超思电子：健康监测已赢得海外市场，如今转向服务国内
“我们生产的产品90%都是出口，而且出口额每年都在大幅增涨。”超思电子董事长钱晓仑先生接受采访时告诉记者。
超思电子的脉搏血氧仪、血压计、心电仪、多参数检测一体机等产品在国外卖的火爆，尤其是脉搏血氧仪等产品在全球多个国家占有较高的市场份额。钱晓仑告诉记者：“超思电子与全球知名连锁药店、医疗器械店、大型连锁超市均有合作，我们的产品销往全球89个国家和地区，销量在国内同行业中遥遥领先。”
超思电子自1993年成立以来，历经风雨，终于成长为全球业内领先企业。那么其在海外如何占领市场？在国内有何布局？带着这些疑问，动脉网对超思电子董事长兼总经理钱晓仑先生进行了专访。
（企业供图）
持之以恒，打磨产品
超思电子的核心产品是血氧监测类产品，除此之外还有血压监测、心电监测、体温监测、多参数生命体征监测等产品。超思将持续研究这些生命体征监测技术，研发出更高性能、更便携智能的可穿戴产品，满足未来人们对于身体健康监测的要求。
自1998年推出第一款MMED6000DP监护仪以来，超思电子已经迭代了便携式多参数监护仪、动态多参数遥测监护系统、多参数检测健康一体机 以及专为护士查房的生命体征监测设备及系统。
自2004年推出第一台带波形显示功能的指夹血氧仪以来，超思电子在专业技术上一直孜孜不倦的深入挖掘并不断创新，陆续推出腕式血压血氧仪、OxyWatch™系列指夹式血氧仪，并在2012年升级第二代血氧技术，又经过6年的不断打磨，在2018年突破性的推出新一代基于OxyAct™血氧技术高性能血氧系列。
（企业供图）
除此之外，便携式心电仪、远程心电、睡眠监测等产品也在不断推陈出新。也许正是因为持之以恒的坚守品质、推陈出新，超思电子才能在海外市场不断提高市场份额。
钱晓仑表示：“在北京中关村八大处高新科技园区和天津市武清开发区，超思电子拥有一万多平方米的国际标准化工业厂房，配置了齐全的精密研究设备和检测设备。另外，超思电子的研发团队在产品的外观工艺、准确性、科技化等方面，都有非常强的能力以及丰富的经验，例如研发团队会根据不同地域的不同文化设计产品，达到全球用户都乐意使用的效果。”
经过多年的积累，超思电子已经申请国内外专利300余项，涵盖血氧、心电、血压、胎心仪、体温、多参数监护、健康查体、一体机等系列产品。
在血氧领域，超思电子通过采用先进的信号处理手段，具备了更灵敏的异常血氧检出能力、更稳定的抗扰动能力以及更广泛的临床适用性能力。这些技术帮助超思电子的产品更准确检出低氧血患者，提高医护人员的工作效率。在血压与心电领域，超思电子将产品运用于体检检测、动态监测、家用测量等多种场景。
钱晓仑表示：“在健康监测领域，从外形看，产品均逐渐向小型化、便携化发展；从通讯方面看，产品逐渐发展出不同的通讯模式，如低功耗模式、远程模式；从功能上看，产品都不断地汇集更多的功能，如血压、心电、血糖等数据。”
现阶段，超思电子主攻可穿戴和互联网医疗方向。这也正符合其使命：向全球医疗机构和家庭提供小型化、智能化的医疗健康产品。
取长补短，联合推广
超思电子发展初期，以ODM（代工生产）拓展海外市场。90年代，超思电子全力进军海外市场，通过长期以来积攒的高品质口碑，赢得了经销商的认可。同时，超思电子通过持续创新产品，不断地拓展市场份额。
截止目前，超思电子已获得欧盟、美国、日本、加拿大、俄罗斯、韩国、巴西等国家的医疗器械产品注册，产品远销89个国家和地区。钱晓仑介绍：“超思电子的产品销量在国内同行业中遥遥领先，在国内，指夹血氧产品的出口量占比第一。”
能过获得如此成绩，离不开超思电子的销售策略。超思电子将产品投放到全球知名连锁药店、医疗器械店、大型连锁超市，让用户可以更方便地购买。同时，超思电子与美国几家大型连锁药店及超市建立了稳定的合作关系，如沃尔格林、沃尔玛、CVS等。遍及全美国的销售渠道，为超思电子的产品销售及新产品市场开拓提供了良好的平台。
除了销售策略，国外的环境也更适合血氧仪等产品的销售。钱晓仑介绍：“美国、欧洲、日本等地的医生十分看重血氧指标，市场教育很充分，血氧仪等产品在国外应用场景更为丰富，如家庭、医院、极限运动等场景。血氧仪在这些地方如同血压计在国内的情况。
钱晓仑举了一个例子：“我们有个忠实的用户是一位美国的飞行员，他购买了超思四个血氧仪，在家里、车里、飞机上，每个场景常备一台，使用的时候非常方便。我们相信，随着国内老百姓健康意识的提高，血氧仪也会走进千家万户。超思也会依托自己的优势，为国内客户提供高性价比的产品。”
在迅速发展过程中，超思电子也十分关注自主品牌的建设。其依靠品牌自身力量，在美国、加拿大、德国、印度、新加坡分别建立子公司。随着全球化品牌战略发展，超思电子在国际市场竞争中不断提升品牌竞争力。这是因为其一直关注“ChoiceMMed”品牌的保护与培育。
钱晓仑表示：“发展之初，超思电子就通过脉搏血氧仪产品在消费者心中培育‘ChoiceMMed’品牌，后来通过商标注册及建立子公司等手段来提升‘ChoiceMMed’的知名度。我们坚信，‘ChoiceMMed’的知名度和美誉度将成为公司未来重要的竞争优势。”
衣锦还乡，服务国内
当记者问到超思电子是否有计划将产品推广到中国家庭时，钱晓仑斩钉截铁地说：“这个是必须的，我们是中国的企业，为中国的用户服务，肯定是我们的首选。”
超思电子的产品在国际市场大获好评，销量也遥遥领先。钱晓仑说道：“这也说明了我们的产品质量与性能，受大家欢迎的肯定是好产品。其实，超思电子的医疗健康电子产品已经完成质量体系的‘医疗器械单一审核程序（MDSAP）’认证，这代表了加拿大HC、美国FDA、巴西ANVISA、日本MHLW和PMDA对超思电子产品品质的认可。”
2016年，超思电子被红日药业收购。此次交易为超思电子带来的不仅是大量的资金，还有专业人才、精细化管理等。钱晓仑介绍：“超思电子被收购之后在红日药业的帮助下提高了管理能力，让超思电子在发展中更加规范、专业，目标也更加明确。同时，依托红日药业，超思电子也有了更大的平台。”
现阶段，超思电子依托强研发能力，开发并持续升级了针对国内基层医疗、养老等市场的多参数检测一体机，稳步拓展市场。同时，超思电子在推广一体机过程中也会带动血氧仪等产品的销售，超思电子还与互联网医疗平台合作，推广产品。除此之外，其还在电商渠道布局，直接面向C端用户进行销售。
目前，超思电子重点关注可穿戴设备与互联网医疗领域。钱晓仑表示：“超思电子通过延伸产业链，扩大生产规模，进一步服务市场。销售方面，超思电子进一步加强与大客户的合作，国内、国际双线突破，使小型化、智能化的产品进入诊所、个人医生以及千家万户。”
最后，超思电子正开发高端血氧产品及人工智能技术，同时也在探索康养项目的试点及相应功能的开发。对该公司感兴趣的朋友请联系融资助手小云：DongMai_Investent
文 | 张靖
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