如何把握时机？—“秦汉史与项目管理”之一百九十八

如何把握时机？

樊崇拥立刘盆子为帝后，即刻挥兵长安，王匡张印本来就恨更始帝刘玄，当下开门迎接赤眉军，合兵一处，攻打刘玄。刘玄被活捉，献上传国玉玺，更始政权灭亡。

长安百姓本来期望赤眉军能有新变化，后来发现反而不如刘玄在位期间政策宽松，于是关中人民就想联合起来，把刘玄救出来，重新立他为帝。后来听说刘秀大军到来，前将军邓禹所到之处，申明军纪，秋毫无犯，就眼巴巴等着邓禹来长安。结果邓禹却以“我军疲惫，赤眉军锐气正盛”为由按兵不动。

史学家后来评说，如果当时邓禹以仁义之师，趁着赤眉军立足未稳、不得人心的时机进兵长安，恐怕刘秀统一天下能提早五年。

这一幕后来在三国时期也不断重演：曹操后来攻取汉中，而刘备刚刚从诈取西川。这时丞相主簿的司马懿主张乘胜长驱入蜀。建议道：“刘备以诈力虏刘璋，蜀人未附而远争江陵，此机不可失也。今若曜威汉中，益州震动，进兵临之，势必瓦解。圣人不能违时，亦不可失时也！”

曹操的得力谋臣刘晔也认为：“今举汉中，蜀人望风，破胆失守，推此而前，蜀可传檄而定。刘备、人杰也，有度而迟，得蜀日浅，蜀人未恃也。今破汉中，蜀人震恐，其势自倾。以公之神明，因其倾而压之，无不克也。若小缓之，诸葛亮明于治而为相，关羽、张飞勇冠三军而为将，蜀民既定，据险守要，则不可犯矣。今不取，必为后忧。”

而曹操则说，“人苦无足，既得陇，复望蜀耶？”结果贻误战机。

但也有人认为曹操和邓禹用兵谨慎，小心才能驶得万年船，避免无谓的损失。你更认同哪种观点？话说回来，做事后诸葛亮容易，把握时机不易，在我们工作生活中应如何把握正确的时机？

个人倾向于抓住机会，也就是赞同司马懿和刘晔的观点：“不能违时，亦不可失时”。

但把握时机是一个非常难的事情，因为不仅需要对时局洞若观火，还需要极强的决断力，一般人很难做到。但个人根据经验认为，可以通过一种方式把把握时机的难度降低，也就是重要机会都去尝试+风险应急预案。

这是什么意思呢？比较重要的机会，无论是人生机会还是企业商机，其实都是稍纵即逝，一旦错过就可能不再回来。所以去尝试是值得的，这在今天商业环境多变的情况下尤其如此，但要有所为有所不为；同时，也一定要准备机会一但把握不好或失败的风险应急预案，也就是加上保险栓，才能没有后顾之忧地去尝试。

我想从以下三个方面来解释一下：

第一、既然确定重要机会都去尝试，那么有所为有所不为的机制必须要建立起来。这个机制如何建立呢？我想引用孙子兵法的一句话：“知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃可全。”

这句话的前半部分“知己知彼，百战不殆”是说做任何事情，尤其面临竞争的事情，都要做SWOT分析，分析敌我双方的优劣势，能力特质，以及各自面临的机会和威胁，这一点上怎么强调也不过分。唯有这样，才知道敌我双方如何选择道路更合理。

第二、后半部分“知天知地，胜乃可全”是说，必须要考虑环境因素，才能使胜利更加周全。以前行军打仗的重要环境因素是天时和地利，也就是知道天象变化和地理环境，而在今天的商业环境中，则要知道政策、行业、市场等诸多我们控制不了，但又对我们组织和项目产生影响的要素。这些要素不仅对我方有影响，对敌方也有影响，谁策划地周全，谁的胜算就大。就像林彪指挥的“平型关大捷”就是善于利用地利优势的战役。

第三、通过敌我双方的SWOT分析、环境因素分析，我们就可以对哪些机会可以把握，哪些机会不能把握有一个认知了。这方面我认为刘晔的分析非常经典，几乎是一个值得反复学习的经典MBA案例，其中对敌我分析，对人心、形势等环境的分析非常到位。

接下来就是要不断尝试重要机会，并且上保险栓，也就是凡事都留后手。不断尝试重要机会可以采用敏捷迭代的方法，不一定要全力以赴，而可以采用小步快跑的方式去迭代尝试，如果有利可图，则不断追加资源，提升成功概率。

而且任何事都要有Plan B，如果一旦不成，组织层面要有风险应急方案，能够达到组织长远发展的规划。

请思考：敏捷迭代的方式很多是为了减小过大风险，而善于抓住商机又无疑增加了风险。你如何平衡好这对风险减少和风险扩大的矛盾？