波罗若：什么样的顶尖商业模式让他敢把上千万的设备免费赠送？顶尖高手存在哪些不为人知的赚钱秘密？（百万分享三十）

在创业者的世界里有两种很奇怪的现象，一种是很想赚大钱，最后却赚不到钱。一种是帮助别人赚钱，最后却成就了自己赚大钱。

越是帮助别人，你就越成功。当你丧心病狂的帮助别人的时候，你就成功了。

学会分钱才能赚大钱

就比如说做某宝的一些创业者，我自己做客服，自己做美工，自己发货，反正就是自己一个人干，自己拿货一件产品哪怕赚几十块，一天十件，我也有几百块。月入万元很容易嘛。

所以这种人觉得，厂家真傻，厂家一件才赚几块钱，我一件都顶你十几件了。

但是这种人做到后面发现产品越来越难卖，最后发现赚的钱只够生活费。这种人永远干不大，就是因为总想一个人把钱赚完。

如果厂家也像这帮人一样想，我一件衣服成本几十块，我厂家直接零售好了，我根本不用招分销代理，但是厂家往往是让更多人去帮他们卖产品，让你们这帮零售的赚大头，我只赚你的零头利润。

只要你们这帮人继续帮我卖货，我就持续不断的有收入。哪怕今天A不卖货，我还有BCDEF帮我卖，我同样有饭吃。

所以高手就是懂得建立一个属于自己管道，大家一起分钱，让你们实现财富梦想。

所以普通人就是想一次性把客户身上的钱给抢过来，什么事情都想着自己干，自己赚大钱。

但是高手往往是建立一条属于自己的管道，建立一个属于自己的赚钱机器，无论自己是否在工作，只要这个机器在运转，我就有钱收。

建立赚钱管道才能赚大钱

相信很多的创业者朋友都看过管道的故事。说的就是柏波罗和布鲁诺的故事。

布鲁诺只是永远盯着眼前的利益，自己挑一桶水就能赚一分钱，老子一天挑100桶就赚了1块钱。但是随着时间的推移，人老了，挑不动了。最后还是活在贫苦当中。

而柏波罗却有另外一种想法，建立管道，只要管道建好了，我根本不用天天去挑水，当你们需要水的时候我只需轻松的打开开关就可以了，哪怕活到80岁，我仍然有收入。

这就是高手，建立自己的全自动赚钱管道。

把一次性生意变成长久生意

所以最好的商业模式是什么？不是客户一年才买一次，而是客户每天都要用这个产品，这样你每天都有钱赚。你根本不需要经常去找客户来购买你的产品。

你做零售的，你每天都要卖产品才有饭吃，所以相当于你每天都要来进货。而管道故事中的村民，你们每天都要喝水，所以我每天都有钱收。

同样的产品，有不同的卖法，也有不同的赚钱的方法，重点在于你是准备赚客户一次的钱还是赚一辈子的钱。

例如我们生活中看到很多需要特殊空气的地方，比如氧气，氮气，氩气等等。在国外，有些企业就靠卖“空气”，规模都在百亿以上。他们是怎么干的呢？

所谓的卖“空气”这里指的是生产设备。因为你要生产特殊的气体需要特殊的生产设备。一般人想的是，我是生产设备的，就应该怎么把我的生产设备卖给客户。

其实这种生产设备是非常贵的，一条生产设备少则几百万，多则几千万。我以前在一个工厂上班的时候，他们是做不锈钢板的生产设备，一条生产线都是上千万。他们都是卖给大企业或者周边的小国家。

一般人想都是直接卖设备，不断的开发新客户。但是国外这些公司，他们设备不要钱，直接给你们用，你只要从你们销售出去的“空气”里面给我提成。

所以本来是卖设备的，后面变成卖空气了。这对生产气体的厂家来说，我省掉了一大笔钱，大家都知道现金流对一个企业来说是至关重要的。

对卖设备的人来说，本来是和客户做一次生意的，现在变成一辈子的生意。只要你的公司还在生产空气，我就有钱赚。本来一次性的生意变成了重复购买。

所以国内有的厂家也模仿这种商业模式，不卖设备了，我直接送给你用。同样的拿提成。

当然，创业都是有风险的，做任何事情都是有风险存在的，你打工，说不定哪天老板也会跑路。所以，很多人就会说，你设备免费送，万一这个厂倒闭了或者不就之后倒闭了，你设备的成本都赚不回来，你不就亏大了。

其实这种情况是一直存在的，有很多不可控制的因素在里面，内部的和外部的因素非常多，但是既然他们敢这样干，那前期肯定是请了很多顶尖的专家做了很多风险的评估报告，对这个企业的各方面都是非常了解的，觉得是一家优质的企业他们才敢免费送设备。

如果创业不想担风险，这种人其实是不适合创业的。

那么这种案例也有人运用到自己的生意中，比如，卖桶装水的，他们打出免费送饮水机。你只要在他那里订购桶装水多长时间，饮水机直接送给你，对于消费者来说，桶装水的价格一样，而且还送饮水机，是比较划算的。

对于他们来说呢，我送一个饮水机相当于我开发了一个长期的客户，用饮水机锁定客户。因为一个客户长期饮用这个品牌的水以后，如果没有什么不满意的话，他会一直饮用下去。这样就有了赚他长期钱的可能。

如果你实在不想用了，你把饮水机退回来即可。

所以高手就是懂得打造一个全自动运作的生态圈。把一次生意做成长久生意，通过一个产品跟客户建立永久的关系。

当然并不是所有的产品都适合这样的商业模式，必须具备有长期后端源源不断的收入才行。

如果后端有源源不断的收入的话，哪怕前端不赚钱甚至亏本都是值得的。因为赚大钱的是在后端。

所以我们不要想着一次性就把你的客户榨干，想办法细水长流，才是赚大钱的永恒之道。站在客户的角度，我能最大限度的解决客户的什么需求，尽最大的努力去帮助他。

所以高手想的是怎么样打造一个属于自己的全自动赚钱机器的商业模式，即使我今天不上班或者不干活，同样有钱赚，想办法把一次性生意变成长久的生意才是轻松赚大钱的最高境界。