都有，主要还是公司现在缺钱，我通过一些同事打听到，公司现在经营很困难。”
我：“你有没有去跟老板谈谈你的境况？”
她：“当时我去过，我跟老板比较熟悉，我就直接找老板谈的，老板不是很开心，让我先去找直接上司。”
我：“以后千万别这样，这是职场大忌，千万不能越级汇报，老板会觉得你不会做事，上司觉得你不重视他们，这样以后你做事会很被动。”
她：“我感觉到这一点了。”
我：“你是什么时候跟老板提的？”
她：“当时我刚好开了一个大单，我觉得这是最佳时机，有了这个单打底，我就好跟老板开口了，结果我跟老板说的时候，老板脸色都变了。”
我：“你是怎么谈的？”
她：“我先给老板汇报开单的情况，老板喜笑颜开，后来我就跟老板说到提成的事，老板脸色就变得严肃起来，他告诉我，让我去走财务流程，这只是套话，他不批准，走啥流程都没用。”
我：“你又犯忌了啊！”
她：“啊？”
我：“你这是要挟老板，用你的业绩去要提成，老板最讨厌这种事了。”
她：“当时我并没这么想，不过你说完我觉得自己犯错了，当时虽然我自己没这么想，但这么做，老板肯定会这样想，我还是站在自己位置思考。”
我：“别人都不看你说什么，只看你做什么。以后千万别这么干，要换一种思路这种事才有转机。”
她：“有什么好的思路吗？”
我：“分三个层次或三个角度：第一，站在自己的角度，也是第一个层次，这个层次的核心就两个字：请求。”
她：“请求？”
我：“你这么跟老板说：X总好，来公司几年了，承蒙您的提携和指点，我才有今天的进步，能取得今天的结果，也是有您的指点和公司这个平台，我想好好借助公司的平台成就自己，我一直都把公司当成自己的家，这次我遇到了一些难题，实在想不到办法了，我就想到了请X总帮个忙。”
她：“如果这样说，老板听了肯定很舒服。”
我：“接着说：我和老公收入都不高，现在有贷款，家里人生病住院花了一笔钱，现在经济情况极为紧张，欠的信用卡即将逾期，我怕自己的信用不良，会影响以后我的工作，我知道老板也有难处和苦衷，但我还是把我情况说出来，看老板能不能把我的提成提前发一部分，让我度过当下的困境，我一定感激不尽。”
她：“可惜了，当时应该早点问你的。”
我：“第二，站在公司的角度，也是第二个层次，这个层次的核心也是两个字：损失。如果你说完第一条，老板答应了，就不用第二条。如果老板没答应，就说第二条。
你这么跟老板说：X总好，我在公司做了几年，今年业绩算是不错的，这让我很有信心，我想趁着大好的时机，再接再厉争取创造更大业绩。
现在信用卡逾期的事，总是让我心神不灵，这直接影响到了我的状态，我是怕自己的状态影响到了我的业绩，这样不但给自己造成了损失，还给公司造成了损失，这样我就觉得特别对不起公司这么多年的栽培……”
她：“哇，这说的，一切都是为公司着想，直接把自己和公司连为一体，这个说服真的太好了。还有第三层是什么？”
我：“第三，站在未来（发展）的角度，也是第三个层次，这个层次的核心就两字：前景。你这么跟老板说：X总好，通过在公司这几年的累积，我的客户群逐步稳定；
现在正在跟进的有五个大客户，都谈的不错，进展顺利，如果不出意外的话，开年签单是必然的。
可是状态决定结果。最近，我心态不是很稳定，都只是短信维护，我担心我的状态会影响成交，这样不但影响自己的业绩，还影响公司的业绩，这样我自己会很心疼，因为我不想失去提成，也不想公司失去一个大客户……”
她：“你这套话术真的是无可辩驳，早知道你懂这么多，应该早点问你的，真的谢谢你。”
我：“用什么谢我啊？”
她：“你想要什么好处？”
我：“以Sheng相许？”
她：“一边待着去，又没正行了，我刚刚还很佩服你，我正准备夸赞你，话还没开口，你又来了。”
我：“你看你想歪了吧！”
她：“什么想歪了？”
我：“我说以声相许，是声音的声，你理解成以身相许，你要是有这个想法，我也不会反对的，我就委屈一下自己，默默的承受了。”
她：“还有以声相许这种说法？”
我：“想多听听你的声音，我就发明了以声相许，当我累的时候，我就跟你交流，你给我来一首，那得多惬意啊。”
她：“这个主意不错，现在给你来一首《我走了》，我真的走了，有时间我们再交流。”
我：“开个玩笑，别介意，有问题随时交流，欢迎老同学定期视察工作。”
她：“还是要谢谢你指点。”
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