一位买了8000万别墅的客户如是说
顶豪别墅和顶豪公寓是不一样的。
如果按照总价来考量，顶豪公寓项目总价超过3000万就不容易了，如果超过5000万就凤毛麟角了。
而顶豪别墅总价超过3000万很容易，超过5000万级近年也很常见。
『地产营销人』近日发布了2015年北京豪宅/别墅的总价细分排名，其中豪宅总价5000万以上项目的成交不过22套；而别墅在这个总价级别，成交了52套，顶豪别墅比顶豪公寓成交套数高一倍不止。
也可以说，买顶豪别墅的客户和顶豪公寓虽有交集，但还是明显不同，起码从实力上，顶豪别墅的客户更强一些。
一直好奇顶豪别墅的客户是些什么人？他们对产品到底有什么特殊的需求？
上周有机会和一位刚刚买了8000万级顶豪别墅的客户聊了聊，管中窥豹，虽然不能代表所有顶豪别墅的客户，但也非常具有代表性。
把核心观点剔出来，跟大家分享。
观点一：说是犒赏，不如说是终极
买这种级别的别墅，往往都被理解成对自身事业成功的一种犒赏。所谓“人生赢家”嘛，总要用一座够分量的房子来纪念一下。
但实际的客户心理有所不同，犒赏带有明显炫耀的成分，对于这种客户已经度过了这个心理阶段，其需求的本意就是找一所终极的住宅，能不换就不换了，一直住下去，与家人相守到老。
房子买过住过很多了，中年之后需要一座终极大宅。
观点二：说是为自己，不如说是为后代
自身的需要肯定是要被满足的，但对家人和后代的长远考虑更重要。
譬如：几个孩子都要有自己的房间，而且需要是套间，能够有独立的生活思考的空间；孩子未来长大成婚，依然希望能住在一起，享受大家族的其乐融融；这座房产既使将来留给后代，也是一份家产祖业，可以赓续传承下去，代表了一份心愿。
由此衍生的产品需求就非常重要了，卧室的数量、套间的配置、灵活的空间、花园的面积、满足四代同堂的功能预留等等。
观点三：说是低调，不如说是认同
项目知名度还是要有的，倒不是说刻意彰显什么，只是想让经常交往的自己圈子里的人都听说过，都知道，跟自己的身份匹配、对位。
客户认为，这些心照不宣的事，是圈层彼此认同的一种默契。
低调不是故意隐瞒，而是自信到一定程度可以笑而不语。
观点四：说是环境，不如说是亲水
环境很重要，生态、低密、绿树成荫、鸟语花香、溪水长流，但最重要的是水景，房子最好能临水、亲水。
这种级别的房子一定要有水系引入，而且水域面积要大，最好还能有亲水平台。
另外，“水”在风水上代表“财”，水绕房，财绵长，寓意很好，中国人内心还是信的。
观点五：说是闹中取静，不如说是自成体系
从事业上来说，已经不需要住在城市太喧闹的地方了，但也不能太远，到市中心去的路程还是要方便。
对配套的要求不会太苛刻，但要满足基本需求，最好项目的配套能自成体系。比如：社区商业街区、多功能会所、国际学校、高尔夫球场等等。
与这位客户沟通后，整体感觉顶豪别墅的客群年龄比较大一些，45岁以上的居多，这是跟顶豪公寓有所差异的。
而从特定的人生阶段来看，客户置业考虑的比较长远，需求比较细腻。
他们的财富基础比较坚实，抗经济大势的周期波动能力较强。
有国际视野、也有传统文化的底蕴，有独特的审美倾向，也有宽泛包容的鉴赏口味，事业格局虽已大成，但对家庭也极尽关爱和重视。
如果按照此类客户的需求放眼望去，能够满足的项目不过一二。
最先跳入脑海的是中央别墅区顶豪别墅老大哥——丽宫，现在叫：恒大丽宫。
丽宫别墅名气之大之响，近乎到了业内外无人不知不晓的程度。
首先，中央别墅区就是从恒大丽宫所在的天竺延展开的，说是中央别墅区之“心”毫不为过。
其次，恒大丽宫规模之大，独栋之纯、配套之全，环境之美，大胆的说：在北京别墅市场上无出其右者。
另外，丽宫作为中央别墅区的“定海神针”，多年来培养出大量高端别墅的从业人才，现如今都活跃在高端别墅开发的各个领域。
业内坊言，丽宫是北京高端别墅精英的黄埔军校。
江湖地位，并非一日之功。
拨开面纱，展露顶豪本色。
壹︱私属18栋，大师高尔夫
“世界上最顶尖的别墅不是在半山，就是在高尔夫球场旁边”。作为丽宫业主，专享以高尔夫球场为主体的体育公园。
该球场由世界闻名的堪称高球界教父的尼克劳斯大师设计并全程监督，依托被称为北京的“母亲河”的温榆河——天然的生态氧吧，打造了总占地达60万平米、18个洞、标准杆72杆、并具有国际锦标赛级别的高球场地。
对于入主丽宫的人士来说，不仅是阳光惬意的健身运动场所，更是一个重要的社交圈层平台。
贰︱恢弘尺度，灵活空间
古典简约的别墅建筑风格，全石材立面，外观端庄、大气、厚重感十足、呈现出一种无与伦比的尊贵感。
大尺度空间设计，门厅及客厅的挑空7-11米，实现三层贯通。
超过30米的超大面宽，在同等级别的别墅中堪称唯一。
几乎每个卧室都设计有露台，宽阔连贯，赠送面积巨奢。
建筑为框架结构，室内空间灵活多变，可以实现从5卧到7卧的任意变幻，适应家族长年居住需要。
一到三亩的宽阔花园与水岸衔接，超过60%的独栋别墅亲水近水，实为罕见。
叁︱考究交房，健康保障
地源热泵和温泉入户是恒大丽宫的超高标配。
三期产品新增了地板采暖、智能家居、空气新风、中央加湿系统。
为应对北京的雾霾天气，恒大丽宫特增设空气净化过滤系统，能有效地过滤掉空气中的异味、细菌、病毒和有害化合物等，大大提升空气洁净度和质量，为业主健康提供了强有力的保障。
特别值得一提的是：这套系统的品牌是百屋纯（Bio-zone）来自芬兰，目前代表着世界最先进的空净技术，国内虽小众，但国外声誉口碑极佳。据了解，美国的白宫、FBI及世界卫生组织总部大楼等建筑都用此品牌，可见其世界影响力。
肆︱能源之星，首获认证
恒大丽宫三期是北京别墅住宅领域里首批获得LEED认证的项目。
并获得该认证中最高级别“能源之星”的称号，LEED认证是全球建筑行业最完善、最具影响力的评估标准，有绿色建筑奥斯卡金奖之称。
能够荣获LEED认证也就意味着项目从设计、选材、施工，都是非常绿色、环保、节能的，尤其是严苛的验收标准，更增添了一份强有力的保证。
伍︱顶级配套，潜力深藏
在中央别墅区，只有恒大丽宫建有可步行到达的集中商业街区——温榆广场。除此之外，荣和广场，欧陆广场，机场生活区等都距离项目不远。
恒大丽宫最大的稀缺优势之一便是周边的国际化教育资源，如ISB，德威，温莎，哈啰公学，京西，力迈，鼎石等，仅凭这一点，便是京城其他几大别墅区无可比拟的。
最令人期待的是，距离恒大丽宫仅几百米的今年开建的重点工程——万达茂。
该项目建筑体量约60万平方米，总投资150亿，包括：大型购物中心、特色城市商业街、高档写字楼等。
万达茂建成后，有助于提高中央别墅区的高端商业氛围，进一步提升区域价值。距离最近的恒大丽宫是最为受益的高端别墅项目。
2016，恒大携中央别墅区顶豪老大哥丽宫别墅再战高端市场，必将新颜焕发、先声夺人，风云再起。
此种情形，势必留下悬念，年底顶豪榜单是否会因此而改写。
让我们拭目以待！
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