JJ#22 为什么没有中间商赚差价，大家只会变得更惨？
这是达叔经济学的第185篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。前天写了一篇分析医疗细分行业的文章，YL#35 为什么POCT的生意，是门好生意，在业内引起了很大反响。很多医疗投资人、创业者、经销商老板，来加文末达叔微信，有读者让达叔再讲一下。因为上一篇，只站在医疗市场的角度，用经济学和技术发展，进行了逻辑推理，缺了一些东西。缺了啥？缺了达叔最关心的——人，一个个活生生的人。结果明明是一个医疗系列的文章，写着写着，跑偏了，变成经济系列的文章，反正也好久没写经济系列了，那就把标题改了一下。可能不对，大家随便看看。1经销商的本质。部分广告学宣传的内容，在经济学眼里，就是反智的大傻X，经不起逻辑的推演。比如：“没有买卖就没有杀害”，去保护珍稀动物。结果允许买卖和杀害的猪牛羊鱼越来越多，嘴上喊着要保护的，却越来越少。这个理论，从产权的角度去推演，就会发现很荒诞，只有一样东西，大家有产权、能获利，才会珍惜和保护。但凡，一个东西，无论它多珍稀，只要它是公共物品，和我半毛钱关系没有，甚至还可能损害我的利益，那么可就对不起了，一锄头干死。你不要笑，这事在美国就上演过，环保组织为了保护某珍稀动物，推动立法，说在农田里发现这种动物，那这块农田方圆几公里，就要变成珍稀动物保护区。于是，所有农民在自家农场里，一旦发现这种动物，立马干死它，当场掩埋，若无其事，为啥？因为你活着，老子的地，就没了。原本要保护的珍稀动物，被农民差点干绝了，所以别天天喊着爱啊，保护之类的，你们环保主义者懂个屁。给你个锄头，下地干几年活，接受贫下中农再教育，你们就知道原来脑子里，那点小情小爱小感动，在吃饱穿暖、美好生活面前，啥玩意都不算。达叔，别跑题，聊经销商的本质。前面之所以激动，是因为瓜子二手车，这个坏13，天天请个演黑社会的家伙，叨叨叨：“没有中间商赚差价。”这个广告语，就是反智的，彻底的反智。经销商的本质，就是中间商，就是搞配送的，倒买倒卖的，但是他们是极大的正义。中间商，提高了效率，解决了信任，是降低了价格，而不是抬高了价格。你看，不懂经济的小白，立马就要拍桌子了，达叔，想不到你是这种人，替中间商说话，太无耻了，取关！你可拉倒吧。“投机倒把罪”，罪名分解：破坏社会主义计划经济罪。从新中国建立后，六十年代有这个罪名，位列刑法，1997年，取消了。再到2008年1月，也就是北京奥运会举办前半年，“投机倒把条例”被撤销。达叔的读者年纪都偏大，你们能想象，在2008年1月之前，很多生意人，不是在坐牢，就是在去坐牢的路上么？人间惨剧。在2008年以前，大家没有富裕的感觉，是正常的，因为不配。2提高效率：闭上眼睛想一想，你要卖一个东西，无论是房子，还是家里种的大豆、玉米，是自己去卖，还是直接委托给中间商更简单？达叔小时候，家里是农村的，有块菜地，种了很多辣椒，每周和老爸骑车，带着几十公斤的辣椒，去十公里外的镇里赶集，摆摊卖辣椒。风吹日晒大半天，辣椒被翻的稀烂，卖了一半，烂了一半。当时达叔年纪小，特别渴望，有人能开着手扶拖拉机，进村里，像收花生一样，把这上百斤的辣椒，一口气全收走。太痛苦了，只读了几本教科书的人，无法体会产能过高的农民和工厂主那种痛苦。中间商，是救命恩人，是提高效率的。有一年，村里搞经济作物种植，在村东边，上百亩地，种洋葱，说等洋葱熟了，卖给日本和韩国。全村就没几个人出过县城，卖洋葱给日韩？谁特么信，怎么卖？村长天天在喇叭里喊，大家放心，俺们已经签订好专业的经销商了，你们就负责种，安心地种，洋葱一熟，自然有一队卡车过来拉走。软磨硬泡，村长给家家户户发指标，种了有几十亩。转眼，洋葱快熟了，说好来收洋葱的中间商，左等不来，右等不来，村长慌了，去县城里一打听，投机倒把罪，倒买倒卖，上个月被抓了。那一年，应该是1995年，俺也不知道你们是怎么过的，反正达叔那一年每天都在吃洋葱。注意，达叔刚才写的伏笔，洋葱是种在了村子的东边，家家户户是实在吃不完，也卖不掉。干脆拉倒吧，也没人费劲去地里把洋葱挖出来了。所有的洋葱，全都烂在地里，洋葱的成熟季是几月？估计很多人都不知道，达叔太知道了，是6月左右，为啥你记得那么清楚？因为夏天来了，天天刮东风，夏天的东风一吹，刺激、太刺激，整个村子都笼罩在烂洋葱的臭味里。达叔脑海里，就一件事，谁能去监狱里把中间商救出来，把洋葱赶紧拉走，求求你们了。再后来，读书看到说美国的奶农，宁愿把牛奶倒掉，也不愿意给城里没牛奶的人喝。这个话题，AlphaGirl 姑娘在前些天在反常识的常识 文章里，探讨过，讲的太文艺了，一看姑娘就是家里富裕，小时候没经历过这种烂洋葱的事。我们全村的人，穷的跟鬼一样，宁愿把洋葱烂在地里，臭气熏天，也不挖出来给没洋葱的日韩、城里人吃，是不想么？是特么的做不到啊。提高效率的那帮人，被抓走了，所有人，无论是供给方，还是需求方，全部不经济，没效率，都倒霉。现在在医疗领域，部分省份还在硬着头皮要搞两票制，达叔之前专门写文章批判过，但遇事不决向左拐，还是有很多省份在搞，达叔也不方便说什么。3解决信任。这个事，放在医疗领域好理解，而且也特别明显，中国是人情社会，同样的东西，熟人好办事，效率高。中间商承担了这一角色，和终端客户贴的更紧，其他很多行业亦是如此。争议不大，再此不展开了。中间商是降低价格，不是抬高了价格。价格这个玩意，是由供需双方决定的，哪怕是医疗领域，各位外行人只看到了部分产品价格高。造成这样的结果，不是经销商造成的，是经销商太少造成的。你要是不信，以达叔负责的产品为例，某个省如果只有一个经销商，占有垄断地位的，那个区域，价格就维持的特别好，也特别高。而有些大省，同一个产品，有七八个经销商，那价格打的就比较难看了，心惊肉跳的怕集采。那老百姓为啥感觉不到？哦，老百姓感受的那个价格，是政府物价局制定的收费价格，是管制的结果，是政府规定好的，和竞争没有任何关系。经销商竞争的价格，是指进院价，也就是经销商卖给医院的价格，经销商越多，进院价越低，医院赚的越多。而医院卖给老百姓的价格，不好意思，是政府定价，和中间商半毛钱关系没有。你，们，骂，错，人，了。当然，集采之后，支架等很多产品价格大幅降价，老百姓又开心了，不好意思，达叔说过，过分低的价格，没有供应。历史上，药品多次降价，每次都验证了这一逻辑，最后都是断供、换一个成分，升级，换个马甲，再次涨价上市。不信经济规律的，咱们拭目以待，找达叔赌个五块钱的。当然，讲医疗领域，达叔熟悉，你们不熟悉，觉得达叔欺负人了。达叔就讲一个身边做酒水生意朋友的案例。王总，80后，宿迁人，酒量不咋地，却做起了酒水生意。宿迁有啥？洋河和双沟，两大名酒。王总有个同学，是双沟集团创始人的侄子，照顾他，给他弄了一个上海某个大行政区的一级代理。双沟集团，前些年主推一个系列，叫珍宝坊，往高端冲击，什么君坊、圣坊、帝坊啥的，说是对标洋河蓝色经典那三个蓝。达叔不喝酒，也不太懂，但王总知道达叔是做医疗的，应酬和活动应该很多，所以天天拉着达叔给他出谋划策。达叔把他价格表，拿出来一看，心里就凉了。为啥？因为那个价格和网上一比，几乎是透明的，逢年过节一打折，差点就白忙活。达叔问，网上这些价格，咋回事？王总双手抱头，痛苦万分说，全国的经销商太多了，根本管不了。有些大经销商有钱，厂家搞活动促销的时候，拼命囤货，拿到了很低的价格，自己渠道又卖不掉，自己受协议约束不方便干，给二级一放，然后就挂网上了。达叔问，如果经销商少一点，是不是价格要好管一些？王总两眼放光，那是肯定的啊，你看看人家茅台，对渠道商的数量和价格，管的多好。王总请达叔吃了几次饭，达叔帮他策划了半天，他发现达叔是真的不喝酒，后来也不搭理俺了。再后来，好多年没联系，偶尔刷朋友圈，发现他不干白酒，干红酒去了。最后，达叔为啥劝大家没学过经济学的，一定要学一点。否则，容易骂错人。还容易选错行业，比如竞争越充分的行业，越不容易赚钱，价格越低、利润越低。从这点来看，医疗门槛高，和绝大部分行业相比，竞争没那么充分，还算是不错的。各位医疗人，别抱着金饭碗要饭，总觉得别人家的媳妇好，那是不对的。关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。最后，推荐一本书，是张是之老师刚出的，关键是副标题《普通人也能读懂的经济学》。加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。达叔本人微信
